U ovom članku govorim o tehnici koja se koristi u svim vrstama poslovanja, ali naravno da ću je povezati s fotografijom. Da bih bio lakši za razumijevanje, razgovarat ću o tehnici posebno za vjenčane fotografe. Ali važno je znati da tehnika koju ćete naučiti u ovom članku može raditi za bilo koju vrstu niše ili žanra fotografije.
Upotreba popisa dobavljača poslovnog partnera za rast vašeg poslovanja
Kako to? Stvarajući nešto vrijedno za ponuditi posjetiteljima web stranice, što će ih zauzvrat navesti da vam daju svoje ime i adresu e-pošte. Kad vam netko ponudi podatke za kontakt u zamjenu za nešto vrijedno, sada se smatra potencijalnim klijentom. Odatle imate potencijal pretvoriti tog potencijalnog kupca u kupca koji plaća.
Razdvojimo dio po dio. Počet ću s popisa, a zatim ću razgovarati o svakom pojedinačno:
- Stvorite PDF dokument koji je atraktivan vašim potencijalnim kupcima. Ovaj je PDF namijenjen djelovanju kao alat za pretvorbu - besplatna ponuda.
- Ponuda koristi popis dobavljača poslovnih partnera preporučujući preferirane i partnerske dobavljače. To pomaže dodati veću vrijednost preuzimanju, a također poboljšava odnos između vas i dobavljača.
- Stvorite način da posjetitelji web mjesta unose svoje podatke za kontakt na odredišnu stranicu, magnetsku točku poput bočnih traka bloga ili skočni okvir.
- Hvatajte e-adrese posjetitelja web stranice, koje se potom pretvaraju u kvalitetne potencijalne kupce (jer su preuzeli nešto posebno u namjeri da angažiraju fotografa).
- Dobavljači uključeni u dokument vjerojatno će i dalje promovirati dokument.
- Sada imate ogroman potencijal pretvoriti te potencijalne kupce u kupce putem telefonskih poziva i marketinga putem e-pošte.
Sada ćemo ući u glatkost svake od tih točaka. Kao što je ranije spomenuto, ovo je usmjereno na vjenčanu fotografiju. Dakle, ako niste vjenčani fotograf, uzmite sve što govorim i povežite to s vrstom fotografije koju radite.
Prvi korak - stvorite PDF
Prvi je korak osmisliti PDF dokument koji možete besplatno ponuditi na svojoj web stranici. Idealno bi bilo da sadrži sve što bi vaš potencijalni kupac trebao znati o planiranju vjenčanja. Važno je da dokument bude zaštićen vašom tvrtkom i da u cjelini ima atraktivan dizajn. Možete upotrijebiti svoju zaglavlje (naravno s logotipom) ili unaprijed izrađeni dizajn za zadatak (koji sam stavio na raspolaganje) ili predloške tvrtke Keynote ili PowerPoint. Važno je da je vaše brendiranje u dizajnu i da neće odbiti ljude izgledajući neprofesionalno.
Drugi korak - iskoristite svoj popis
Unutar PDF-a kategorizirajte ga za različite vrste dobavljača. Možda imate stranicu cvjećara i drugu za mjesta vjenčanja koja preporučate. Ako je moguće, svaki od njih napravite na dvije stranice. Jedna stranica pružala bi informacije o dobavljačima, a druga bi sadržavala primjere fotografija vezanih uz dobavljača. Zamislite to kao portfelj svog najboljeg djela u kombinaciji s preporučenim popisom dobavljača.
Ljepota ovoga je što fotografije dobivate pred parovima koji planiraju vjenčanje. Tamo je i vaš brand, koji bi par također mogao unajmiti.
Treći korak - stvorite prijavu
Sljedeće je stvaranje načina za pretvaranje posjetitelja web mjesta u potencijalne kupce. Ovo je veći odjeljak zbog složenosti. Do ovog trenutka već ćete stvoriti PDF koji će potencijalne kupce preuzeti. Ali postupak prikupljanja adresa e-pošte zbunjuje mnoge ljude.
