Gostujuća poruka Agnese Aljena
Svi znamo da je usmena predaja najbolji oblik marketinga, ali za kreativne industrije je još važniji. Svijet ima percepciju - „umjetnici ne vole objavljivati oglase uokolo, vole stvarati umjetnost. A ako netko lijepi plakate o sebi, to znači da nije dovoljno dobar. " Istina je da dobrim umjetnicima stvarno nije potreban marketing, ionako ih svi pronađu.
Mi kao umjetnici možemo tiho pomoći da se riječ proširi - ja to zovem "tihi marketing". Evo nekoliko savjeta, koje sam testirao ja i drugi kreativci. Neću govoriti o internetu i društvenim mrežama - ako ovo pročitate, onda vjerojatno znate koliko su moćne. Ovaj put ću dati vrlo praktične, prizemne savjete - oni su vrlo jednostavni i vrlo učinkoviti. Glavni je cilj natjerati ljude da govore o vama.
Posjetnice
Mnogi umjetnici imaju doista lijepe posjetnice, ali postoje tisuće i tisuće koje ih niti nemaju. Na svoje posjetnice otisnuo sam nekoliko slika iz svog portfelja i svaki put se ispostavi da je to duga ceremonija razmjene posjetnica. Nekoliko je zaista dobrih stvari u vezi s tim - ljudi još jednom vide moj portfelj (a ja imam dodatnu mogućnost da razgovaram o ovoj ili onoj slici, pretvarajući tako razgovor u više osjećajan način).
Privlači pažnju drugih ljudi i obično više ljudi dobije moje kartice. Ljudi ne mogu odabrati jednu sliku, pa snimaju dvije ili više. Imati lijepu karticu koju odabere uzimatelj dodati će dodatnu mogućnost da je osoba neće baciti. Ako je karta izvrsna, može se dogoditi da bude prikazana drugima. A ako je kartica izuzetna - ako je netko dobio nekoliko, onda bi se mogla predati nekome drugome.
Finalni proizvod
Živimo u digitalnoj eri i sve više fotografa koristi digitalne alate za predstavljanje svog završnog rada. Ovi su alati vrlo korisni i pomažu u širenju vijesti, ali ne podcjenjujte svijet opipljivih materijala. Ako su vaši kupci tvrtke ili momci iz visoke tehnologije, ovo možda nije za vas. Radim s obiteljima s malom djecom i znam da su mame previše zauzete svojom djecom. Nemaju vremena dijeliti slike na društvenim mrežama i nemaju ih vremena za ispis.
Nemaju svi iPad ili vrijeme za slanje slika na mobitele. Vrlo dobro rješenje za širenje mog imena su dobri stari otisci koje dajem uz CD. Znam da će mame mojih modela upoznati druge mame. Razgovarat će o bebama i djeci. A veća je šansa da će uzeti otiske i pokazati ih drugima. I rade - tako dobivam više od 90% novih kupaca.
Ambalaža
Kad kupcima dam konačni proizvod, obično dobijem prve komplimente o rezultatu, a oni se tiču pakiranja. Ljudi znaju, dobit će CD. U većini slučajeva misle da će to biti samo CD u omotnici ili plastičnoj kutiji i najvjerojatnije će na disku biti napisano nešto trajnom olovkom - baš poput CD-a koje imamo kod kuće. Ovaj trenutak možete pretvoriti u pozitivno i neočekivano iskustvo. Pakiranje ne oduzima puno vremena i novca, ali daje vam priliku da bez riječi kažete da vam je stalo do svog kupca, ona je posebna za vas i uložili ste više nego što se od vas očekuje. Vidio sam da je moje pakiranje i dalje živo nakon godina! Ljudi to zamotavaju i odmotavaju.
Vrijeme i mjesto dostave
Razmislite o vremenu i mjestu, gdje će se vaš kupac nalaziti ili gdje bi mogao prvi put otvoriti i vidjeti vaš rad (u bilo kojem obliku, datotekama, CD-u, ispisima). Ako je on ili ona u uredu, tada će sve kolege čuti za vas. Ako je planirana zabava, tada će svi gosti vidjeti slike i razgovarati o vama. Znate svoje kupce bolje - pronađite vrijeme i mjesto koje bi vam moglo pomoći da šapnete svoje ime.
Poklon kartice ili bonovi
Nekad je nekoliko mjeseci trošio više vremena na tiskanje i pakiranje poklon kartica nego na fotografiranje. Ključ je u tome da prijemnik poklona zaplače ili se približi. Ja sam dječja fotografkinja i u većini slučajeva moji su kontakti mlade žene - mame malih modela. Oni su emotivni i pristup njihovim srcima nije jako težak, ali neki od njih zaista plaču kad otvaraju poklon karticu. U većini slučajeva to se događa na zabavama i teško je preskočiti suze. Svi će znati zašto i vaše će ime neko vrijeme letjeti u zraku. Karte izrađujem što je moguće osobnije. Uključujem ime primatelja darova, molim darovatelja da odabere između nekoliko citata - svi su osjetljivi, a tekst pišem koristeći sitne emotivne detalje koje tražim od darovatelja darova. Sve zajedno s lijepom ambalažom eksplodira u osjećaje iznadprosječne. Ljudi vole darivati što primatelje darova čini doista sretnima.
I ne zaboravite staviti nekoliko posjetnica u omotnicu poklon-kartice ili finalnog proizvoda!
Agnese Aljena je dječja i obiteljska fotografkinja i vlasnica poslovnog bloga o životnom stilu.