Vjerojatno nema ništa gore od toga da čujete kako se mlinac za kavu okreće dok razgovarate sa svojim potencijalnim klijentima. Iako se kavane mogu činiti idealnim i neutralnim mjestom za sastanak s klijentom, to također može ometati. Evo još nekih mjesta za fotografske pretkonzultacije s klijentom.
1. Dobavljač uredskog prostora
Kao fotografi, radimo s puno različitih dobavljača koji su nam u blizini i s kojima s vremenom čak možemo postati prijatelji.
Pronađite dobavljača koji ima ured ili maloprodajni prostor i pitajte ga možete li unajmiti prostor za održavanje vaših prethodnih konzultacija. Možda imaju mali ured koji ne koriste ili veliki otvoreni tlocrt u kojem možete održavati sastanke.
Možete čak i najam zamijeniti besplatnim sesijama ili umjetničkim djelima za njihov prostor. To će također donijeti više posla u njihov prostor dok ćete svoje predsavjetovanje održati bez ometanja i u prekrasnom prostoru.
Obavezno zadržite uzorke ili proizvode koje planirate prikazati tijekom prethodnog savjetovanja. Ako možete, nagovorite svog dobavljača da vam dozvoli da koristite kutak u kojem ga možete postaviti taman za vaše sastanke.
Ostavit će puno veći utjecaj nego što ste uložili u sklapanje prijateljstva s drugim dobavljačima kojima vjerujete dovoljno da tamo održavate svoje sastanke.
Klijenti će se osjećati ugodnije i moći će postavljati svoja pitanja i dobiti sve informacije bez da barista viče imena i naručuje kavu.
2. U vlastitom domu
Mnogi fotografi nemaju određeni prostor za studij, što znači da vjerojatno radite za radnim stolom negdje u svom domu.
Imati pretkonzultacije, osobni sastanak prodaje i bilo koje druge opće sastanke klijenata u vašem domu znači da možete kontrolirati dojam koji ostavljate na svoje klijente.
Odredite prostor u svom domu u kojem će vaši klijenti moći ugodno sjediti i razgovarati s vama. Neka svi vaši proizvodi budu spremni, a možda i svijeće ili tamjan za stvaranje ugodnog ambijenta.
Uvođenje klijenata u vlastiti dom također gradi više povjerenja između vas i klijenta. Sve svoje proizvode imate na dohvat ruke, zajedno s napicima i grickalicama koje možete ponuditi klijentu.
Također, televizor možete koristiti kao zaslon za pregled fotografija, prikazivanje prezentacija vašeg rada, pa čak i reprodukciju glazbe u pozadini.
3. U domu vašeg klijenta
Ako se ne osjećate ugodno kad konzultirate u svom domu, možete mu ponuditi održavanje prethodnog savjetovanja u kući svog klijenta.
To može biti vrlo povoljno ako vaš klijent ima malu djecu i ako morate zaobići njegov raspored. Također, ovo će vam omogućiti da vidite mjesta za zidne portrete i razne proizvode na koje vaš klijent možda nije razmišljao prije prethodnog savjetovanja.
Možete uzeti svoje proizvode, prijenosno računalo ili dati tiskani vodič za proizvode koji će ih klijenti moći pregledati dok sjedite u njihovoj dnevnoj sobi i čavrljate o idejama za predstojeću sesiju.
Pitajte svoje klijente osjećaju li se ugodno tijekom posjeta prije savjetovanja i ponudite im besplatno mjerenje zidnih portreta dok ste tamo. To bi im moglo dati poticaj za konzultacije kod kuće.
Zabilježite njihov stil dizajna, sheme boja i arhitekturu. To vam može biti od velike pomoći kada osobno dogovorite prodaju i ako ste pravilno podudarali okvire koji se savršeno uklapaju u njihov već uređen dom.
4. Na mjestu događaja
Za klijente vjenčanja savršeno mjesto na kojem se možete sastati je mjesto na kojem će se par vjenčati, ako je moguće.
Šetnja lokacijom također može biti dobro vrijeme za traženje mjesta s fotografijama koja bi savršeno odgovarala danu portreta s vjenčanja. Možete prošetati i dobiti ideju o njihovom stilu, a sastanak čini malo manje formalnim.
Za portretne sesije možete odabrati omiljeno mjesto poput parka koji ste ranije koristili, gdje su na raspolaganju klupa i sjedala. To je zato što se možda sastajete s klijentima s njihovom djecom ili biste im možda željeli pokazati svoj portfelj na prijenosnom računalu ili telefonu i proizvode.
Ako je vrijeme ugodno, upotrijebite vanjski prostor za koji posebno volite da nije velika gužva, poput trga ili klupa na kojima možete ugodno razgovarati sa svojim klijentima.
Imajte na umu da neka od ovih mjesta možda nemaju internet, pa sve što trebate trebate preuzeti ili unaprijed učitati na svoje uređaje. Na taj način možete pokazati svog klijenta bez odgađanja i problema.
5. Zajednički radni prostori
Dijeljeni radni prostori, poput We Work, nude članovima puno pogodnosti i pogodnosti koje su slične vlastitom uredu ili studijskom prostoru.
Neke od ovih lokacija imaju konferencijske sobe koje možete rezervirati unaprijed kako biste se prethodno savjetovali sa svojim klijentima.
Mnogi zajednički radni prostori imaju recepciju, dnevne prostore, kafiće i čajne barove te mnoge druge pogodnosti koje također uključuju internet i prostor bez ometanja. Savjetovanje možete održati bez da skučeno sjedite za malim okruglim stolom i stolicama u kafiću.
Ako održavate poprilično nekoliko prethodnih savjetovanja i osobnih prodajnih sastanaka mjesečno, možda biste trebali razmisliti o plaćanju mjesečne naknade za korištenje zajedničkog radnog prostora. Ili možda porazgovarati s prijateljem koji ga je iskoristio i razmisliti o tome.
Zaključak
Mnogi su fotografi imali sastanak s klijentima prije konzultacija u kafiću i premda su praktični i neutralni, ova zamjenska mjesta mogu samo ostaviti profesionalniji dojam na vaše klijente.
Imate li još mjesta za predkonzultacije o fotografiji koje biste željeli podijeliti? Učinite to u komentarima!
