Dakle, u procesu ste pregovora o vašoj prvoj plaćenoj fotografskoj svirci - čestitke! Prelazak s hobija na plaćenog fotografa lakši je nego što možda mislite, ali zahtijeva određeni know-how, posebno kada je riječ o zakivanju detalja. Evo pregleda kako započeti razgovor s potencijalnim klijentom za fotografiju.
Shvatite opseg
Vjerojatno je vaš potencijalni klijent kontaktirao s vama jednostavnom e-poštom s jednom ili dvije rečenice koja zvuči otprilike ovako:
Bok!
Treba mi fotograf na ____ da bih fotografirao ____. Jeste li dostupni? Koja je vaša stopa?
Hvala!
Poanta je u tome da većina fotografskih klijenata, čak i oni koji redovito rade s fotografima, neće ponuditi puno detalja kad vas prvi put kontaktiraju. Na vama je da postavite prava pitanja kako biste dobili sve informacije potrebne za odlučivanje želite li uopće snimati.
Od Adikosa
Sva su pitanja povezana s razumijevanjem opsega klijentovih potreba i mogu se razlikovati ovisno o vrsti fotografije. Primjeri pitanja za postavljanje uključuju:
Gdje se održava fotografiranje?
Ovo je pitanje važno za utvrđivanje je li klijent lokaciju već odabrao ili traži od vas ideje ili prijedloge. U svakom slučaju, zasigurno ćete htjeti znati koliko će vam vremena biti potrebno za putovanje ili putovanje na posao i trebate li to dodatno naplatiti. Tipično dodajem stopu po milji ako moram putovati više od 50 milja kružnim putovanjem na fotografiranje.
Koliko će ljudi biti uključeno u snimanje?
Ovo biste pitanje mogli prilagoditi ovisno o vrsti fotografiranja za koje vas pitaju, ali svejedno je važno dobiti osjećaj razmjera. Ako je riječ o događaju ili portretu, morate znati koliko ćete ljudi trebati fotografirati. Isto tako, ako je riječ o pucnjavi s hranom ili proizvodom, znajući koliko je jela ili proizvoda u pitanju pomoći će vam da se pripremite i navedete posao.
Ovisno o razmjeru snimanja, možda ćete trebati dovesti drugog strijelca, pomoćnika za fotografiju ili čak unajmiti dodatnu opremu.
Otprilike koliko fotografija želite?
Češće nego ne, klijent neće imati izravan odgovor na ovo pitanje. No, bitno je barem osjetiti njihova očekivanja kako biste u skladu s tim prilagodili svoj stil snimanja. Neki ljudi više vole vidjeti široku paletu opcija, dok drugi samo žele pregršt slika na koje možete izabrati.
Imate li uzorke foto stilova koje biste željeli oponašati?
Uz liniju razumijevanja očekivanja klijenata, jedan od najboljih načina da se to učini kako bi se na uzorcima fotografija vidjelo stil koji traže. Većina klijenata ima slike s prethodnih snimanja koja su već snimili, ili možda čak i Pinterest ili Instagram račun kojima se dive. Učinite sve što je potrebno da biste razumjeli stil fotografije koji žele (i NE ŽELE). To će vam pomoći smanjiti šanse za stvaranje fotografija s kojima nisu zadovoljni.
Koja je namjena fotografija?
Glavni razlozi za postavljanje ovog pitanja dvojaki su.
Prvo vam odgovor pomaže odrediti kvalitetu i razlučivost fotografija koje biste trebali snimati. Ako klijent namjerava printati reklamni pano, definitivno morate snimati maksimalnu kvalitetu. Dok se fotografije namijenjene upotrebi na društvenim mrežama mogu raditi u nižoj razlučivosti.
Drugo, klijentova namjera korištenja fotografija također će utjecati na brzinu fotografije koju im naplaćujete, što nas vodi do sljedećeg odjeljka.
Shvatite njihov proračun
Vjerojatno je najizazovniji aspekt pregovaranja o fotografskom poslu postizanje cijene oko koje se svi slažu. Za početak unaprijed pitajte klijenta ima li na umu proračun. Neki hoće, a neki neće. Pokušajte barem shvatiti proračun s kojim se ugodno osjećaju.
Istražite druge stope
Zahvaljujući mnoštvu web lokacija za fotografiranje, lako je pretražiti Google i saznati što drugi naplaćuju za slična fotografiranja. Neki će fotografi, posebno oni koji snimaju vjenčanja i portrete, otvoreno iznositi svoje cijene na svojim web mjestima. Ako ova taktika ne uspije, postoje i blogovi i članci u kojima stručnjaci za fotografiju otvoreno govore o standardnim cijenama u industriji. U svakom slučaju, važno je smisliti čvrstu stopu fotografiranja koja vam odgovara.
Navedite svoju stopu
Nakon što utvrdite stopu fotografiranja, dajte je svom klijentu, zajedno sa svim potrebnim objašnjenjima. Kao primjer, uvijek imam kreativnu naknadu koja pokriva samo fotografiranje, plus dodane naknade koje se razlikuju ovisno o snimanju. Neki uzorci naknada koje bih mogao dodati uključuju vrijeme za uređivanje fotografija, putovanja, najam opreme, upotrebu fotografija (poznate kao naknade za licenciranje) i dodatne naknade ako klijent zahtijeva dostavu fotografija na fizičkom pogonu palca ili disku.
Ako napravite popust …
Ovisno o okolnostima, mogao bih biti spreman ponuditi klijentu popust ili ugovorenu stopu fotografiranja. Ako se to dogodi, uvijek čvrsto navedem svoju izvornu stopu fotografiranja kako bi klijent razumio punu vrijednost mojih usluga. Zatim ću prilagoditi prilagođenu stopu kao popust.
Završni koraci
Nakon podmirivanja cijene fotografije, dva su dodatna koraka koja biste trebali poduzeti prije nego što smatrate da su vaše usluge rezervirane.
Potpišite ugovor
Uzmite informacije iz pregovora i sastavite ugovor o fotografiji. Uključite procjenu cijene koja jasno razbija vašu stopu fotografiranja. Pošaljite ove dokumente klijentu i zamolite ih da potpišu i vrate kopiju. Ovo će osigurati da i vama i vašem klijentu bude jasno na što se slažete.
Prikupiti polog
Ovo je neobavezni korak koji će smanjiti izglede da vaš klijent iznenada otkaže. Također vam pomaže da rano stavite novac u džep, jer konačno plaćanje nakon fotografiranja može potrajati. Trebam polog od 50%, a preostali saldo dospijevam u roku od tjedan dana nakon što dobiju konačne fotografije.
Autor Maryland GovPics
Sažetak
Bez sumnje, pregovaranje oko koncerta jedan je od najsretnijih dijelova pothvata u svijet plaćene fotografije. Sve dok steknete pravilan osjećaj za opseg i definirate svoju novčanu vrijednost, pregovaranje je manje izazovno.
Imate li savjeta ili trikova za samopouzdanje u pregovorima o plaćenom fotografskom nastupu? Javite mi u komentarima ispod.