Napisao Ramsay Taplin
Jeste li fotograf koji sanja da svoje fotografsko poslovanje podignete na višu razinu?
Pa, jedna od stvari koju kreativni ljudi (poput umjetnika, književnika i, dakako, fotografa) zaboravljaju jest da svoj posao razvijate marketinškim marketingom - ne nužno samo time što ste dobri u onome što radite. Ima puno dobrih fotografa.
Pa u čemu je problem?
Nemaju sva fotografska poduzeća ogroman proračun koji mogu potrošiti na marketing.
I tu je blog dolazi u to.
U ovom postu govorit ću o tome kako možete pokrenuti blog (ili upotrijebiti postojeći) kako biste privukli više klijenata za svoje fotografsko poslovanje. Ne vodim fotografski blog, ali imam malo iskustva s pomaganjem malim tvrtkama da rastu koristeći marketing sadržaja.
Koristit ću nekoliko primjera fotografa koje poznajem, kao i uzimanje slatkih ideja iz sličnih malih tvrtki koje rade istu stvar.
Nisu svi blogovi / web stranice jednaki
Za potrebe ovog članka smatrao sam da bi bilo važno napraviti nekoliko razlika.
I krenimo s isticanjem činjenice da redovita web stranica "brošura" nije isto što i blog. Ne dalekim putem.
Koja je razlika između bloga i web stranice?
Pa u čemu je razlika? Pa, web stranica je nešto što obično ima statični sadržaj - stranice poput O nama, Usluge, Galerija, Kontakt i tako dalje. Blog je nešto što redovito ažurirate novim sadržajem. Najnoviji postovi obično se pojavljuju na vrhu. Ovo dolazi s ogromnim nizom prednosti - neke koje možda nikada ne biste uzeli u obzir.
Mogu li njih dvoje surađivati?
Apsolutno. Zapravo je to idealna situacija. Najbolji način za postavljanje web stranice s fotografijama jest osigurati da blog ima integriranu mrežu s ostatkom web stranice. Imati blog na zasebnom imenu domene dobro je, ali ni približno toliko dobro kao izgraditi ga pod glavnim imenom robne marke. Objasnit ću zašto kasnije.
Gdje da započnem?
Ako nemate blog (ili web mjesto) i želite saznati više, napravio sam videozapis i cjelovito uputstvo za hosting blogova koje vam pomaže razumjeti kako sve to zajedno funkcionira i kako započeti pravi put na prvom mjestu vrijeme okolo. Također možete kasnije pogledati ovaj Wiki za neke alternative hostinga.
Pa kako vam blog može donijeti više klijenata za fotografiju?
Sad kad smo uklonili neke preliminarne stvari, krenimo u meso i krumpir posta.
1. Blog pomaže u izgradnji povjerenja
Prva stvar koju treba napomenuti kod bloga je da vam pomaže izgraditi puno povjerenja kod potencijalnih kupaca i klijenata. Ovo je danas izuzetno važan dio rasta poslovanja jer će vas ogromna količina kupaca istražiti prije nego što angažiraju vaše usluge. U stvari, neki ljudi kažu da svaki treći čovjek pogleda web stranicu prije nego što započne posao.
Dio toga znači imati dobro dizajniranu web stranicu koja prikazuje vaš rad, a dio znači pokazivanje vaše osobnosti. To je posebno važno za stvari poput vjenčane fotografije gdje će vaš klijent htjeti imati dobar odnos s vama jer im je to toliko važan dan.
Nekoliko cool snimaka s bloga Lise K.
Tasmanska fotografkinja Lisa K to izuzetno dobro radi tako što joj je blog početna stranica web stranice s fotografijama. Članci koje objavljuje govore o njenom svakodnevnom životu i obitelji, ali uvijek prikazuju neke zapanjujuće fotografije koje bi, nesumnjivo, pomogle stvoriti početno "zujanje" i povjerenje kod potencijalnog klijenta.
2. Blog vam pomaže povećati doseg
Najvažniji dio marketinga posla je doseg - morate što češće izlaziti pred nove ljude.
To je prilično teško razumjeti koncept, jer nam se obično kaže da je lojalnost i ponovljeni kupci najvažniji. Pa, ako imate pet vjernih klijenata koji vam donose većinu posla, ali jedan padne, onda ste u nevolji. Bolji je scenarij redovito dosezanje novih ljudi i pretvaranje u vjerne kupce pružanjem kvalitetne usluge. Doseg je uvijek važniji od odanosti rastu.
