Nijedan se fotograf ne želi baviti fotografijom s ciljem da postane marketinški stručnjak. Ali stvarnost je takva da ako se ne usredotočite na marketinški i poslovni kraj fotografije, vaše poslovanje neće moći preživjeti dovoljno dugo da se bavi zabavnim stvarima. Smrdi, ali ovo je istina.
Srećom, krivulja učenja na početku je najteži dio, a kako se naviknete na poslovnu stranu, sve će vam doći puno prirodnije. Na kraju ćete možda čak naučiti uživati u njemu ili barem cijeniti posao, nakon što vidite koliko moćan može biti odvođenje tamo kamo želite ići.
Dakle, evo 10 najvažnijih strategija koje možete započeti odmah kako biste bili sigurni da vaše fotografsko poslovanje uspije.
1. Koristite svoju osobnu mrežu
Nitko ne želi biti onaj dosadni prodavač koji svoje poslovanje uvijek gura na svoje prijatelje i poznanike. Međutim, ovaj strah može fotografe previše odgurnuti u suprotnom smjeru, nikad ne radeći s ljudima koji su im postali najviše povjereni. Vaša osobna mreža vaš je najjači adut, a još više na početku vašeg fotografskog posla. To su ljudi koji će vam dati prve poslove i predstaviti vas prvim klijentima.
Fotografija je jedinstvena po tome što bez obzira u kojem ste žanru uključeni, ljudi u vašoj mreži najvjerojatnije će u jednom trenutku trebati vaše usluge, bilo da se radi o fotografiji vjenčanja ili događaja, poslovnom portretiranju, obiteljskom portretiranju ili prodaji tiska. Dakle, recite svojoj mreži što radite i kako im možete pomoći.
Stvorite popis za slanje pošte i pošaljite najavu na svoju mrežu. Pokažite svoj najbolji rad, razgovarajte o svom fotografskom poslu i svakako objasnite kako možete pomoći ljudima. Kako im vaše poslovanje može koristiti? Neće znati ako im ne kažete. Uz to, obavezno zatražite preporuke.
2. Iskoristite lokalni marketing
Kad god danas izgovorite riječ marketing, iz nekog razloga svi odmah počnu govoriti o društvenim mrežama. To je smiješno, jer koliko god bitni bili društveni mediji, to bi trebao biti jedan od posljednjih koraka za razmišljanje za bilo koji marketinški plan.
Vaš prvi korak trebao bi biti rad unutar vaše lokalne zajednice. Slično kao u prošloj točki, to su ljudi koji vas poznaju. Vi ste samo niz ulicu od njih. U vašoj zajednici postoje tvrtke svih vrsta koje se vjerojatno mogu koristiti vašim poslom, pa izradite plan kako doći ispred njih.
Ostavi dobar dojam
Imajte na umu da steknete samo jedan prvi dojam, pa budite pametni kako dosegnuti ruku. Prvo i najvažnije, shvatite kako im možete koristiti. Ako ćete se obratiti nekome, morate znati kako će njegov posao ili život biti bolji s vašim uslugama i objasniti kako možete pomoći. Uvijek budite ljubazni i uljudni s njihovim vremenom i ako je moguće provjerite možete li se upoznati prije nego što kontaktirate nekoga hladnog. Zna li netko u vašoj osobnoj mreži osobu koju želite kontaktirati? To je uvijek sjajan prvi korak, ali ako ne, samo pružite ruku.
Što vas se više vidi, više će vas ljudi u vašoj zajednici primijetiti i početi razmišljati o suradnji s vama. Bilo da se radi o lokalnim događanjima, poslovnim događanjima, prikupljanju sredstava, trebate naglasiti da morate biti tamo, posebno u početku. Ovo je način za stvaranje novih odnosa i širenje vašeg dosega.
Slično tome, obratite se ostalim fotografima u vašem području. Mnogi će fotografi pomagati drugima kad im zatreba pomoć i obratno, a to će pomoći u jačanju svih u cjelini. Fotografima može biti lako međusobno se natjecati, ali to izbjegavajte. Oni koji rade zajedno i upućuju jedni druge, dugoročno će proći puno bolje od onih koji sve to pokušavaju učiniti sami.
