Fotografi mogu biti neki od najboljih poslovnih ljudi ili neki od najgorih. Ali realno, ako gradite fotografski posao, vjerojatno u to niste ušli jer ste uživali u poslu i marketingu. Zbog toga se neki fotografi muče s uspjehom. Upali su u to zbog strasti, a onda se jednog dana probude u stvarnost da je to posao kao i svaki drugi.
Portret plesačice
Međutim, ne bojte se. Poslovni i marketinški aspekt fotografije zapravo može biti koristan i zanimljiv. Neophodno je to naučiti da biste uspjeli, ali kad jednom počnete vidjeti kako to djeluje, postaje osnažujuće. To je način da zajamčite svoj fotografski uspjeh kako biste mogli i dalje raditi ono što volite.
Ali to ne možete učiniti ako napravite previše pogrešaka. Evo najvećih pogrešaka koje vidim da fotografi rade (a koje sam i sam napravio).
Greška # 1 - nedovoljno se puni
Poslovna portretna fotografija
Koliko naplaćujete bit će okosnica cijelog vašeg poslovanja. Ne možete dopustiti klijentima da vas iznova i iznova odbiju. Time smanjujete opaženu vrijednost djela za cijelu industriju, a čak ni ne dajete sebi šansu za uspjeh. Ako se ne napunite dovoljno, neizbježno ćete prestati poslovati. Čak i ako se osjećate očajno za poslom, znajte da će vam trebati vremena koje bi bilo bolje potrošiti na marketing da biste pronašli poslove koji plaćaju ono što vam treba da biste preživjeli i napredovali.
Mnogi mladi fotografi boje se gubitka posla, ali to je redoviti dio posla. Ne biste se trebali osjećati loše zbog toga ako vam klijent ne može priuštiti. Ako vam ne mogu priuštiti, to uopće nije bio pravi posao. Kako možete dobro obaviti posao ili stvoriti portfelj dostojan djela ako niste dovoljno plaćeni da imate srca? Uz to, ovi jeftini poslovi ionako uvijek završe najvećom glavoboljom. Svaki fotograf ima priču iz vremena kad je počinjao o tom klijentu koji jednostavno nije htio otići.
Komercijalna fotografija
Još gore od klijenta koji vas loši, situacije su kada ne naplaćujete dovoljno! Ponekad nećete imati pojma da je klijent proračunao puno više nego što ste ga citirali. Jednostavno i fantastično pitanje koje će vam pomoći u rješavanju zbunjujućih situacija s cijenama je: "Koji je vaš proračun?" Ovo pitanje ponekad nije prikladno, ali postoji mnogo načina da se to kaže, na primjer, recite im da nudite više razina usluge na temelju troškova i pitajte koliki je njihov proračun za projekt. Ili ako kažu da imaju ograničen proračun, možete im ponuditi pomoć i istovremeno pitati što mogu platiti. Kada se uvedu na pravi način, to može navesti vašeg klijenta da položi sve svoje kartice na stol.
Greška # 2 - Ne odgovaram dovoljno brzo na upite
Glazbena fotografija
Svaka unca poslovnog razvoja i svaka sekunda vremena provedenog na zamornim aspektima izgradnje poduzeća služi posebnoj svrsi da vas netko kontaktira s poslom. Pa onda im odgovorite! Nervozan sam ako mi treba 24 sata da odgovorim na upit, a klijenti se obično vrate zahvalivši mi što sam tako brzo odgovorio. Ako učinkovito odgovarate na e-poštu i pozive, odmah se postavljate ispred većine fotografa. Ne mogu vam reći koliko su mi puta rekli da smo mogli imati cijelu leđa i rezervirati posao prije nego što je natjecatelj uopće odgovorio.
Osim toga, redovito i učinkovito reagiranje dodati će im udobnost u radu s vama. Pokazivanjem da ste dovoljno odgovorni za to također im pokazujete da ste vjerojatno odgovorni u svim aspektima svog poslovanja. To je izvrstan način za postavljanje tona kakva će biti suradnja s vama i može biti izvrstan za dobivanje preporuka u budućnosti.
Greška # 3 - Nemate fokusirani poslovni plan
Poslovna ili korporativna fotografija
Morate znati kako ćete zaraditi novac. Ako imate fokusiran plan s ciljanim prihodom, cijena po radnom mjestu potrebna za postizanje tog cilja i strategija za dosezanje klijenata postat će osnova za cijelo vaše poslovanje. Što je taj plan usredotočeniji, to ćete više biti usredotočeni. Smislite strategiju s najviše potencijala koja će vam pomoći da zaradite za život i započnite s tim. Usredotočite se na to prije nego što odvojite vrijeme za bilo što drugo. Ne želite se fragmentirati prerano u procesu gradnje.
Pogreška # 4 - Ne odvajanje dovoljno vremena za osobni rad
Likovna fotografija
Osobni rad je ono što činite kako biste obnovili svoju strast prema fotografiji. Bez toga će biti vrlo teško uspjeti u fotografskom poslu. Međutim, to je i način na koji zapošljavate i gradite svoj portfelj. Tamo testirate nove strategije i načine fotografiranja i to je način da se u cjelini poboljšate u svom zanatu. Ako postoji vrsta posla koji želite započeti s rezervacijom, onda stvorite portfelj posla koji će vam pomoći da ih prodate kao fotografa tim klijentima. Ne moraju znati da ovaj portfelj nije napravljen od plaćenih poslova, a u mnogim će slučajevima uživati kada znaju koliko ste strastveni u bavljenju svojim osobnim radom.