Pa kako blog pomaže povećati vaš doseg?
Pa, daje ljudima nešto za dijeljenje i platformu za vas da promovirate sve cool zamršenosti vašeg poslovanja. Vrlo je malo vjerojatno da će ljudi dijeliti samo web stranice s portfeljem (osim ako je nevjerojatno!), Ali ako objavite neobičan ili jedinstven post na blogu koji se razlikuje od vašeg uobičajenog materijala, možda ćete pronaći krugove na Pinterestu ili Twitteru te vam donijeti neke nove klijente .
Na primjer, recimo da imate nekoliko urnebesnih vjenčanih fotografija mladenki koje smeće haraju. Izgledali bi dobro u portfelju, ali zamislite koliko bi razlika bila ako ih kombinirate u jedan blog post 10 urnebesnih fotografija mladenki koje uništavaju njihove skupe haljine. Mnogo zabavniji i zajednički.
3. Blog vam može povećati lokalnu izloženost
Google sada daje veliku težinu lokalnim popisima. To znači da ako netko upiše "fotograf" u Google pretragu, dobit će rezultat iz svog lokalnog područja. Evo primjera:
Kao što vidite, u Južnoj Australiji dobivam rezultat Wikipedije, a sljedećih nekoliko su svi lokalni južnoaustralski fotografi.
Sad vam blog može na nekoliko načina pomoći da ovo podignete na sljedeću razinu. Glavna je da će svaki post na blogu koji objavite povećati vašu vidljivost za lokalne pojmove. Na primjer, ako objavite post na blogu pod nazivom 25 prekrasnih pejzažnih fotografija iz okolice Sydneya vjerojatnije je da ćete rangirati pojmove koji se odnose na te fotografije ljudima u Sydneyu.
Ili možete objaviti post na blogu o svakom fotografiranju koje radite s lokalnim tvrtkama. Kad ljudi vide te fotografije na web lokacijama tih tvrtki ili marketinškim materijalima, a zatim ih potraže na Googleu, veća je vjerojatnost da će se pojaviti. Tako možete iskoristiti uspjeh vašeg klijenta i vaše kvalitetne fotografije kako biste postigli više posla.
4. Blog daje vašoj web stranici više novih točaka ulaska
Ova se točka snažno odnosi na prethodnu, ali vrijedi je spomenuti samostalno.
Svaki put kad objavite objavu na blogu, ona se (ako je pravilno postavljena) objavljuje s vlastitom jedinstvenom web adresom koja se naziva trajna veza. Na primjer, recimo da radite post nazvan 5 zanimljivih fotografija iz New Yorka trajna veza tog posta bila bi nešto poput www.yourwebsite.com/5-interesting-photos-from-new-york/
Super je stvar u tome što će Google svaki ovakav post indeksirati zasebno u rezultatima pretraživanja, ovisno o tome što ljudi pretražuju i koliko je vaša web stranica autoritativna. Ovo je prilično složeno područje u koje ulazimo sada, pa ako ste zainteresirani možete pročitati ovaj članak o SEO-u za blogove ili ovaj popis Darrenovih savjeta za SEO.
Glavna stvar je, međutim, da za svaki post na blogu koji objavite stvarate novi skup ključnih riječi putem kojih ljudi mogu ući na vaš blog.
Sjajan primjer iz stvarnog svijeta je moj kolega Tim iz tvrtke SA TECHFLOOR koji mi je neku večer rekao da otkad je počeo blogovati i objavljivati fotografije svojih poda, svakodnevno dobiva sve više i više telefonskih poziva. Kako svaka od njih ima drugačiji skup ključnih riječi (tepih, beton, bambus, drvo itd.), Dobio je puno ulaznih točaka koje ranije nije.
5. Blog može pomoći vašoj web stranici da se kotira više
Sada je jedna od cool stvari u vezi s prethodnih nekoliko točaka da ako sve to napravite na vlastitom web mjestu, možete dovesti do toga da se to web mjesto rangira na višem mjestu na Googleu pod važnim pojmovima poput „fotograf u (vašem gradu)“.
Google voli prikazivati svježe i najkvalitetnije rezultate. Dakle, ako imate malu web stranicu s pet stranica koja se ne mijenja previše, Google možda neće misliti da je sve tako korisno.
Ako, s druge strane, vaša web stranica ima aktivan blog s puno novih postova, ljudi koji ga dijele na društvenim mrežama i tako dalje, Google će vjerojatno smatrati da je korisnije za njihove kupce (ljude koji pretražuju) i tako ga rangirati više.