Prvi korak je uporaba usluge marketinga e-pošte poput Mailchimpa ili Awebera. Obje su fantastične. Osobno koristim Mailchimp zbog jednostavnosti upotrebe i cijena.
Obje usluge nude značajku koja može automatski slati e-poštu na temelju određenih radnji. U Mailchimpu se zove Automation, u Aweberu Follow Follow Series. Tamo ćete postaviti automatiziranu e-poštu koja će se slati svima koji se prijave za popis "Besplatni PDF" koji ste stvorili. Popisu definitivno dajte nešto što ćete prepoznati odmah prilikom prijave na svoj račun.
Te vam usluge omogućuju da e-pošti priložite PDF, što preporučujem. Ali ako koristite uslugu koja ne dopušta privitke, stvorite vezu Dropbox ili Google Drive i uključite je u e-poštu.
Ovdje započinje zabavni dio. Na mnoga mjesta možete smjestiti ono što se zove obrazac za prijavu. To znači, obrazac koji od posjetitelja web stranice traži ime i adresu e-pošte ili bilo koje druge informacije koje želite zatražiti poput telefonskog broja.
Imajte na umu da što manje podataka zatražite to će vaša stopa konverzije biti veća - što znači da će je više ljudi ispuniti. Stoga obično tražim samo adrese e-pošte (kasnije ćete vidjeti zašto).
Prvo mjesto na koje želite postaviti obrazac za prijavu nalazi se na odredišnoj stranici specifičnoj za besplatni PDF. Prednost postojanja jedinstvene stranice za dokument povezana je sa SEO-om (optimizacija za tražilice). Namjenska stranica može se napuniti dodatnim tekstom i slikovnim sadržajem optimiziranim za dobro rangiranje na tražilicama. Također može povećati stopu konverzije (postotak ljudi koji se prijave u usporedbi s brojem posjeta stranici) za prijavu jer nema ometanja od članaka na blogu ili drugog sadržaja dostupnog samo na vašem web mjestu. Usluge poput Mailchimpa i Awebera nude ugrađene kodove za vaše obrasce za prijavu. Koristite ga kao da kopirate i lijepite HTML s YouTubea, Vimea ili 500px.
Drugo mjesto na kojem se možete prijaviti je na bočnoj traci vašeg bloga ili u skočnom obliku. To se nazivaju magnetska područja, jer skreću pozornost posjetiteljevog oka izravno na njih. Postoji nekoliko načina na koje možete magnetske prijave. Za bočne trake možete koristiti standardni ugrađeni kôd. Neke usluge nude i skočne kodove. Za WordPress web stranice preporučujem usluge kao što su OptinMonster ili Pippity, koje dolaze s mnogim mogućnostima dizajna, kao i vremenskim i podijeljenim testiranjem, tako da možete vidjeti što najbolje konvertira. Pomogao sam mnogim fotografima ovom metodom.
Korak četvrti - potencijalni kupci naspram kvalitetnih
Sad kad ste izvršili PDF i sve što je postavljeno za pretvaranje posjetitelja u potencijalne kupce, važno je primijetiti razliku između potencijalnog kupca i kvalitetnog potencijalnog kupca.
Potencijalni je netko tko vas kontaktira u vezi s bilo čim. Primjer standardnog potencijalnog kupca je par koji vas kontaktira radi cjenika. Mogli bi ih zanimati vaše usluge, ali nikako se ne može znati koliko su zapravo zainteresirani, koliko su daleko u planiranju vjenčanja ili koliko su ozbiljni prema vama.
Kvalitetan potencijalni klijent je netko tko je poduzeo određene radnje za istraživanje i želi dragocjene informacije. Na primjer, kvalitetan potencijalni partner mogao bi biti par koji preuzima vaš besplatni PDF jer sadrži informacije specifične za njihove potrebe. Shvaćaju da će sadržavati svakog dobavljača kojeg trebaju znati za planiranje vjenčanja.