3. Stvorite popis za slanje
Upotrijebite davatelja popisa za slanje pošte, kao što su MailChimp ili Aweber, da biste pratili svoje klijente, osobnu mrežu i obožavatelje. Popisi e-pošte najviše sudjeluju u bilo kojem obliku marketinga, a to je način da ostanete u mislima ljudi.
Pitajte ljude možete li ih dodati na svoj popis i neka se uvijek uključe u pretplatu. Stavite obrasce za prijavu ili skočne prozore na svoju web stranicu koji potiču ljude da se pridruže. Razmislite o davanju nečega što bi ih na to potaknulo, poput besplatnih pozadina računala za vaše fotografije.
Kada šaljete e-poštu, stvorite sadržaj koji će uživati na vašem popisu. Ne prodajte prečesto s njim. Što više koristi i interesa pružite osobama s vašeg popisa, to će oni više uživati u njima i više ćete im se sviđati. Tada će, kada prodate, biti pripremljeni za kupnju vaših usluga ili proizvoda. Kad je vrijeme za prodaju, prodaju.
4. Stvorite osobni projekt
Ova je slika dio osobnog projekta na kojem sam radio, uključujući razgovore i izradu portreta ljudi u mojoj zajednici.
Osobni projekti neće vam odmah donijeti nove klijente, a oduzet će vam vrijeme za izgradnju vašeg poslovanja i zaradu za život. Ovo je teža strana rada projekata, ali oni su neizmjerno važni za dugoročni rast vašeg poslovanja i za rast vašeg glasa kao fotografa. Projekt se može izvoditi polako tijekom dugog vremenskog razdoblja, tako da ga možete ugraditi u svoj tjedni raspored.
Zamislite ideju koja će odjeknuti i kod vas i kod vaše zajednice. Ovo je način na koji možete održati svoju strast prema fotografiji. Također će vam pomoći da vas izdvojite od ostalih fotografa u vašoj zajednici. Pokazat će ljudima da ste zanimljiva osoba. Bit će više zainteresirani za suradnju s vama, čak i ako je plaćeni posao koji radite potpuno drugačiji žanr. To će biti način za stjecanje izvještaja u tisku i nešto o čemu ćete razgovarati kako biste angažirali ljude. Sve u svemu, osobni projekt toliko će vam olakšati marketing i osjećati će se puno prirodnije.
5. Odgovorite brzo
Nema smisla baviti se svojim fotografskim poslom ili marketinški raditi ako nećete brzo odgovoriti na upite. Brzo reagirajte na svakom koraku postupka tijekom cijelog posla. Brzi odgovor ne mora značiti unutar sata, iako to ponekad može pomoći prilikom dobivanja novog upita. To može značiti odgovor u roku od 12 sati ili dnevno, ukoliko ste dosljedni i brzi.
Na vašu sreću, mnogi su fotografi užasni u ovome, pa će vas ovo brzo izdvojiti. Pokazat će ljudima da ste odgovorna osoba i učinit će im ugodnije raditi s vama.
6. Izgradite svoje veze (lokalne i mrežne)
Izgradnja vaše mreže je životni proces. Kako idete dalje i dalje u svojoj karijeri, počet ćete stvarati veze s ljudima koji mogu učiniti sve više i više za vas (i s kojima je teže stupiti u kontakt).
Na kojem god se mjestu u karijeri nalazili i na bilo kojoj razini vaše vještine fotografa, započnite od te točke i tamo uspostavite veze. Zatim s vremenom krenite prema ljestvama. Budite strpljivi, budite pametni i ne pokušavajte u početku previše navaljivati, posebno s ljudima koji vas ne poznaju. Prve dojmove nemoguće je vratiti. Razvijte mrežu pažljivo i dosljedno.
7. Vratite se postojećim klijentima
Može vam pomoći stvoriti sustav upravljanja klijentima. Prvo možete započeti s Excelovim dokumentom i na kraju prerasti u robusniji sustav, kao što je Sprout Studio. Budite u kontaktu sa svojim najboljim klijentima, pa čak i razmislite o tome da im pošaljete čestitke ili mali poklon kako bi im ostali na umu. Mala gesta može mnogo napredovati, a mnogo je lakše natjerati postojećeg klijenta da se vrati nego dosegnuti novog.
