Gostujuća poruka Elizabeth Bull
Ne smatram se blogericom, ali otkrio sam da su moji poslovni blogovi moji najmoćniji marketinški alati. Ovo je možda prilično čudan koncept u digitalnom svijetu, poput analitike web stranica u stvarnom vremenu, praćenja posjetitelja i slično, ali u mom poslu uspjeh naše web prisutnosti ne mjerimo brojem pregleda stranice ili broj objavljenih komentara. Umjesto toga, njegov uspjeh mjerim prema vrsti klijenata koje rezerviramo i koliko su obrazovani o našim proizvodima i uslugama kad nam se obrate.
O nama
Posjedujem i vodim dvije uspješne fotografske tvrtke sa sjedištem u Melbourneu. Posebnost obje tvrtke je fotografiranje ljudi na opušten način, što ilustrira vlastitu osobnost i stil. Lizzy C Photography prvenstveno snima vjenčanja, dok je Commercial Focus osnovan kako bi služio tržištu komercijalne i korporativne fotografije.
Edukacija klijenta
S dva zauzeta fotografska studija, može biti teško ostati na vrhu stalnog toka upita. Naši blogovi pomažu ilustrirati naš fotografski stil i pokazati potencijalnim kupcima vrstu klijenata s kojima obično surađujemo. Kao rezultat toga, većina potencijalnih klijenata već je educirana o našim proizvodima i uslugama prije nego što nas uopće kontaktiraju izravno. Ne trebamo teško prodati; vidjeli su slike i čuli priču. Kontaktiraju nas jer znaju da smo pravi za njih i, u mnogim slučajevima, točno znaju što žele i kako im možemo pomoći da to postignu. Kao rezultat toga, ne trebamo trošiti vrijeme koje ne reagiramo na udarce guma.
Blog nam pomaže privući istomišljenike
Teško je pronaći vrijeme - ali vrijedi!
Kao fotografu, može biti teško pronaći prave riječi koje prate slike; međutim neodoljive pozitivne povratne informacije koje dobivam od svojih klijenata, kako sadašnjih tako i budućih, govore mi da se sve to isplati. Čak i potencijalni klijenti vole čuti unutrašnju priču, toliko da se često osjećaju kao da ih poznaju i spominju ih po imenu kad nam dođu u susret!
Kako radi:
Lizzy C Fotografija
Nakon što završimo s fotografiranjem vjenčanja, na blogu objavljujemo izbor najboljih slika u formatu priča kao poseban pregled za par, njihove prijatelje i obitelj.
Čak 100 slika pažljivo je odabrano kako bi predstavljale naš stil fotografije i ispričale priču dana. Okupljam ovu zbirku slika i pišem popratne riječi, što obično predstavlja moje misli i osobni uvid u par i samo vjenčanje. Ovo je jedan posao za koji ne osjećam da ga mogu prepustiti vanjskim suradnicima, jer smatram da ga osobni dodir nekoga tko je bio tamo taj dan čini toliko učinkovitim. (To ne znači da to ponekad ne želim predati; neke se objave mogu sastaviti cijeli dan posla!)
Otkrivamo kako snimanje slika u blogu ilustrira našim klijentima ono što radimo puno učinkovitije od jedne slike heroja u web galeriji.
Pomaže u izbacivanju riječi
Potičem parove da objavu na blogu pošalju svojoj obitelji i prijateljima. Često primamo iskrene komentare ljudi bliskih našim klijentima.
Sljedeći lijepi komentar na naš je blog objavio član obitelji:
Kako je Jessieina teta koja živi u Engleskoj gledajući ove vrlo posebne fotografije bila jednako dobra kao i biti tamo sa svom obitelji i prijateljima vrlo jedinstven dan. Fotografije dočaravaju pravi osjećaj dnevne zabave i ljepote sa svima koji izgledaju sretno i opušteno.
Pomaže u prodaji
Kad par na kraju posjeti moj studio na sesiji gledanja kako bi pogledao sve slike s dana vjenčanja, slike s bloga obično su im najdraže jer su imali vremena stvoriti vezu s njima i jer su obično slike koje najbolje bilježe sve vrhunce njihovog posebnog dana. Kao rezultat, slike s bloga često su one koje ulaze u album vjenčanja. Kao dodatni bonus za nas, mnogi dobavljači vjenčanja, kao što su mjesta, cvjećari, ugostitelji i tako dalje, šalju objavu na blogu svojoj bazi klijenata kako bi pokazali svoje sudjelovanje u vjenčanju. To dovodi do snažne referalne baze za naše poslovanje i bio je veliki dio našeg uspjeha.
Otkrili smo da su mnogi naši klijenti vrijeme provodili pregledavajući vjenčanja na našem blogu prije nego što su stupili u kontakt s nama. To je dobro za nas jer nam pomaže privući nove klijente koji su slični našim prošlim klijentima. (Drugim riječima, klijenti s kojima uživamo raditi!)
Komercijalni fokus
Naš blog za Commercial Focus zapravo se nigdje na web mjestu ne naziva blogom. To nazivamo našim istaknutim klijentima ili prezentacijom klijenata kako bi se uklopili u stil jezika koji se koristi na web mjestu. Unatoč tome, radi gotovo na isti način kao i blog Lizzy C Photography. Potencijalni klijenti dobivaju priliku vidjeti što smo učinili za druge klijente. Obično prikazujemo više slika s istog posla klijenta, zajedno s kratkim napisanim kratkim informacijama i povratnim informacijama klijenta, kako bismo pružili detaljan pregled snimanja i gotovog proizvoda. Većina naših trenutnih klijenata oduševljena je idejom da budu predstavljeni na našoj web stranici. (To sigurno ne šteti njihovoj svijesti o marki!)
Potičemo klijente da posjete post "istaknuti klijent" na cijelom web mjestu s minijaturama i opisima na naslovnoj stranici i stranici galerije.
Nemate blog? Pogledajte ovaj vodič u 5 koraka za pokretanje bloga.
Elizabeth Bull osnovala je i izgradila dva uspješna Melbourneova fotografska brenda kroz svoj jedinstveni stil snimanja za svoje vjenčane i komercijalne / korporativne klijente. Povežite se s Elizabeth na Facebooku i Twitteru.