Greška # 5 - Neistraživanje kolega / konkurenata
Kao vlasnik tvrtke morate znati što je tamo. Učenje iz vašeg natjecanja, pa čak i vaših prijatelja je nevjerojatno važno. Pregledajte njihov rad i shvatite što vam se sviđa, a što ne. Pokušajte shvatiti različite načine na koje se plasiraju na tržište i odakle im posao dolazi. Pogledajte kako se koriste društvenim mrežama i odakle im tisak. Saznajte njihove cijene i isprobajte njihovu web stranicu.
Sve su ove informacije toliko važne da bi vam pomogle da se snađete. Uzmite najbolje aspekte svih koje istražujete i spojite ih u svoj vlastiti plan. Sve su informacije potrebne za vaš uspjeh, na vama je samo da ih pronađete.
Obiteljska fotografija
Pogreška # 6 - Nemate plan uređivanja i isporuke
Jedan od najvećih problema koje vidim noviji fotografi je taj što im oduzima previše vremena za uređivanje. Na kraju propuštaju rokove, gube vrijeme i previše se brinu. Ovo nije dobra situacija za nikoga i jedan je od najbržih načina da zadržite cijelo svoje poslovanje. Naučite brzo uklanjati slike s posla. Odmah ubacite 800 slika u prvih 200 ili 150 što je brže moguće i radite odatle. Organiziranje i napad na uređivanje posla u učinkovitoj stvari učinit će vaš život toliko boljim i jako će obradovati vaše klijente.
Uvijek recite klijentu da ćete mu dostaviti posao nekoliko dana nakon što planirate (pod obećanjima preko isporuke). Na taj ćete način izgledati vrlo dobro kad posao odnesete rano, a ako u životu imate nesretnog zastoja ili problema, i dalje ćete imati dodatnog vremena za dovršetak posla.
Pogreška # 7 - Nedovoljno lokalno umrežavanje
Portret okruženja književnika
Prijatelji, obitelj i kolege vaša su prva grupa ljudi koji vam mogu pomoći u dobivanju posla. Drugi redak je vaše lokalno područje. Utvrdite tvrtke i ljude u vašoj zajednici koji bi mogli zatrebati vaše usluge i pronađite najbolji način da ih dosegnete. Pronađite poslovne grupe za okupljanja, lokalna okupljanja i sajmove koji se događaju u vašoj zajednici i postanite dio njih. A ovaj savjet ne znači da biste se trebali pojaviti samo jednom i nikada više. Postanite njihov redoviti dio. Provedite više vremena za druženje unutar vaše zajednice i to će vam se vratiti poslovno.
Pogreška br. 8 - Ne upotrebljavanje mailing liste
Poslovna portretna fotografija
Društvene mreže dolaze i odlaze. Svi se neprestano mijenjaju i drže vas u svom hiru. Iako su oni nužni da bi bili dio njih, društvene mreže su u njima za sebe, a ne za vas. Diverzificirajte svoj marketing i sastavite mailing listu svih svojih kontakata, klijenata i prijatelja. Na ovaj način između vas i dosezanja važnih vijesti nema ništa. Popisi za slanje pošte imaju znatno veću stopu otvaranja i klikova od društvenih mreža i neće vam naplatiti (po e-pošti) pristup na vaš popis.
Greška # 9 - Pokušavam učiniti previše odjednom
Fotografija događaja
Postoji toliko mnogo strategija za plasman na tržište fotografije. Svaka je situacija jedinstvena, a svaki marketinški plan trebao bi biti drugačiji. Važno je naučiti što više o marketingu, ali istodobno morate odrediti prioritete. Pet strategija izvedenih s malim brojem vaše pažnje na svakoj bit će mnogo manje učinkovite od jedne strategije na kojoj je sva vaša pažnja usmjerena. Provedite neko vrijeme kako biste shvatili koje će strategije imati najveći potencijal za vašu situaciju i rangirajte ih. Zatim počnite s prvim i s vremenom se pomaknite prema dolje na popisu.
Pogreška # 10 - Ne stavljati se vani
Portretna fotografija umjetnika / pisca
Nitko vam neće pružiti priliku ako ne budete tražili. Najveća razlika između ljudi koji to naprave i onih koji ne uspiju je ta što će se oni koji uspiju sutra probuditi i poduzeti ove korake. Ništa od ovoga nije raketna znanost - potrebna je samo predanost, organizacija i praćenje.
Mnogi vam ljudi neće pružiti priliku kad prvi put zatražite. Naučite prihvatiti odbijanje jer odbijanje nije tako loše. Znači da se forsirate i to je neizbježno usput. Držite debelu kožu i ponosite se što pokušavate. Marketing je u početku brušenje. Fotografi koji mogu zaroniti usprkos svakom uplašenom osjećaju koji im daje mozak bit će najuspješniji.