Fotografiranje mini-sesija savršen je način za ostvarivanje dodatnog prihoda kako od novih tako i od klijenata koji se vraćaju. Također mogu stvoriti glas i usmenu predaju tijekom spore sezone za mnoge fotografe. Znanje kako ih postaviti i fotografirati osigurava vam uspjeh i nudite svojim klijentima najbolje iskustvo mini sesija.
Što je mini sesija?
Mini sesije su sesije koje svojim klijentima nude sesiju po sniženoj cijeni i obično se fotografiraju za manje vremena od uobičajene cjelovite sesije.
Obično se sesije izvode između 30 i 45 minuta vremenskog intervala za svakog klijenta. Na vama je hoćete li svoje mini sesije ponuditi obiteljima, pojedincima ili djeci. Možda ste spremni raditi sve vrste fotografija, što također može stvoriti više zvuka u različitim nišama.
Mini-sesije su snižena cijena, ali na vama je da ubrojite troškove tako da i dalje zarađujete dovoljno za stvaranje prihoda za svoje fotografsko poslovanje. Sve ove mini sesije odnose se na opseg rezervacije, pa ga nemojte cijeniti prenisko jer ćete ga možda brzo izgorjeti. Postavite cijenu, tako da zarađujete dovoljno novca, međutim, ne previsoko tamo gdje to nije isplativo za vaše klijente koji možda nemaju novca potrošiti na cijelu sesiju.
Kako postavljate mini sesiju?
Prije slanja podataka na društvene mreže ili na popis klijenata važno je osigurati da ste postavili i pripremili sve detalje o mini sesiji.
Prije nego što započnete, shvatite koliko ćete naplatiti i što namjeravate uključiti u mini sesije. Na primjer, ako naplaćujete 250 USD po sesiji, možda možete uključiti zidni otisak 11 × 14. Ako uključujete samo digitalne ispise, obavezno navedite koliko primaju vaši klijenti. Uključivanje proizvoda može biti izvrstan poticaj za klijente da rezerviraju, a ne samo da dobiju digitalni proizvod.
Na primjer, ako radite blagdanske minise, možete uključiti set čestitki. Ako radite mini-ljetne sesije na plaži, možda je prekrasan zidni portret najbolja opcija. U svakom slučaju, odredite svoje troškove i budite sigurni da cijenu sesija shodno tome izbjegavate gubitak novca ili samo nejednakost.
Ovo je primjer svih različitih poza koje možete raditi na istom mjestu kako biste maksimalno iskoristili vremensko ograničenje svojih mini sesija.
Nakon što ste shvatili osnovne detalje sesije, vrijeme je da odredite koje godišnje doba planirate održavati sesije. Datumi vikenda su poželjni jer mnogi ljudi imaju vikende slobodne s posla i oslobođeni su drugih obveza.
Ako planirate raditi jesenske minise, rasporedite ih unaprijed kako biste imali vremena urediti i dostaviti sve materijale svojim klijentima prije praznika. Na primjer, zakazivanje prazničnih minusa od sredine do kraja listopada savršeno je jer još uvijek imate dovoljno vremena prije velikih praznika da dostavite svoje fotografije.
Svakako zakažite dovoljno vremenskih termina tijekom dana kako bi se dovoljno klijenata moglo fotografirati bez preklapanja ili naleta jedni na druge. Primjerice, započnite u 10 sati ujutro i fotografirajte svakih sat i pol do 17 sati ili sat vremena prije zalaska sunca.
Ovisno o sezoni koju ste odabrali za mini sesije, možete ih sve fotografirati na jednom određenom mjestu ili na dva vrlo različita mjesta kako biste ponudili raznolikost. Na primjer, možete ponuditi mini seanse u parku u subotu i nedjelju fotografirajte centar grada. Ponuda dva različita mjesta za različite dane znači da klijenti mogu odabrati koji će izgled voljeti.
Također možete postaviti samo jedan dan, recimo nedjelju, i fotografirati na samo jednom mjestu poput parka ili polja.
Pripremite se prije rezervacije jednog klijenta
Bitno je da budete spremni za vođenje mini sesija. Inače se možete izgubiti u svim malim detaljima. Evo primjera radnog lista koji možete koristiti kako biste mogli pratiti svoje mini sesije.
Pratite klijente, plaćanja, ugovore, vremenske intervale i lokacije za svaku sesiju. To vam može pomoći da se ne zbunite, a također prati tko je platio, a tko nije.
