Napisala Deanna Wardin
Jesu li vam roditelji ikad rekli „Ne govori previše o sebi; ljudima se nećete svidjeti! " ili "Ne pokazuj se!"? Previše govoreći o svojim postignućima ne dovodi samo do kritike, već može dovesti i do razočaranja. Uvijek će se naći netko tko je više radio i tko je učinio više od vas. Onog trenutka kad shvatite da ste postigli toliko toga u svom osobnom i radnom životu, stvarnost vas udari i pokaže vam da ste preveliki za svoje čizme. Neki se od nas bave previše samohlepljenjem i hvalisanjem, dok se mi ostali bojimo kritiziranja i bojimo se govoriti o sebi.
U fotografskoj industriji susrećemo se s preprekama koje izazivaju našu motivaciju za učinkovito tržište. Samopromocija je umjetnost koja vam omogućuje da sebe - svoju osobnost, svoje znanje, svoje iskustvo - prodate kao brend. Naučite kako to pravilno učiniti kako biste postigli najbolje rezultate. Evo nekoliko savjeta i trikova kako prevladati strah od samopromocije i natjerati ljude da vjeruju u vas i vaše proizvode.
Važnost samopromocije
Očito je da fotografi većinu svog vremena žele provesti fotografirajući. Međutim, ako se ozbiljno shvatite i želite uspostaviti uspješan posao s fotografijom, tada morate posvetiti neko vrijeme podizanju profila i promociji svog rada. Voditi bilo kakav posao znači da ćete morati nositi mnogo različitih šešira, a u ovom ćete slučaju trebati biti i dobar fotograf i dobar prodavač svog posla.
Možda ste briljantni u onome što radite, ali ako nitko ne zna za vaše proizvode i usluge, nema smisla truditi se. Budući da ste samopromotor, dobit ćete priliku pokazati svoj talent. Nema ništa besramno u stvaranju nečeg lijepog i u želji da to podijelite s ljudima koji mogu imati koristi. Nitko vas neće zaposliti dok ljudima ne kažete i ne pokažete tko ste i što možete učiniti. Ako vam nije ugodno razgovarati o svojim postignućima i promovirati se, bit će teško, ako ne i nemoguće, napredovati u svojoj fotografskoj karijeri.
Strah od samopromocije
Možda ste sramežljivi ili se bojite drugima reći što možete učiniti i što ste postigli. Bez obzira tko ste, ako se bojite samopromocije, postoji 100% vjerojatnost da taj strah odnekud potječe. Vaš glavni cilj trebao bi biti prepoznati u čemu je strah. Jednom kada pronađete korijen ovog straha, moći ćete smanjiti njegovu moć na vas.
Odakle ovaj strah može dolaziti? To može biti strah od odbijanja, strah od pokazivanja svojih umjetničkih djela koja su vam duboko osobna ili strah od uspjeha i njegovog utjecaja na vaš život. Za većinu nas taj je strah ono što bi drugi ljudi mislili ili rekli o nama. Stoga je vaš glavni zadatak prepoznati osobne strahove i pokušati ih prevladati iznutra. Prije nego što pokušate nikad ne znate, pokušajte prije nego što zamislite svoje najgore strahove.
Foto SplitShire
Najvjerojatnije je strah od samopromocije popraćen strahom od neuspjeha. Promovirati se znači riskirati. To znači izaći iz zone udobnosti i iznijeti se pred druge ljude.
Svi propadnu. Ni milijarder Steve Jobs nije uspio; davne 1984. godine dobio je otkaz iz Applea. Suosnivač je tvrtke Apple Computer u dobi od 21 godine. S 23 godine postao je milijunaš. Bio je svjetska slavna i vrlo uspješan čovjek, ali je ipak dobio otkaz! 2005. rekao je sljedeće riječi o tom incidentu:
“Tada to nisam vidio, ali ispostavilo se da je otkaz iz Applea najbolja stvar koja mi se mogla dogoditi. Težinu uspjeha zamijenila je lakoća ponovnog početnika, manje sigurnog u sve. Oslobodilo me ulaska u jedno od najkreativnijih razdoblja u životu. " - Steve Jobs
Drugim riječima, neuspjeh je put do uspjeha, čak i ako ga u početku ne vidite. Ako se sve vrijeme odvija glatko, nećete imati razloga ići naprijed i mijenjati stvari na bolje. Mnogo je drugih svijetlih primjera kroz povijest, kada poznati i uspješni ljudi isprva nisu bili prepoznati. Ne bojte se pokušati!
Četiri osnovne taktike samopromocije
Bitno je znati kako učinkovito promovirati svoju marku i svoje poslovanje. Nadam se da ćete uz pomoć ovih savjeta shvatiti što je potrebno kako bi vaš rad bio vidljiviji i kako biste izgradili uspješnu karijeru u fotografiji.