Kvalitetni potencijalni kupci imaju puno veće šanse da se pretvore u kupce koji plaćaju u odnosu na standardne potencijalne kupce. To je zato što je kvalitativni potencijalni klijent već više zainteresiran za vaše usluge nego standardni potencijalni klijent.
Korak peti - obavijestite svoje dobavljače
Ako par rezervira mjesto navedeno na vašem PDF-u, vrlo je moguće da će vas spomenuti kao preporuku. To će vam zahvaliti partneri dobavljači. Dakle, obavezno pošaljite kopiju svojim partnerima kako bi znali što nudite potencijalnim kupcima. Tada je vjerojatnije da će to i promovirati i promovirati vas.
Zastupnici vaših robnih marki su vaši najbolji prodavači. To su vaši kupci i vaši poslovni partneri.
Šesti korak - pretvaranje u kupce
Imate svoj besplatni PDF i pretvarate posjetitelje web mjesta u potencijalne kupce. Koristite uslugu marketinga e-pošte prema preporuci. Sljedeće je mjesto gdje to stvarno dolazi u obzir.
Ranije sam spomenuo da obično tražim samo adrese e-pošte. To je zato što s marketingom putem e-pošte možete saznati više o svojim potencijalnim kupcima, tako da imena i telefonski brojevi NISU bitni. U stvari, možda ćete otkriti da ćete njegovanjem potencijalnih klijenata putem marketinga putem e-pošte imati više ljudi koji će vas kontaktirati nego njih.
Nakon testiranja došao sam do zaključka da je slanje jedne e-pošte tjedno na moj popis najučinkovitije. Možda ćete se naći u drugoj situaciji. No posjedovanje usluge marketinga e-pošte koja prati statistiku pomoći će vam prepoznati optimalni scenarij slanja - dane i vrijeme.
Jedan od učinkovitih trikova za pretvaranje potencijalnih kupaca u kupce koji plaćaju je postavljanje pitanja na koje treba odgovoriti. Bez obzira na pitanje, naći ćete ljude koji odgovaraju. Tu razgovor zaista počinje mahati. Možda nešto poput ovog:
Kao vjenčani fotograf uvijek sam znatiželjan koje haljine mladenke biraju. Molimo odgovorite s vrstom haljine koju ćete nositi na vjenčanju. Ili ako ste ga već odabrali, volio bih vidjeti fotografiju!
Što ste naučili
Da završim ovaj članak, želim ponoviti ono što ste ovdje naučili i koji bi trebao biti vaš prvi korak.
Dobavljači vaših poslovnih partnera važniji su nego ikad prije za vaše poslovanje. Te odnose možete njegovati na mreži i izvan nje, stvaranjem besplatnog PDF-a kako je ovdje opisano. Taj će se PDF koristiti kao poluga za pretvaranje posjetitelja web mjesta u kvalitetne potencijalne kupce. Korištenjem marketinga putem e-pošte možete njegovati te potencijalne kupce i pretvoriti ih u kupce koji plaćaju. Sve uz malu pomoć jednostavnog PDF-a koji uključuje super vrijedne informacije.
Još jednom sam kao primjer upotrijebio fotografiju s vjenčanja, pa ako niste vjenčani fotograf, svakako dobro razmislite o popisu dobavljača i onome što bi trebali vaši klijenti. Zatim počnite stvarati taj dokument.
Skačite!
Izjava o odricanju odgovornosti: dPS se ne slaže ili ne slaže s preporukama autora. Autor ne prima dodatnu naknadu za te preporuke i ni na koji način ne koristi. Preporučuje ih samo zato što su to usluge koje on koristi - obavite vlastitu skrbnost prilikom odabira bilo koje usluge za svoje poslovanje.