8. Osigurava da vaša web stranica prodaje
Smatrajte svoju web stranicu svojim alatom za prodaju broj jedan. Kakva god da je vaša primarna usluga, vaše bi mjesto trebalo biti razvijeno s posebnom svrhom da vas ljudi navedu da vas angažiraju za tu uslugu ili za kupnju jednog od vaših proizvoda.
Proučite osnove copywritinga, izradite određene prodajne stranice za svoju ponudu, pa čak i razmislite o stvaranju prodajnih tokova koji vode ljude do krajnjeg cilja. To mogu biti vrlo moćni načini kako pripremiti ljude da žele surađivati s vama.
9. Iskoristite SEO
SEO ili visoko rangiranje u tražilicama dugoročna je strategija za koju je potrebno neko proučavanje da bi se razumjelo kako to učiniti (izvan onoga što ćemo ovdje moći u potpunosti pokriti). Moje je uvjerenje da se uvijek trebate usredotočiti na lokalno umrežavanje, jer to omogućuje vrlo brzu zaradu, dok SEO kampanja može potrajati godinama da vas istinski odvede tamo gdje želite biti.
No, to se kaže, SEO ne treba zanemariti, jer će većina ljudi koristiti Google kako bi pronašla pravog fotografa za njih. Uvijek imajte na umu da je cilj Googlea poslužiti najrelevantnije web stranice za temu upita. Ako se želite rangirati za određeni pojam, svakako stvorite najbolju moguću stranicu koja će odgovoriti na taj upit. Bez toga, SEO strategija neće raditi.
Slušajte Google
Google radi na vezama, pa morate smisliti kako doći do drugih srodnih web stranica koje vode do vaše. Zanimljivo je jer iako vam se čini korisno stjecanje ovih veza, Google vas zapravo prisiljava na stvari koje biste uopće trebali raditi.
Umrežite se s web lokacijama na kojima biste željeli da se pojave i shvatite kako toj web lokaciji možete pružiti određenu vrijednost prije nego što ih kontaktirate. Nigdje nećete doći ako samo nešto zatražite, ali ako ih kontaktirate voljni pomoći, to će vam neizmjerno pomoći. Kako rastete sa svojim sposobnostima i marketingom, tako će rasti i vaše mogućnosti za pokrivanje. Internet marketing s vremenom postaje mnogo lakši.
Ovo je još jedno područje na kojem osobni projekt može pomoći u razvoju vašeg poslovanja. Ljudi žele dijeliti zanimljive teme, pa čak i ako ne ostvarujete prihod od projekta izravno, projekt možete koristiti za pokrivanje web stranica i za osvješćivanje ljudi o vama, što će u konačnici pomoći poboljšati SEO i razviti vašu mrežu i E-mail lista.
10. Stvorite dnevni plan
Sve je to previše za učiniti u grozničavom mjesecu rada. Slično tome, vaše marketinške vještine postupno će rasti, zato uzmite si vremena i budite strateški usmjereni na to kako radite kroz svoj marketinški plan. Ne želite potrošiti čitav mjesec kontaktirajući sve koje možete samo da biste ubrzo izgorjeli.
Odvojite dnevni blok vremena za izgradnju svog poslovanja. Kontaktirajte nekoliko ljudi svaki dan ili svakih nekoliko dana. Koristite povratne informacije od njih da biste podesili svoj sljedeći ton. S vremenom ćete shvatiti što djeluje, a što ne. Mala količina posla svaki dan na kraju će snijegom stvoriti puno veće stvari.
Zaključak
Glavna tema ovog članka je da se morate predstaviti tamo. Posao vam neće doći samo tako. Stvorite organizirani plan, držite se njega i krenite. Budite i oprezni i neumoljivi. To je ono što je potrebno.
Možda se čini kao da je ispred vas ogroman zid koji je nemoguće prijeći. Ali ako ga svaki dan pomalo otkrijete, u roku od nekoliko godina otkrit ćete da ste otvorili mnoge putove kroz to.
Za još veću poslovnu pomoć - pridružite se mrežnoj poslovnoj i marketinškoj konferenciji za fotografe Focus Summit 2017 od 26. do 28. rujna 2017. Obradit ćemo marketing, poslovni razvoj, pravo, SEO, brendiranje, blogovanje i još mnogo toga. Upotrijebite kod "DPS" za popust od 50 USD.