Gostujuća poruka od Elizabeth Archibong .
Kao fotograf, sviđalo se to nama ili ne svakodnevno, netko uzima fotoaparat u nadi da će postati pro-fotograf, a s druge strane, afirmirani profesionalci neprestano mijenjaju scenarij i pronalaze ono što je važno u industriji … da bi se vaše poslovanje istaklo, morate sve više naučiti kako se vješto natjecati s ikad ograničenim raspoloživim resursima.
Jedno od glavnih područja u kojima se možemo natjecati je učenje kako pozicionirati sebe i svoje poslovanje da biste dobili najveće nagrade. Kako to možeš učiniti? Usredotočite se i specijalizirajte na jedno područje izvrsnosti.
Ako su vam vjenčanja - usredotočite se, specijalizirajte se, neka vaša web stranica pokazuje da vjenčate jedete, pijete, dišete i spavate; postanite vjenčani fotograf 'The'. Umjesto da prikazujete slike beba, kućnih ljubimaca, prirode i čega već ne, vaš bi cilj uvijek trebao biti učiniti vašeg ciljnog klijenta sigurnim u vas i ono što možete ponuditi mnogo prije nego što vas je uopće upoznala i najbolji način za to je vaš dom ( na webu) treba tom potencijalnom klijentu reći da ste stručnjak u svom području. Trebao bi imati osjećaj da nema ništa u fotografiranju vjenčanja za koje ne znate, jer to je ono što živite. Trebao bi joj se učiniti da mora definitivno "popričati" s vama - bez obzira je li vas izabrala na kraju ili ne, ovdje nije poanta, poanta je u tome da ćete vi biti jedan od onih koji se ne mogu popustiti i barem ćete opravdajte sastanak samo da vidite jeste li u dobroj formi (i priznajmo, ako mladenka traži sastanak, znate da ste tamo i imate šanse za nastup)
Specijalizacija vas ne samo prisiljava da poboljšate svoju igru, već vam omogućuje da povećate cijene i u skladu s tim naplaćujete usluge koje nudite. Sada se više ne natječete sa svima vani s kamerom, već se natječete s drugim stručnjacima. To znači da ćete vjerojatnije čuti jer je na bazenu puno manje gužve nego prije. Vrsta klijenata koje počnete privlačiti bit će drugačija, a isto tako i očekivanja koja dolaze s klijentom višeg kraja. Konkurencija sada nije na cijeni, već više o tome koliko je vaša igra uska u usporedbi sa ostalim stručnjacima s njenog popisa i hoćete li joj savršeno odgovarati i muževu. Ako usredotočite sve svoje raspoložive resurse na specijalizaciju, bit ćete na vrhu svoje igre, tako da strah od toga da ćete biti viđeni kao prijevara ne dolazi.
Ako smatrate da apsolutno ne možete odustati od fotografiranja kućnih ljubimaca ili beba samo za vjenčanja i u ovoj fazi želite se zaposliti bilo kojeg posla koji možete dobiti - to je u redu, ali shvatite da su ljudi koji traže dječje portrete sasvim drugo tržište i oni imaju različite potrebe od klijenta za vjenčanje i zahtijevaju potpuno drugačiju marketinšku strategiju. Možda bi bilo najbolje razmisliti o tome da imate drugi dom za portretne radove jer će majka Benjamina i Clare vjerojatnije rezervirati vaše usluge ako bez sumnje vjeruje da ste više nego sposobni pružiti robu kako bi njezini anđeli izgledali poput anđela kad nisu baš anđeli. Kao i gore, vrijedi i za naknade koje možete naplatiti za uslugu izrade Clare, Ben i Chrisa poput malih rock zvijezda čak i u najgorem danu.
Sve dok neprestano (bez ometanja pokušavate biti sve stvari svim ljudima) dajete potencijalnim klijentima razlog da vjeruju da više nego možete ispuniti njihova očekivanja i riješiti probleme koje oni možda nisu ni razmatrali, tada imate otišao daleko od ostalih u tome da vaše poslovanje izdvoji iz mase.
Pogledajte više od Elizabeth Archibong na njezinoj web stranici i blogu.
Ažurirano: isprike za kooky oblikovanje - Darren