Također, pripremite ekskluzivni paket za ispis za vaše mini sesije koji uključuju nekoliko proizvoda. Ako ovo učinite radi slanja rezerviranim klijentima, možete ih pripremiti za slučaj da od vas žele kupiti još fotografija. Davanjem ekskluzivnog paketa za tisak možete povećati vaš prihod i nadoknaditi razliku za smanjenu cijenu mini sesije.
Priprema vašeg poduzeća za mini sesije osigurava da kampanja teče glatko i bez muke. Osim toga, ako pripremite sve svoje materijale, poput ugovora i vodiča za proizvode, izgledate profesionalnije i za povratnike i za nove klijente.
Također je manje stresno pratiti sve detalje mini sesije nakon snimanja, a vrijeme je za uređivanje i isporuku.
Zapamtite, fotografija je umjetnost, ali i portretna je posao. Morate učinkovito voditi posao kako biste izbjegli izgaranje ili gubljenje podataka ili detalja.
Stvorite kampanju mini-sesije
Sad kad imate sve detalje, lokacije i datume postavljene za mini sesije, vrijeme je da iznesete informacije.
Stvorite zvuk. Pošaljite e-poštu ili objavu na društvenim mrežama u kojoj informirate ljude da se pripremate za niz mini-sesija, a detalji uskoro stižu. To vaše klijente uzbuđuje i daje im vremena da rezerviraju jer ste ih već obavijestili.
Prvo pošaljite podatke na svoj postojeći popis klijenata. Dajte im priliku da prvo rezerviraju. Ne samo da ga čini ekskluzivnijim, već i zadovoljava vaše trenutne klijente. Klijenti koji se vraćaju puno su spremniji rezervirati nego novi klijenti. Pošaljite im sve podatke otprilike tjedan dana prije nego što ih pošaljete novim klijentima. Iako im daje ekskluzivnost, dodaje im i hitnost da rezerviraju jer bi netko drugi mogao dobiti njihovo mjesto.
Klijenti koji se vraćaju imaju veću stopu rezervacije od novih klijenata.
Poslije pošaljite svoju mini sesijsku kampanju kroz najbolji obrazac koji dovodi klijente. Isprobajte popis e-pošte, društvene mreže ili svoje web mjesto. Gdje god imate najveći promet i izloženost, tamo objavite svoju kampanju.
Nastavite najavljivati kampanju. Obavezno svakodnevno podsjećajte ljude putem e-pošte i društvenih mreža. Nakon što se vremensko mjesto popuni, pobrinite se za ažuriranje podataka. Ne morate to činiti svaki put, ali to može spasiti ljude od pokušaja rezerviranja istog termina i odbijanja.
Zapamtite, klijent koji potpiše ugovor i plati naknadu za zadržavanje je onaj koji je rezerviran. Ljudi koji poručuju, ali ne rade te dvije stvari, ne rezerviraju se. Ako ne znate da je vaš klijent pouzdan, nemojte rezervirati vremenski interval za mini sesiju. Inače biste mogli propustiti klijenta koji plaća.
Ne bojte se prijeći na stvar! Mini-sesije imaju smanjenu cijenu, što ih čini traženima. Pogotovo među vašim postojećim klijentima! Ako dobijete zahtjev za mini sesiju, uputite ih tamo gdje mogu platiti retentera i pošaljite im ugovor što je prije moguće.
Možete im napisati otprilike ovako: Hvala vam puno što želite mini sesiju! Imam to vrijeme i datum na raspolaganju, međutim, prvi je došao-prvi-poslužen. Da biste rezervirali željeno vrijeme i datum, idite na ovu vezu i platite retenciju sesije. Čim primim potvrdu, mogu vam poslati ugovor. Uzbuđena sam i radujem se fotografiranju vaše prekrasne obitelji!
Kratko je, jednostavno, ali poanta. Obaviještavanje klijenata o koracima koje moraju poduzeti kako bi rezervirali mini sesiju osigurava filtriranje ljudi koji samo kupuju. Na ovaj način ne gubite vrijeme.
Kako fotografirati mini seanse
Mini sesije su prekrasne, jer obično znače da imate seanse za leđa na istom mjestu. Međutim, to također znači da ste vani cijeli dan i fotografirate u svim vrstama svjetlosti.
