Mislite li da je cijena vaše fotografije neodoljiva? Nisi sam. Ako postoji jedno pitanje s kojim se svaki fotograf uvijek iznova bori, to je kako odrediti cijenu svojih proizvoda i usluga.
- Kako biste trebali ocijeniti cijene svojih fotografija?
- Koje proizvode biste trebali ponuditi?
- Kako se pobrinuti da vaše cijene budu dovoljno visoke da zarade, ali ne toliko da otjerate posao?
Bez obzira koliko ste naporno radili na razvoju baze klijenata, ako nemate dosljedan i učinkovit model određivanja cijena, naći ćete se kako gazite vodu. Srećom, ne mora biti teško smisliti sustav cijena koji će vam pomoći da postignete svoje ciljeve.
Da bismo shvatili što ćete svake godine trebati raditi za uspješno fotografiranje, podijelit ćemo vaše troškove na dva važna odjeljka: trošak poslovanja (CODB) i trošak robe (COG). Zatim ćemo istražiti naknade za sesije i proizvode kako bismo utvrdili kako možete odrediti cijenu profita i uspjeha.
Razmatranja
Što se tiče cijena, ne postoji rješenje koje odgovara svim veličinama, pa budite sigurni da prilagodite svoje cijene prema vašim specifičnim potrebama. Prije nego što započnemo s detaljnim određivanjem cijena, evo nekoliko razmatranja koja biste željeli imati na umu tijekom cijelog postupka.
Ciljano tržište
Vaše cijene trebaju odražavati vaše ciljno tržište. Ako ciljate obitelji s visokim prihodima u bogatom području, cijene će vam biti puno strmije nego da ciljate proračunske kupce s skromnijim prihodima. Zaista ne postoji pogrešno ciljno tržište. Sve je u definiranju vaših ciljeva i poznavanju vaše niše.
Mjesto
Razmotrite svoje mjesto. Živite li na području s velikim brojem stanovnika ili na manjem području s užim potencijalnim klijentima? Uzmite u obzir i vaše lokalno natjecanje. Iako svoje cijene nikada ne biste smjeli konstruirati isključivo na temelju onoga što nude vaši konkurenti, ne želite da vam cijene drastično odstupaju. Osjetite što se prodaje u vašem području i za koliko i iskoristite to kao osnovnu liniju. Zatim se prilagodite prema specifičnim potrebama vašeg poslovanja, o čemu ćemo detaljnije razgovarati u nastavku.
Niša
Iako ne postoji postavljeno pravilo o tome koja se područja fotografije više ili manje naplaćuju, korisno je razmotriti svoju nišu ili žanr prilikom izrade popisa cijena.
Na primjer, ako ste vjenčani fotograf, uzmite u obzir sav posao koji se odnosi na snimanje i uređivanje vjenčanja. Šanse su da ćete tamo biti najmanje četiri sata, a to je vrlo konzervativna procjena; mnogi vjenčani fotografi pružaju oko osam sati snimanja velikog dana. Zbog toga se na nekim tržištima paketi za vjenčane fotografije mogu kretati i do 5000 USD. Ostale niše manje su iscrpne i dugotrajne pa su cijene obično nešto konzervativnije.
Mjerenje troškova poslovanja (CODB)
Troškovi poslovanja odnose se na sve nepovratne troškove koji su izravno povezani s poslovanjem. Ti troškovi uključuju internetske naknade, telefon, oglašavanje, softver, kupnju i održavanje opreme, uredski materijal itd. (Ovaj popis nije konačan, razmislite o svemu što plaćate mjesečno bez obzira imate li posla koji plaćate). Izračunavanje vašeg CODB-a u početku se može činiti neodoljivim - posebno onima koji nismo matematičari - ali to je apsolutno važan dio razvoja realnog i profitabilnog modela određivanja cijena.
Vrijeme za matematiku! Ne bježite još samo, jednostavnije je nego što izgleda. Vaš je CODB rezultat jednadžbe. Određuje se zbrajanjem vaših godišnjih troškova plus željene plaće, a zatim dijeljenjem s brojem naplativih dana (smatrajte to brojem izdanaka) za tu godinu.
