Gostujuća poruka Lare White iz PhotoMinta. U ovom članku objašnjava zašto je umrežavanje presudno za fotografe koji žele postati profesionalci. Da biste saznali više o tome kako doći do posla umrežavanjem, pogledajte novu e-knjigu PhotoMint, Povežite se: Izgradite odnose za vođenje svog poslovanja.
Kad donesete odluku da zarađujete za život od fotografije, u tom trenutku dolazi do sjemena promjene koja počinje rasti. Isprva je to mali pomak, kad počnete razmišljati: "Trebat će mi neki klijenti." Kako se više posvećujete ideji zarađivanja za život od fotografije, taj pomak počinje uzimati maha.
Fotografija iz ljubavi prema zanatu odnosi se na stvaranje slika koje volite i nadahnuće drugih svojom umjetnošću. Fotografija kao način zarade za život odnosi se na privlačenje klijenata - što znači marketing sebe i svojih usluga. Mnogi uspješni profesionalci reći će vam da profesionalna fotografija čini 20% fotografije i 80% marketinga.
Ako razmišljate o tome da postanete profesionalac, vrijeme je da razmislite kako ćete se plasirati na tržište. Tradicionalno oglašavanje izvrsno je za izgradnju opće prepoznatljivosti robne marke, ali ne tako dobro za zazvonjenje telefona. Kao profesionalnom fotografu trebat će vam desetke ili stotine novih klijenata svake godine, a ne prepoznavanje robne marke od strane tisuća potrošača koji vas ne zapošljavaju. Dakle, marketinška metoda koju ste odabrali ključna je za vaš uspjeh.
Tu dolazi do umrežavanja. Kao umjetnik trebaju vam kontakti i preporuke klijentima. Umrežavanje je najvažnije za pronalaženje ključnih kontakata i izgradnju dugoročnih odnosa s ljudima koji vam mogu pružiti posao.
Umrežavanje je jedan od najboljih načina da se brzo izađe i poveže s ljudima zainteresiranim za poslovne odnose. Ako želite uspjeti, to je presudno.
Međunarodno poznata modna fotografkinja Lara Jade stvorila je INSPIRE, mrežu umrežavanja za fotografe, jer "umrežavanje je jedna od najvažnijih stvari u industriji u kojoj se nalazimo." Smatra da "umjetnik ne može nastaviti karijeru bez kontakata."
1. Ljudi posluju s ljudima
Vjerojatno ste čuli izreku "ljudi posluju s ljudima", a s fotografijom ne bi moglo biti istinitije. Jednom kada izađete iz okruženja portretnog studija trgovačkog centra, fotografija postaje vrlo osobna usluga. Klijenti se moraju povezati s osobom iza kamere, pa ima smisla da se uspješni fotografi oslanjaju na umrežavanje kako bi dobili osobne preporuke.
Umrežavanje je najvažnije za poslovanje s ljudima. Ne radi se o glatkoj marketinškoj poruci, sjajnom sloganu ili čak o tome da ste najtalentiraniji fotograf u sobi. Riječ je o autentičnom povezivanju s ljudima koji mogu postati vaši klijenti i / ili uputiti klijente na vas.
Fokus je na izgradnji sjajnih osobnih odnosa s ljudima u svrhu zajedničkog poslovanja. Ono što je sjajno kod umrežavanja jest da vam ne treba otmjena web stranica, brošura ili drugi skupi kolateral, pa čak i ako se tek uspostavljate, možete odmah započeti umrežavanje. Najvažniji sastojci izvrsnog umrežavanja su aktivno slušanje, iskreno zanimanje za druge i praćenje.
2. Vi ste vaš brand
Kao fotograf i umjetnik, vi ste vaš brend. Tvoj talent su tvoje oči, na način na koji vidiš svijet. Vaš proizvod nije papir na kojem su vaše slike otisnute; vaš proizvod je vaša vizija.
Dobivanje oglasa u tiskanom obliku može prikazati vaš rad, ali ne i vas. Kad vas netko preporuči, ne preporučuje samo konačni rezultat; preporučuju vas kao osobu, vašu strast, talent, viziju.
U ovom videu dijelim priču o tome kako je jedna veza koja je započela na mrežnom događaju dovela do najvećeg prekida u mojoj karijeri:
Odnos koji imate s ljudima navest će ih da vas upućuju.
3. To je najisplativija strategija
Za razliku od mnogih strategija oglašavanja, umrežavanje košta vrlo malo. Mnogi su mrežni događaji besplatni, a drugi koštaju nominalnu naknadu, što je izvrsno za početnike i izgladnjele umjetnike. Provjerite meetup.com, lokalnu gospodarsku komoru i udruge povezane s industrijom na budućim mrežnim događajima kojima možete prisustvovati.
Potrošio sam tisuće na oglase u časopisima i mrežne pakete oglašavanja zbog kojih niti jedan put nije zazvonio telefon. Umrežavanje je, s druge strane, temelj mog poslovanja. Preko 70% mojih klijenata dolazi iz preporuka, što se sve vraća na umrežavanje.
Da biste se umrežavanju isplatili, morate uložiti vrijeme da prisustvujete događajima i pratite ljude. Ako ste gladni posla, vrijeme ne bi trebalo predstavljati problem.
4. Odnosi su temelj uspješnog poslovanja
Najuspješniji fotografi navode preporuke kao svoj najbolji izvor klijenata. Odnosi su ključ h3 referalne mreže.
Jednom kad upoznate potencijalnog partnera, to se na tome ne zaustavlja; tamo započinje. Tu se mnogi ljudi zbune i odustanu od umrežavanja prije nego što vide rezultate. Ne idete samo na događaj da biste sakupili posjetnice. Idete upoznati ljude i identificirati potencijalne partnere s kojima biste mogli poslovati. Nakon događaja, nastavite i gradite odnose. Nadalje, mislim na telefonski poziv, čestitku, poziv za sastanak na piću. Upoznati se.
Nakon što uspostavite odličnu vezu, to može dovesti do ponovnog poslovanja za vas. Poslovni kontakti koji su ljubitelji vašeg posla mogu poslati mnogo klijenata, posebno ako održavate vezu.
Kada imate više izvora preporuka, posao počinje dosljedno dolaziti. Ako želite rasti svoje poslovanje, ovo je jedna od najučinkovitijih strategija koje postoje. Bill Gates slaže se: "Naš se uspjeh doista temelji na partnerstvu od samog početka."
Nadam se da sam vas uvjerio u to koliko je umrežavanje kritično za sve koji razmišljaju o profesiji. Zapamtite, umrežavanje je samo početak. Zapravo se radi o izgradnji odnosa i uspostavljanju veza.
Lara White profesionalna je fotografkinja i autorica. Dodatne savjete i tehnike o umrežavanju potražite u Larinoj novoj e-knjizi: Povežite se: izgradite odnose za vođenje svog poslovanja. Da biste pročitali više njezinih marketinških i poslovnih savjeta za fotografe, posjetite njezin blog: PhotoMint.