Pripremite svoju opremu tako da budete spremni za bilo koju vrstu rasvjete koja se može dogoditi tijekom seansi. Na primjer, ponesite dodatne baterije za bljeskalicu u slučaju da se natječete sa suncem. Ponesite reflektor da odbija malo svjetlosti. Uzmi stativ.
Sesije obično traju od 30 do 45 minuta s razmakom od svakih sat i pol. Ovo vrijeme vam daje najmanje 30 minuta između sesija da se odmorite, pojedete međuobrok i popijete malo vode. Također pomaže prilagoditi se novim uvjetima osvjetljenja za sljedeću sesiju.
Mini-sesije mogu vam omogućiti da tražite nove načine fotografiranja više obitelji na istom mjestu. Koristite njihovu energiju kako biste utvrdili koji kutovi i određena mjesta najbolje odgovaraju njima. Pravo je vrijeme da potisnete svoju kreativnost i možda eksperimentirate s novim idejama koje ste željeli isprobati.
Ovdje možete vidjeti sve varijacije poziranja s različitim obiteljskim kombinacijama na istom mjestu.
Svakako postavite timer tako da znate kada je vrijeme da prestanete fotografirati. Uključite alarm oko 5 minuta prije isteka vremena kako biste bili sigurni da imate nekoliko dodatnih minuta za snimanje posljednjih fotografija.
Vrijeme brzo prolazi, a vaši se klijenti mogu osjećati kao da nisu imali puno raznolikosti ili čak da ste napravili dovoljno fotografija. Jedna stvar koju radim je da im kažem koliko sam fotografija napravio, a to je obično između 200 i 400 fotografija. Klijenti znaju da neće dobiti svih 200 fotografija, ali osjećaju se sigurnije da ste napravili dovoljno da oni mogu odabrati.
Ako ste svojim klijentima ponudili određeni broj fotografija, pobrinite se da fotografirate toliko da pokrije taj iznos. Na primjer, ako ste ponudili 50 digitalnih slika, fotografirajte ih više nego dvostruko da biste imali dovoljno raznolikosti za njih.
Iskoristiti malo vremena
Mini sesije brzo prolaze, a ako ste odlučili fotografirati 30 minuta, važno je maksimalno iskoristiti vrijeme.
Iskoristite svoje vrijeme postavljanjem poza za različite kombinacije tijekom mini sesije.
Pripremite se s 5 - 7 poza koje odgovaraju svim obiteljskim vrstama i veličinama. Pokušajte koristiti poze koje ne zahtijevaju previše kretanje vaših klijenata i gubljenje vremena.
Najčešći skup poza uključuje:
- cijela obitelj zajedno
- samo braća i sestre
- samo roditelji
- svako dijete
- majke i kćeri
- očeva i sinova
- majke i sinovi
- očeva i kćeri
Ako bake i djedovi sudjeluju, također možete napraviti iste gornje kombinacije s njima uključenim. Ne zaboravite fotografirati bake i djedove i pojedinačno i samo s njihovom unučadi.
Nakon što napravite sve glavne portrete, dopustite djeci da se malo zabave. Neka šetaju s roditeljima ili se igraju kako biste ih mogli uhvatiti u prirodnom stanju radosti i sreće.
Nakon sjednice
Odmah nakon snimanja posljednje fotografije na mini sesiji, dajte svojim klijentima tiskani obrazac s cijenama koji uključuje ostale proizvode koje nudite. Uključite i sve ekskluzivne pakete koje ste stvorili za promociju. Na taj način to mogu imati na umu prije nego što pogledaju jednu fotografiju.
Nakon što završite mini sesije, dodajte jednu ili dvije fotografije na društvene mreže kao skrivene preglede. Na taj način potencijalni klijenti mogu povećati interes za vaše mini sesije.
Također, odvojite vrijeme da svojim klijentima pošaljete poruku zahvale i ponovo pošaljite cjenik za mini sesije. Ako ste stvorili nešto isključivo za promociju, svakako istaknite prva tri proizvoda. Učinite to prije nego što klijentima pokažete slike kako bi mogli planirati koliko žele kupiti i koji im se proizvodi najviše sviđaju.
Koristite ovu fotografiju kao inspiraciju za različito poziranje tijekom sljedećeg mini seansa.
Da biste nastavili uzbuđenje u mini sesiji, brzo uredite i dostavite slike svojim klijentima.
