Vodeći arhitekti vrhunske dizajnerske tvrtke.
Pružanje uspješnih slika za tvrtku može biti vrlo korisno, pogotovo kad je za početnički posao kojem svjedočite kako raste. Iako sve tvrtke, velike i male, u osnovi imaju iste zahtjeve, malo poduzeće najvjerojatnije još uvijek uči kako raditi s raznim profesionalcima i kako kreira njihove procese. Uronjavanje u projekt s malim poduzećem može dovesti do gubljenja puno vremena i novca ako se o pojmovima i detaljima projekta ne razgovara otvoreno, rano. Slijede neki ključni čimbenici o kojima ćete razgovarati sa svojim malim poslovnim klijentom tijekom početnog savjetovanja kako biste izbjegli sukobe:
1. Marka
Veliko obiteljsko gradsko gospodarstvo
Iako smo djelomično angažirani zbog individualnog stila koji smo s vremenom razvili, robna marka tvrtke prva je stvar koja treba naići na njihovu publiku. Kada posebno radite s malim poduzećima, markiranje treba biti jasno definirano kako bi se moglo pružiti slike koje će im biti od velike koristi. Imaju li određene palete boja s kojima rade? Prikazuju li njihove grafike formalniji brend ili vrlo ležeran brend? Jesu li orijentirani na prirodu ili rade u tradicionalnim uredskim prostorima? Koju klijentelu ugošćuju? Sve su to pitanja kojima bi se trebalo pozabaviti u početnim konzultacijama. Mala tvrtka možda još uvijek razvija svoju marku ili stvara marku paketa, pa će bez marke koja vodi slike, možda biti potrebna ažurirana fotografija nakon što marka bude jasno definirana. Ako to izrazite klijentu, ne samo da će im pomoći da shvate da je profesionalna fotografija ulaganje s ciljem dugotrajnog trajanja, već će im pokazati i da imate na umu njihov najbolji interes za njihov dugoročni uspjeh.
2. Proračun
Mala poduzeća obično imaju vrlo mali proračun, pa će odluka o ulaganju u profesionalne fotografske usluge za njih biti velika. Bez obzira na cijenu vaših usluga, u njihovoj proračunskoj naknadi vjerojatno će biti vrlo malo (ako ih uopće ima). Svjesnost i uvažavanje klijentovih budžetskih ograničenja ne samo da će osigurati manje zaobilaženja u fazama planiranja, već će klijentu pružiti više samopouzdanja da ste saveznik. Ako nudite pakete usmjerene na komercijalni posao, razmislite o tome da imate nekoliko mogućnosti za odabir ili da ih iskoristite kao uvod u rasprave o proračunu. Često je potrebna prilagođena ponuda, ovisno o njihovim specifičnim potrebama, no neki paketi koji klijentu daju osnovnu ideju o cijenama mogu im dati do znanja što mogu očekivati da će potrošiti.
Neovisni financijski savjetnik
3. Vremenska crta
Ovisno o iskustvu vašeg malog poslovnog klijenta, njihov vremenski slijed za dobivanje konačnih slika možda neće biti vrlo realan. Ovdje je vaš posao educirati klijente o vašem procesu i, što je još važnije, o vašoj specifičnoj sposobnosti okretanja poslova u vremenskom razmaku. Poznavanje njihovih očekivanja o vremenu i isporuci bit će presudno za stvaranje ponude, koordinaciju bilo kojeg dobavljača (mjesto, rekviziti, pomoćnici) i osiguravanje da klijent na vrijeme dobije njihove slike kako bi ih mogao koristiti.
Zahtijevaju li opsežne tehnike montaže ili talent koji zahtijeva vanjsko angažiranje? Jesu li zatražili lokaciju ili pozadinu koja zahtijeva rezervacije i dugo čekanje na rezervaciju? Hoće li im trebati modeli i ako jesu, imaju li na umu specifičnosti? Planiraju li koristiti ove slike za određeni događaj ili marketinšku kampanju s određenim datumom? Što dovodi do posljednjeg čimbenika koji treba imati na umu …
Domaći prehrambeni poslovni proizvodi
4. Upotreba
Mnogi će ljudi pretpostaviti da ako vas angažiraju za fotografiranje, onda će ih zadržati i raditi s njima kako žele. U stvarnosti je komercijalni rad uglavnom vrlo specifičan o tome koja je uporaba dopuštena. Ako planiraju koristiti fotografije na naljepnici proizvoda, dobivate li honorar od prodaje tog proizvoda? Ako vas zapošljavaju zbog velike marketinške kampanje za tisak, mogu li oni koristiti slike u kampanjama putem e-pošte nekoliko godina unazad? Dopuštate li im upotrebu na određeno vrijeme ili ih mogu zauvijek koristiti? Jednom kad okrenete slike, smiju li im dopustiti neke promjene?
Iako na ta pitanja nema jednog odgovora, svakako razgovarajte o planiranoj upotrebi ovih slika i jasno ih navedite u ugovoru. Obje strane moraju se složiti s onim što je odlučeno, a vođenje ove rasprave još jednom će pokazati vašem klijentu da cijenite svoj rad i namjeravate s njima biti potpuno otvoreni u vezi s uvjetima.
Vlasnik co-working prostora
Iako postoji mnogo čimbenika o kojima ćete s klijentom razgovarati na početku projekta, ove četiri točke pomoći će vam da razjasnite osnovne informacije i odvedete obje strane na istu stranicu. Ove točke rasprave također će vam uvelike pomoći u stvaranju citata za njih koji su točni i sveobuhvatni; izbjegavajući dugotrajnu zbrku dalje u projektu.
Imate li bilo kakve dodatne točke razgovora koje su nužne za početne konzultacije s klijentima? Molimo podijelite u komentarima u nastavku.