Odmiču li jeftini fotografi posao od nas ostalih?

Sadržaj:

Anonim

Cijena je obično jedno od najvećih prijepora s fotografima. Što je prenisko? Što je previsoko? Što je točno? Voditi profitabilan posao nikada nije lako. Bez obzira na cijenu koju postavite, netko će vjerojatno o tome imati mišljenje ili dva (zatraženo ili ne). Što dovodi do najvećeg slona u sobi … oduzimaju li jeftini fotografi niske cijene posao onima koji cijene više?

Moj odgovor?

Ne.

Evo 6 razloga zašto:

1. Za sve postoji klijent

Ovo je posao 101 na koji često zaboravljamo (a i ja sam ponekad kriv što sam zaboravio!). Umjetnici su vrlo emocionalno vezani uz posao i pruženu uslugu, a fotografi zasigurno nisu izuzeti od te činjenice. Kao takav, gubitak ili neprihvatanje klijenta može se osjećati kao osobni udarac čak i kad to uopće nema nikakve veze s nama. Morate se sjetiti, za sve postoji klijent!

To posebno vrijedi u burnoj raspravi o cijenama. Klijent koji se fokusira na cijenu neće tražiti skupog fotografa. Isto tako, klijent koji se fokusira na visoku kvalitetu često će pretpostaviti da jeftini fotografi ne mogu pružiti kvalitetu koju traže. Lamborghini nije zabrinut zbog niže cijene Honde Civic jer kupci Honde Civic ne traže Lamborghini.

Uz to, često je cijena jednaka dugogodišnjem iskustvu. Fotografi koji su potpuno novi možda su apsolutno fantastični i imaju prekrasne kvalitetne slike, ali ne mogu naplatiti isto kao oni sezonski profesionalci. Isto tako, neki klijenti kvalitetno rade posao, ali jednostavno ne mogu priuštiti sezonskog profesionalca. Njih dvoje imaju tendenciju da se pronađu i dobro surađuju.

2. Prioriteti klijenta nisu uvijek isti kao vaši

Kao fotografi, prirodno (i s pravom) visoko cijenimo profesionalne fotografije. Fotografije su od snimanja sjećanja do stvaranja lijepih novih priča ključne. Međutim, prioriteti koje držimo kao fotografi možda neće uvijek biti istiniti za objekte ispred naših objektiva.

Neki klijenti radije svoj novac ulažu u nešto drugo - nešto što im ima veću važnost. Bez obzira slažete li se s tim ili ne, to nije vaša odluka. Neki klijenti traže jeftinije fotografe jer su njihove financije povezane s nečim za što smatraju da im vrijedi više (i tako dobivaju ono što su platili). I to je u redu - neka.

3. Neki će klijenti na kraju razumjeti cijenu naspram vrijednosti

To mi se često događa. Klijent će se obratiti vrlo jeftinom fotografu, na kraju će biti nezadovoljan iskustvom ili krajnjim rezultatom i brzo će naučiti opću vrijednost cijene. Zatim dolaze do mene i traže da još jednom snimim njihov koncept. To se događa poprilično. Zbog toga je važno čvrsto se pridržavati svojih pravila i cijena (i ima tendenciju poštovanja).

Čekaj čekaj.

To je pod pretpostavkom da jeftini fotograf ima kvalitetu koja se ne podudara s onom kod skupljih. Što ako cijena vrhunskog fotografa niska? Zar to ne utječe na moje poslove?

Neki fotografi imaju drugačiji poslovni model od ostalih - poznat kao "model niske cijene i velikog prometa". Ovaj model djeluje na ideji da naplaćujete nisko, uslužujete mnoge i ostvarujete zaradu slično kao fotograf koji naplaćuje visoku i uslužuje jedan.

Međutim, ono što mnogi ne vide iza kulisa, razlog je što ovaj model djeluje, velik je dio procesa koji je automatiziran ili pojednostavljen. Omogućuje fotografu da ima manje napora koji odgovara njihovoj cijeni. Ova usluga nije individualizirana i općenito nije posebno prilagođena pojedincu. To je razlika koja je slična "konfekcijskoj" u odnosu na "izrađenu" odjeću. Ali ovo ne uspijeva za sve klijente. Klijenti za koje ovo radi vjerojatno nisu vaši klijenti ako imate tradicionalni fotografski poslovni model.

