Svoje fotografsko poslovanje možete plasirati na stotine različitih načina - neki nevjerojatno učinkoviti, a neki potpuno gubljenje vremena. Evo četiri marketinške pogreške ili pogrešni načini da promovirate svoj fotografski posao i što biste umjesto toga trebali raditi.
Greška # 1 - Previše ste "profesionalac"
To nikako ne znači da biste se u svom fotografskom poslu trebali ponašati ili predstavljati neprofesionalno - ali često se skrivamo ispred fronta profesionalnosti. Ako biti profesionalac znači snimka glave na vašoj web stranici koja drži vaš fotoaparat (ili uopće nema snimke glave) i priča o tome kako volite ljubav i volite fotografirati vjenčanja, to je neugledno. Svaki drugi fotograf radi i vjeruje u te stvari.
Pokušavajući da vas percipiraju kao profesionalca, postajete dosadni! Da, morate poslovati profesionalno - ali dodajte malo žarkosti svojoj marki. Po čemu ste jedinstveni kao čovjek, a time i fotograf?
O kojih 5-10 stvari o kojima biste mogli razgovarati cijeli dan? Koje vas stvari uzbuđuju? Kojih 5-10 stvari ne volite? Koji su 5-10 načina na koje biste mogli opisati svoju osobnost i svoje slike?
Razmislite o svojoj listi! Jasno objasnite svoje interese, osobnost, stil fotografije, brend i glas i neprestano priopćavajte ovu jedinstvenost svojim klijentima.
Jednostavno je izvršiti reviziju robne marke vašeg web mjesta, bloga i računa društvenih mreža. Bi li novi klijent u roku od 30 sekundi znao po čemu se razlikuješ? Koje će činjenice pamtiti? Ovo je ključ za dosadan, ali još uvijek profesionalan marketing.
Greška # 2 - oglašavate bez namjere
U ime iskrenosti nikada nisam platio da oglašavam svoj fotografski posao. Ali nisam protiv oglašavanja u časopisima, vjenčanih emisija ili postavljanja Facebook oglasa. Međutim, oglašavanje bez namjere velika je marketinška pogreška koju mnogi fotografi čine.
Prije nego što platite stotine ili tisuće dolara za oglas, postavite si ovo pitanje: "Druži li se ovdje moj idealni klijent?"
Ako vam nije jasno tko je vaš idealan klijent, to će biti prvi korak! Sjetite se svojih omiljenih klijenata i nacrtajte popis koji opisuje riječi o njihovoj osobnosti, danu vjenčanja i fotografijama. Nakon što ste pregledali barem 10 svojih prošlih parova, zaokružite sve uobičajene teme koje se javljaju.
Svjedočanstva su zlatni rudnik za skiciranje vašeg idealnog klijenta. Ako ga već nemate, pokrenite dokument s povratnim informacijama svojih klijenata i potražite teme. Što je klijente najviše oduševilo nakon suradnje s vama? Još nekoliko pojedinosti koje trebate uključiti u svoj profil klijenta uključuju njihovu dob, mjesto, karijeru, prihod i hobije.
Kad jednom postanete jasni tko je vaš idealan klijent, tada možete filtrirati svaku priliku za oglašavanje kroz svoj profil klijenta. Bi li vaš idealni klijent tražio vjenčanog fotografa u tom časopisu, na reviji mladenki, putem Facebook oglasa? Ako je tako, prekrasno, ali ako ne, možda svoje marketinške napore i dolare najbolje potrošite negdje drugdje.
Greška # 3 - Svuda ste na društvenim mrežama
Imate ograničeno vrijeme za izlazak na tržište svojeg fotografskog posla i morate računati svoje trenutke. Prije nego što se uključite na Google Plus, Pinterest, Facebook, Twitter, YouTube, Tumblr, Instagram itd. - pauzirajte.
Pronalazi li vaš idealni klijent svog vjenčanog fotografa na toj platformi? Ako niste sigurni - dobro mjesto za početak bilo bi anketiranje vaših prošlih klijenata i pitanje "Gdje ste me pronašli?"
Velika je vjerojatnost da nekoliko platformi društvenih medija (2-3 maksimalno) donosi većinu vaših upita. Ostale platforme su gubljenje vašeg vremena. Za fotografe smatram da su Instagram i Facebook vodeći, možda s Pinterestom kao trećim. Ali morat ćete istražiti statistiku za svoje poslovanje.
Kad suzite platforme kojima se želite baviti, pustite one koje ne rade! Na odabranim platformama angažirajte se dosljedno s kombinacijom osobnih i poslovnih objava - redovito dijelite svoje lice, dijelite posao koji volite i pozivajte potencijalne klijente na akciju.
Greška # 4 - šaljete hladne e-mailove
Jedan od najboljih načina za plasiranje vašeg fotografskog posla je izgradnja jake mreže unutar vaše vlastite industrije. Pod tim mislim na povezivanje s drugim fotografima, kao i prodavačima vjenčanja i mjestima. Međutim, slanje hladnih neosobnih e-poruka pogrešan je način za plasiranje vašeg poslovanja.
Ako želite poslati e-poštu koja ne samo da se čita, već i dobiva odgovor, svakako istražite. Prije nego što pošaljete e-poštu, slijedite njihove račune na društvenim mrežama, ostavljajte komentare na njihovom blogu - učinite to barem tjedan dana prije slanja e-pošte. Kad šaljete e-poštu, budite kratki i precizni. Iskrena pohvala njihovom radu. Podijelite tko ste, što želite i kako toj osobi možete pomoći da postigne svoje poslovne ciljeve.
Praktično, to može značiti pomaganje dobavljaču pružajući besplatne snimke glave zaposlenika, fotografije izloga ili nudeći pomoć za poboljšanje web stranice ili bloga jednog popodneva. Većina čelnika industrije želi pomoći, i oni su nekada bili novi - ali ne u nepovoljnom položaju za svoje vrijeme.
Ako se želite povezati s kolegom fotografom, tražiti od njih kavu za "savjete" užasan je način da dobijete odgovor e-poštom. Umjesto toga, usredotočite se na izgradnju odnosa, pomoć u poslu, slanje poklona poštom i traženje da ih odvedete na omiljeno mjesto za ručak. Jamčim da će se vaša stopa uspješnosti "hladnog slanja e-poštom" povećati ako slijedite ove savjete
Zaključak
Koje ste još pogreške učinili oglašavajući svoj fotografski posao ili kad ste vidjeli da drugi rade? Molimo podijelite svoje ideje u komentarima u nastavku.
Svaka vam čast dok radite na tržištu svog fotografskog posla!