Ako su vaše mini sesije uključivale zadani broj slika, dopustite preuzimanja ili odabir za taj iznos, ali uključite sve fotografije za koje smatrate da su sjajne. Na primjer, ako vaš paket uključuje 50 uređenih fotografija za vašeg klijenta sa samo 10 slika za preuzimanje, uključite svih 50 u prezentaciju galerije ili prodaje.
Uključivanjem više fotografija vjerojatno je da vaši klijenti kupuju više od onih uključenih u promociju mini-sesije.
Online naspram osobno
Imate dvije mogućnosti za isporuku slike u mini sesiji. Svojim klijentima možete poslati internetsku galeriju ili izvršiti osobnu prodaju. Na vama je što ćete radije učiniti ovisno o vašem poslovnom stilu.
Ako to učinite na mreži, budite sigurni da ste naveli sve parametre u vezi s galerijom. Postavite svoje vodene žigove na mjesto, preuzmite ograničenja na broj koji ste naveli i upotrijebite datum isteka. Također dodajte prijave za e-poštu da biste pratili e-adrese za budući marketing.
Također, neka vaši proizvodi budu izloženi sprijeda i u sredini kako bi ih vaši klijenti mogli brzo pronaći. Ako vaši klijenti moraju preskočiti puno obruča da bi dobili svoje slike, najvjerojatnije neće puno kupiti. Provjerite je li galerija prilagođena korisnicima i lako joj je pristupiti.
Ako ste se odlučili za osobnu prodaju, zakažite sastanak nakon što završite s fotografiranjem obitelji. To pomaže u rješavanju svih kašnjenja u isporuci fotografija. Imajte fizički kalendar ili upotrijebite telefonski kalendar da biste zabilježili vrijeme i datum osobne prodaje.
Lična prodaja može se dogoditi u vašem studiju ili kod klijenta. Uzmite sa sobom najbolje proizvode, cjenik i uzorke. Uključite pregled slika u unaprijed izrađenu prezentaciju koja ističe prvih 15 fotografija.
Surađujte sa svojim klijentima na odabiru njihovih favorita s promocije i svih dodatnih proizvoda koje možda žele kupiti.
Uzmite obrazac za narudžbu i imajte siguran način za obradu plaćanja. Na primjer, upotrijebite čitač kreditnih kartica PayPal ili softver Square. To klijentima omogućuje plaćanje tada i tamo, izbjegavajući opravdanje za plaćanje. Također izgledate profesionalnije.
Listovi s cijenama i proizvodi
Želim istaknuti cjenovne listove i proizvode. Ponavljao sam ga tijekom cijelog članka. Utvrdite da je cjenik i proizvodi uvijek pred očima vašeg klijenta.
Mini-sesije često donose brzu zaradu jer radite u količini. Dugoročno gledano, ono što donosi veći prihod i klijente koji se vraćaju je prodaja grafika i proizvoda.
Podsjetite svoje klijente na cijene i proizvode omogućava im da razmisle o tome što bi željeli kupiti. Ako to kažete samo jednom, ne lijepi se. Trebat će vam da informacije vide barem tri puta kako bi razmislili o kupnji nečega što nije digitalna slika.
Pošaljite cjenik i sve ostale prodajne materijale e-poštom kada vaš klijent rezervira sesiju. Pošaljite ga zajedno s potpisanim ugovorom ili potvrdom o plaćanju. Na kraju im predajte tiskani list cijena / proizvoda. Obavezno priložite svoj logotip i sve ostale potrebne podatke, poput podataka o plaćanju kreditnom karticom. Kad pošaljete pozivnicu za galeriju ili ih vidite na osobnom prodajnom sastanku, ponovno im dajte cjenik / list proizvoda.
Važno je da im cjenik / list proizvoda ostane dostupan i kao stalni podsjetnik na kupnju tiskanih proizvoda od njihove sesije. Prikazivanje vašeg posla u njihovom domu također služi kao dobra preporuka prijateljima i obitelji koji vide njihove portrete.
U zaključku
Mini-sesije izvrstan su način za povećanje volumena i stjecanje više iskustva u portretnoj fotografiji. Cjenite svoje mini sesije u skladu s vašim ciljanim tržištem i poslovnim modelom tako da promocijom ne gubite novac.
Ne zaboravite dostaviti svoj obrazac s cijenama i cijenu proizvoda svojim klijentima najmanje tri puta kako biste osigurali dodatni prihod nakon završetka sesija.
Jeste li već fotografirali mini seanse? Kakvo je vaše iskustvo?