Primjerice, ako imam 30.000 USD godišnjih troškova i želim si isplatiti 45.000 USD plaće, znam da moram donositi 75.000 USD godišnje. Ako planiram raditi 2 fotografiranja tjedno tijekom 48 tjedana (uzimajući u obzir četiri tjedna odmora), gledat ću 96 fotografiranja godišnje. 70.000 dolara podijeljeno s 96 je oko 781 američki dolar. To je prosječni iznos koji moram ostvariti u prihodu po snimanju putem naknada za sesije i proizvoda. Ovdje je podijeljeno radi lakšeg čitanja:
- Godišnji nepovratni troškovi: 30.000 USD
- Plus željena plaća: 45.000 USD
- Jednako je: 75.000 ukupnih godišnjih troškova
- Odrađeni tjedni: 48
- Puta 2 pucanja tjedno
- Jednako: 96 izdanaka godišnje (potrebno)
- $75,000 ÷ 96
- Jednako: 781 USD po snimanju / poslu
Zvuči komplicirano? Ne mora biti. Nacionalno udruženje fotografa za tisak nudi besplatni kalkulator CODB koji će vam pomoći da otkrijete godišnji CODB. Imajte na umu da su brojevi koje su priključili samo procjene. Vaše će se razlikovati.
Ako se godišnji kalkulator čini neodoljivim, pokušajte ga podijeliti po mjesecima. Mnogi ljudi smatraju korisnim raščlaniti ih prema mjesecima, umjesto da gledaju godišnje troškove. Škola digitalne fotografije nudi besplatni mjesečni CODB radni list koji se može koristiti za izračun CODB-a po mjesecima. Po potrebi dodajte vlastite brojeve i kategorije.
Vaši brojevi ne moraju biti točni, ali pokušajte ih učiniti što preciznijim. Jednom kada steknete ideju o tome kakav će biti vaš CODB, pomoću ovog broja možete odrediti što ćete trebati naplatiti da biste održavali svoje poslovanje i isplatili si odgovarajuću plaću.
Mjerenje troškova robe (COGS)
Mislite li da se cijena robe odnosi samo na cijenu otisaka koje prodajete? Razmisli još jednom. Ako želite postići cijenu za uspjeh u fotografskom poslu, morate uzeti u obzir i materijale i vrijeme.
Kako je definirano na Investopediji, trošak robe sastoji se od; izravni troškovi koji se mogu pripisati proizvodnji robe koju prodaje tvrtka … uključujući troškove materijala koji se koriste u stvaranju dobra, zajedno s izravnim troškovima rada koji se koriste za proizvodnju dobra. "
To znači da na materijalne troškove trebate računati vrijeme i rad. Izračun troškova materijala jednostavan je, ali otkrivanje vašeg vremena može biti malo izazovnije. Morate uzeti u obzir svo vrijeme koje ulazi u sesiju klijenta, od prvog telefonskog poziva do trenutka kada prime svoje proizvode. Tipični tijek rada izgledat će otprilike ovako:
- Početni upit ili telefonski poziv
- Konzultacije prije sesije (osobno ili telefonom)
- Sesija (vrijeme provedeno u snimanju)
- Uređivanje fotografija
- Pregled fotografija s klijentom
- Naručivanje otisaka / proizvoda
- Pregled otisaka / proizvoda
- Otisci ambalaže / proizvodi
- Isporuka ili otpremanje otisaka / proizvoda
Procijenite prosječno vrijeme koje potrošite na svaki od ovih dijelova slagalice. Mnogi fotografi smatraju da će ovo vrijeme biti pokriveno naknadom za sesiju, u što ćemo zaroniti u sljedećem odjeljku.
Što naplaćujem?
Naknada za sjednicu
Ponekad se naziva naknadom za kreativno oglašavanje, naknada za sesiju obično se u cijelosti plaća prije sesije (to vam osigurava da nemate nedolaska). Ova naknada pokriva vaše vrijeme i kreativni talent fotografa. Određivanjem vremena koje obično provedete po snimanju (kao što je objašnjeno u prethodnom odlomku), možete uspostaviti osnovnu naknadu za sesiju.
Prvo odredite koliko želite zaraditi na sat. Jednostavan način da se to izračuna je podijeliti željenu plaću s brojem tjedana koje planirate raditi i brojem sati koje ćete raditi svaki tjedan. Na primjer, iz naših gornjih brojeva:
- 45.000 dolara godišnje željene plaće
- ÷ 48 radnih tjedana
- ÷ 40 sati tjedno
- Otprilike 25 USD / sat
Imajte na umu da se ovo može prilagoditi na temelju vaše vlastite percepcije vrijednosti. Ako planirate zarađivati više godišnje, satnica će vam rasti.
Zatim pomnožite troškove po satu s prosječnim brojem sati koje očekujete da ćete potrošiti na svakog klijenta. Na primjer, ako planirate potrošiti prosječno pet sati na jednog klijenta od početka do kraja po cijeni od 25 USD / sat, naknada za sesiju izračunava se na sljedeći način:
- 5 sati
- x 25 USD / sat za vaše vrijeme
- 125 USD po sesiji (ne uključujući proizvode o kojima ćemo uskoro razgovarati.)