Mnoge velike marke imaju high-end i low-end poslovanje. Uzmimo za primjer automobilsku kompaniju Toyota. Njihova vrhunska linija zove se Lexus - luksuzna marka automobila. Njihova linija potrošača je dobra samo stara Toyota. Oba su automobila izvrsna, izdržljiva i udobno će vas odvesti kamo trebate. Toyota nije lošija od Lexusa. Lexus je upravo namijenjen drugoj vrsti kupaca.

Pa, sad je to rečeno … kako mogu opravdati svoju cijenu?

4. Izrazite svoju vrijednost i ostanite pri svojoj vrijednosti

Prvo i najvažnije, samopouzdanje dovoljno govori. Ako odredite cijenu i u nju ste sigurni, budite vrijedni i budite čvrsti.

To je rečeno, svaka cijena treba nešto da to opravda. Pokažite klijentu kolika je vrijednost ulaganja u vaš rad naspram tuđeg. Radite li nešto jedinstveno i drugačije? Je li iskustvo vašeg klijenta iznad onoga što rade ostali? Što na stol donosi vaše dugogodišnje iskustvo ili visokokvalitetna oprema? Imate li kakve nagrade ili počasna priznanja? Sve su to važne teme koje trebate pokriti sa svojim klijentom kada objašnjavate što nudite i koliko naplaćujete za svoju ponudu.

5. Pronađite svoju demografsku kategoriju i tržište za njih!

Marketing je ono što čini ili lomi posao. Ako ljudi ne znaju za vas, kako vas mogu rezervirati? Marketing je izuzetno važan, posebno u doba društvenih medija. Marketing je čin širenja svijesti o vašem poslu, bilo digitalnim oglašavanjem, partnerstvom s lokalnim poduzećima ili lansiranjem reklamnih panoa!

Ako utvrdite da klijenti koje oglašavate i dalje biraju fotografa koji cijene niže od vas, to je veliki znak da ova baza klijenata nije prava demografska kategorija za vas. Demografija je određeni sektor stanovništva koji se dijeli po čimbenicima. U marketinške svrhe čimbenici su obično kamata, dob, mjesto, prihod i još mnogo toga.

Kao vlasnik tvrtke morate pronaći demografske podatke koji se odnose na uslugu koju nudite. Pogledajte razine dohotka koje se obično usklađuju s vašom cijenom i klijente koji imaju interese koji mogu biti usklađeniji s vašom ponudom (npr. Fotografi kućnih ljubimaca tražit će klijente koji se zanimaju za životinje), a dobna skupina također može biti velik faktor . Ako ste obiteljski fotograf, potražite mame i tate ili sport za mlade - takve ključne riječi!

Zapamtite, morate pronaći segmentaciju stanovništva na temelju više faktora kako biste pronašli pravu demografsku kategoriju. Ispunjavanje najmanje mjesta i interesa dobro je polazište.

6. Prestanite se brinuti što drugi rade i pune

Svatko ima drugačiju ideologiju kada se tiče njegova posla. Koriste se poslovnim modelom koji im odgovara, ovisno o varijablama za koje vjerojatno ne znate. Kao takvi, rad njihove usluge (i onoga što oni naplaćuju) ne odnosi se na vas. Najbolje je prestati se baviti onime što drugi rade i usredotočiti se na ono što radite za vas!

Industrija se mijenja, a društvo je promijenilo pogled na vrijednost umjetnosti.

Zaključak

Ne gubite posao jer su vam konkurenti jeftini fotografi, gubite posao jer ili niste pronašli pravu bazu klijenata ili trebate bolje izraziti svoju vrijednost.

Usredotočite se na svoje poslovanje i na ono što možete poboljšati u radu, a doći će i pravi klijenti! Svijet nije tako malen kao što se čini; postoje tisuće potencijalnih klijenata za vas.

Slažete li se s tim ili mislite da nam jeftini fotografi oduzimaju posao? Ili možda imate neke druge vrijedne bodove za podijeliti? Podijelite ih s nama u odjeljku za komentare.