Povežite svoje poslovanje na mreži
Kao fotografu potreban vam je portfelj za sigurnosno kopiranje naslova. Web stranica s portfeljem najlakše je mjesto za prikazivanje vašeg rada na najbolji način, a ujedno je i najlakše mjesto za ljude da pronađu vašu fotografiju. Vaš je portfelj ono što će klijent koristiti za procjenu želi li koristiti vaše usluge. Bit će to po čemu će vam suditi. U digitalnom svijetu, u kojem je pregledavanje fotografa jednostavno poput klikanja na zaslon, čak će im trebati pet sekundi da vas odbace ili vam se sviđaju na osnovu slika koje prikazujete u svom portfelju. To je presudno važno za samopromociju, to je vaš imidž i lice vaše tvrtke.
Danas postoji mnogo načina za izradu vašeg portfelja na mreži. Web mjesto možete naručiti od kreativne agencije ili upotrijebiti jedno od brojnih dostupnih softverskih rješenja za samostalno izrađivanje web mjesta. Srećom, ovo se tržište jako brzo razvija i donosi neke zaista napredne, ali cjenovno prihvatljive opcije. Na primjer, Defrozo je sveobuhvatna marketinška platforma koja vam pomaže da bolje prikažete i plasirate svoje poslovanje na mreži. Trenutno je dostupan u beta verziji, ali potpuno je besplatan i ostat će zauvijek, prema programerima - to je izvrsna opcija ako tek započinjete s vlastitim poslom.
Za afirmirane robne marke fotografija postoje Zenfolio i PhotoShelter koji nude poduži popis naprednih značajki za hosting i prodaju vašeg rada na mreži. Ovo je samo nekoliko opcija koje možete spomenuti, više rješenja za izradu web stranica možete pronaći na ovom popisu ovdje u školi digitalne fotografije.
Osim portfelja, postavite svoje profile u svim glavnim uslugama za razmjenu fotografija kao što su Flickr, 500px, Pinterest, Facebook, Twitter i Google+. Samo poveznice s tih web stranica pridonijet će boljem rangiranju u tražilicama. Ako pametno napravite, društveni mediji mogu postati vaš najvažniji izvor potencijalnih klijenata i klijenata. Stoga iznesite svoje ime i što je još važnije, uložite svoje vrijeme i trud u izgradnju vjerodostojne, društveno angažirane mrežne prisutnosti.
Pomozite i prekomjerno dostavite
Svaki put kad imate klijenta, on je potencijalni prodavač od usta do usta, pa budite sigurni da ste na vrhu svoje igre kada je u pitanju korisnička usluga.
Ne samo da vrijeme koje provodite s klijentom tijekom snimanja mora biti nevjerojatno iskustvo, već i cjelokupno iskustvo koje pružate treba biti izvrsno. Pobrinite se za postupak isporuke fotografija klijentu. Možete čak i poslati lijepe kartice "Hvala" s vašim logotipom s bljeskalicom ili DVD-om.
Napisao VancityAllie .com
Još jedan sjajan način da natjerate ljude da govore o vama je POMOĆ. Ovaj se savjet lako može pogrešno shvatiti, pa da budem jasan. Ne govorim o pomaganju nekome radi sebične koristi. Mislim na to da ljudi obično rado preporuče nekoga tko im je pomogao u vrijeme potrebe, a ovo dodatno zujanje je lijep bonus, nevjerojatan osjećaj koji imate kad učinite ljubaznu gestu za nekoga drugoga. Stoga vam objava na blogu koja dijeli vaše stručne savjete, sudjelujete u dobrotvornom projektu ili jednostavno fotografirate rođendan djeteta svojih novih susjeda može donijeti zaista veliko samoispunjenje i sigurno pojačati dolazne preporuke.
Napokon, ne zaboravite na svoju prisutnost na društvenim mrežama. Provedite vrijeme tamo gdje su vaši klijenti i podijelite nešto do čega bi ih moglo zanimati. Na primjer, objavite nekoliko fotografija ubrzo nakon snimanja i označite svoje klijente. Zatim uzmite šalicu kave i očekujte telefonski poziv kupaca koji će sigurno biti ugodno iznenađeni. Naučite specifičnosti svake društvene mreže i iskoristite najbolje od nje: koristite Quoru da podijelite svoje znanje i Pinterest da nadahnete one koji je traže. Zapamtite, ključna riječ u "društvenim mrežama" je "društveni", pa budite društveni i dajte neke lajkove i komentare i nedavnim postovima svojih prijatelja.
Studirajte psihologiju
Ako želite napredovati u samopromociji i postati stvarno uspješni, razmislite o učenju nekih psiholoških savjeta i trikova kako komunicirati s klijentima i pravilno razgovarati o sebi. Vi kao fotograf morate puno pričati o sebi. Međutim, ponekad je izazov napisati odgovarajući bio ili dobru preporuku za sebe. Ovo bi moglo zvučati razočaravajuće, ali imajte na umu da vaši potencijalni kupci ne posjećuju vašu stranicu da bi čuli za vas, oni žele čuti o sebi!