Ovo je prilično prosječna cijena jednosatnog fotografiranja na većini tržišta. Imajte na umu da je ova naknada na raspolaganju da biste rezervirali svoje vrijeme i kreativni talent.
Grafike i proizvodi
Cijene vaših otisaka i proizvoda trebaju se određivati prema iznosu novca koji trebate unijeti po snimanju nakon naknade za sesiju. U skladu s gornjim primjerom, recimo da moramo donijeti 781 USD po snimanju. Naknada za sesiju pokrivat će 125 USD, pa morate u prosjeku prodati 656 USD (781 USD minus 125 USD) po snimanju proizvoda.
Koje ćete proizvode prodavati?
Za početak shvatite koje ćete proizvode nuditi svojim klijentima. Ne brinite se što ćete sve uključiti ako ste tek na početku. Dovoljno je vremena da proširite svoju liniju proizvoda kako rastete. Tipične linije proizvoda za fotografe uključuju:
- Ispisuje se u veličinama od 4 x 6 ″ do 30 x 40 ″
- Otisci uokvireni
- Platna ili omoti galerije
- Albumi
- Digitalne datoteke
Što naplaćujem za ove proizvode?
Da biste shvatili što ćete naplatiti za svaku stavku, svoje ćete markirane troškove dodati svojim troškovima rada. Kao primjer upotrijebit ćemo otisak 8 × 10.
1. Utvrdite teške troškove
Prvo shvatite koliko će koštati tisak za naručivanje u vašem laboratoriju. Dodajte ovaj trošak ostalim težim troškovima, poput otpreme i materijala za pakiranje. Na primjer:
- Trošak ispisa: 3,50 USD
- Trošak dostave: 5,00 USD
- Trošak vašeg ambalažnog materijala: 5,00 USD
- Ukupno: 13,50 USD teških troškova
2. Označite svoje teške troškove
Dalje, vrijeme je da shvatite oznaku proizvoda. Obično preporučena oznaka za fotografske proizvode je 2,85. Dakle, u ovom slučaju: 13,50 USD x 2,85 jednako je ukupnom iznosu: 38,48 USD označio teške troškove za tih 8 × 10.
3. Izračunajte svoje radno vrijeme
Zatim unesite vrijeme rada za svaki artikl, pazeći da uključite vrijeme za naknadnu obradu, naručivanje, pregled i pakiranje. Na primjer:
- 10 minuta za naknadnu obradu
- 2 minute za narudžbu u vašem laboratoriju
- 3 minute raspakiranja i pregledavanja fotografija
- Pakiranje od 5 minuta za dostavu
- 5 minuta zakazivanja vremena preuzimanja ili dolaska u poštu (Ako se osobno sastanete sa svojim klijentima, ovo je možda duži sastanak, pa uzmite u obzir i to).
- Ukupno: 25 minuta radnog vremena
Ako računamo vaše vrijeme 25 USD / sat (kao što je objašnjeno u gornjem primjeru koji se odnosi na naknade za sesije), trošak rada za 25 minuta iznosi oko 10,50 USD.
4. Radnom vremenu dodajte istaknute teške troškove
- 38,48 USD teški troškovi
- 10,50 USD troškova rada
- Ukupno: 48,98 USD zaokruženo na najbližih 0 ili 5 i na kraju ćete dobiti maloprodajnu cijenu od 50,00 USD za 8 × 10.
Ovo je tipična cijena za mnoge fotografe. Prilagodite u skladu s razmatranjima o kojima smo raspravljali na početku; vaše ciljno tržište, mjesto i nišu.
Ako je vaše ciljno tržište zajednica s visokim prihodima na mjestu gdje je vaša niša vrlo tražena, možete se prilagoditi višim cijenama - isprobajte 3.5x maržu ili više. Ali ako je vaše ciljno tržište malo budžetnije, razmislite o tome da se pridržavate 2x marže umjesto 2,85x. Samo budite spremni obaviti veći obim posla kako biste postigli željeni prihod.
Slijedite ovaj postupak sa svakom stavkom na popisu proizvoda, pazeći da uzmete u obzir dodatno vrijeme potrebno za stavke poput albuma. Kao i uvijek, imajte na umu da će se ovi brojevi razlikovati ovisno o vašim zahtjevnim troškovima i vremenu provedenom u obradi i pakiranju svake narudžbe.
Zaključak
Ako odvojite vrijeme za uspostavljanje učinkovitog modela cijena, na dobrom ćete putu stvoriti uspješan i profitabilan posao s fotografijom. Znamo da to nije tako zabavno kao izlazak na teren i pucanje, ali shvatit ćete da je to nužan dio podizanja vašeg fotografskog posla (i dobiti) na višu razinu.