Kao što možete vidjeti na gornjoj slici, to može dovesti do trenutnog povećanja poslovanja jer prvi rezultat na Googleu ostvaruje preko 35% prometa za tu stranicu. Još gore, prva stranica ostvaruje preko 95% klikova, pa ako niste u prvih nekoliko rezultata, previdjet ćete se.
6. Blog vam može pomoći u stvaranju nove suradnje
Moj dobar internetski prijatelj, Jamie Swanson, vodi dva bloga s fotografijama. Jedan od njih ugrađen je u njezinu glavnu poslovnu web stranicu i djeluje kao promotor njezinih glavnih usluga. Njezin drugi blog, međutim, zove se The Modern Tog i sve je u vezi s vođenjem fotografskog posla.
Želio sam spomenuti njezino drugo mjesto jer je to sjajan primjer nekoga tko je nešto postavio malo izvan okvira i stvorio puno novih veza zbog toga.
Na primjer, Jamie me kontaktirao putem Blog Tyranta prije otprilike godinu dana i povezao sam je s urednikom sadržaja na ProBloggeru. To je dovelo do toga da je napisala izuzetno uspješan post o Pinterestu koji joj je na mnogo načina podigao reputaciju na mreži kao nekoga tko zna o fotografiji i marketinškoj strani fotografije.
To se ne bi dogodilo bez bloga.
7. Blog može pomoći u smanjenju trenja klijenta
Trenje klijenta je ono što se događa kada posjete vašu stranicu, poput vaših stvari, ali iz nekog razloga ne uspostavljaju kontakt. To može biti zato što im se ne sviđaju vaše cijene ili je možda nešto malo nematerijalnije poput toga da zapravo ne "osjećate vibraciju".
James Field vodi jednu od najboljih tvrtki za vjenčane fotografije u Adelaide i na svom web mjestu ima sjajan mali videozapis koji je sjajan primjer nečega što možete učiniti da vas klijenti bolje upoznaju.
Jamesov videozapis sada nije na blogu, ali to je savršena vrsta različitih platformi za koji je blog savršen. Na primjer, mogli biste napraviti niz ovih vrsta videozapisa koji prikazuju kako dan vjenčanja prolazi za vaše klijente. Tada bi vam mogli donijeti promet s YouTubea, kao i smanjiti trenje klijenta na vašem blogu.
Savjeti za vaš fotografski blog
Dakle, sada imate nekoliko razloga zašto biste možda željeli imati blog na web mjestu svoje tvrtke za fotografiranje. No, jednom kad nabavite blog, koje su neke stvari koje možete učiniti kako biste bili sigurni da će uspjeti?
- Budite osobni
Ljudi će voljeti vaše fotografije (ako ste dobri), ali možda im se nećete svidjeti. Pokušajte shvatiti tko je vaša publika i, ako je moguće, budite sigurni da ste osobni i ljubazni. - Upoznajte svoju marku
Znajte na koga ciljate i koju ključnu riječ mogu tražiti na Googleu. To će vam pomoći da napravite pravi sadržaj. - Pazite da se brzo učita
Ljudi su sve manje strpljivi što se tiče web stranica. U stvari, kašnjenje od jedne sekunde može utjecati na konverzije i do 7%. - Pronađite način da budete drugačiji
Nemojte objavljivati iste stvari kao i svi ostali. Izvadite list iz knjige BuzzFeeda i upotrijebite sadržaj koji smo svi vidjeli da biste smislili nešto zabavno, zajedničko i relevantno. - Neka vaš blog bude "domaća baza"
U svom vodiču za društvene medije govorim o činjenici da bi vaš blog trebao biti osnova za sve vaše aktivnosti na društvenim mrežama. Na ovaj način svi tweetovi, igle i dionice koje dobijete idu prema rastu prometa i ljestvice vašeg bloga.
Vodite li fotografski blog?
Bilo bi mi drago čuti koliko DPS čitatelja ima blogove s fotografijama i jesu li ili nisu pomogli privući više kupaca u odnosu na samo statično web mjesto. Što vam je pošlo za rukom? Ostavite komentar i javite nam!
Ramsay vodi Blog Tyrant - blog o pokušaju preživljavanja od kauča i drugih ideja za internetski marketing. Pronađite ga na Google+ danas.
Pogledajte i osnivača dPS-a - članak Darrena Rowsea - Kako pokrenuti blog u 5 jednostavnih koraka.