Čitat će informacije o vama ne poput "Pogledajte kako sam cool!", Već "Pogledajte koliko bismo dobro mogli surađivati!". Vidite razliku. Vaša biografija ili priča o vama samo je još jedna prilika za vaše potencijalne kupce da čuju: „Hej! Ovdje sam da riješim vaše probleme ".
Zapravo, ljudi vole pričati o sebi. Zato su selfiji i sve ove web stranice na društvenim mrežama toliko popularne. Neuroznanstvenici s Harvarda otkrili su da dijelimo svoje misli jer to u našem mozgu izaziva iste senzacije kao hrana i novac.
Njihova istraživanja također pokazuju da ljudi čak imaju tendenciju plaćati novac da bi razgovarali o sebi. Dakle, više slušajte svoje klijente, a manje razgovarajte. Ali učinite da shvate da ste dovoljno iskusni da riješite njihove probleme, na primjer, njihovom vjenčanom foto sesijom.
Mreža na mreži i izvan nje
I na kraju, ali ne najmanje važno, iskoristite snagu osobnih sastanaka. Internet, a posebno društveni mediji, pružili su nam ogromne mogućnosti u smislu komunikacije. Međutim, nakon što provedete samo sat vremena sa svojim klijentima licem u lice, imat ćete znatno bolje razumijevanje tko su i što im treba. Stoga budite sigurni da ćete tamo izaći nekoliko puta tjedno i vježbati svoje društvene vještine ninje u stvarnom životu.
Stalno nosite posjetnice sa sobom. Ne sramite se "prodati" i dati svoju karticu obitelji i prijateljima. Ostavite ih u najbližem kafiću ili knjižari, razmijenite ih s drugim medijskim umjetnicima i dobavljačima, nikad ne znate izvor svojih sljedećih klijenata!
Kreativni primjeri samopromocije
Ovih dana tržište brzo raste i treba mu puno truda i vremena da se stvori uistinu izvanredna kampanja samopromocije. Ponekad se može dogoditi da uspjeh dođe do osobe koja ga ni nije očekivala. Uz gore podijeljene savjete želio bih prikazati nekoliko kreativnih primjera samopromocije fotografa koji su uspjeli i donijeli slavu njihovim tvorcima.
Najepičniji komad samopromocije ikad napravljen
Fotograf Jens Lennartsson stvorio je 400 akcijskih figura GI Jens-a koje je poslao kao promotivne materijale.
Ami Vitale - Instagram
Ami Vitale, fotoreporterka National Geographica koja je posjetila preko 85 zemalja, proslavila se uploadom svojih putopisnih slika na Instagram.
Sam Horine - Instagram
Sam Horine je fotograf koji je najpoznatiji po slikama New Yorka koje objavljuje na Instagramu. Tamo ima preko 370 000 sljedbenika i surađivao je s istaknutim brandovima kao što su Delta Airlines, NBC / Universal, Sony Electronics i Nike, da nabrojimo samo neke.
Jeremy Cowart - pomoć portretu
Dobrotvorni projekt Help Portrait
Jeremy Cowart, slavni fotograf, proslavio se svojim dobrotvornim projektom Help Portrait. Projekt je osnovan 2009. godine kao zajednica fotografa koji se okupljaju u gradovima širom svijeta kako bi fotografirali ljude u nevolji.
Slike direktorice dPS-a Darlene Hildebrandt - Fotografije Johna Carvera, kipara - pomoć kupcu Portreta.
Danny Cohen - transparent od 43 stope na mostu
Fotograf Danny Cohen toliko je želio raditi za Davida LaChapellea da se odlučio na žbukanje znaka od 43 metra na mostu u Melbourneu noć prije nego što je LaChapelle trebao snimiti na tom mjestu.
Elena Šumilova
Bez naslova Elena Shumilova na 500 piksela
Za Elenu Šumilovu ste vjerojatno već čuli. Ona je ruska fotografkinja koja je u središte pozornosti došla kada ju je 500 px ISO intervjuirao. Nakon toga njezine fotografije koje griju srce brzo su se proširile internetom, od Reddita, BoredPande i ABC vijesti.
Krovni toper
Obično ne fotografiram selfije tvrtke Roof Topper na 500 piksela
Vjerojatno ste već puno puta vidjeli i slike Roof Toppera na Facebooku ili Pinterestu. Tom Ryaboi koji se proslavio spektakularnim fotografijama s najviših zgrada u svom gradu.
Preko tebe
Ne postoji ispravna ili pogrešna formula za uspješno samopromoviranje. Vaša je tvrtka poput vaše bebe - trebate eksperimentirati i isprobati brojne stvari da biste razumjeli što djeluje. Isprobajte, pomiješajte i otkrijte različite marketinške taktike da biste vidjeli što vam ide od ruke.
Koje su vaše najučinkovitije taktike samopromocije? Podijelite svoje savjete u komentarima.