Jeste li 100% sigurni da zarađujete sa svakim klijentom?
Kao umjetnici, fotografi možda nisu toliko poslovno nastrojeni koliko bi trebali biti. To može mnoge od nas dovesti u probleme, i pravno i financijski. Da biste svoju fotografsku tvrtku nazvali uspješnom, ona bi prije svega trebala biti profitabilna. Ako ne zarađujete od svog fotografskog posla, morate ga nazvati onim što jest: hobijem.
Kako se osigurati da ne gubite novac, već zarađujete novac i vodite profitabilni fotografski posao? Unatoč onome što možda mislite, to nema puno veze s brojem klijenata koje vaše poslovanje privlači ili s visokim ili niskim cijenama. Sve je povezano s vašom strukturom cijena.
Evo nekoliko pitanja koja si trebate postaviti ako mislite da vaše fotografsko poslovanje gubi novac:
Koje troškove ima moje poslovanje? Bilo da se radi o ponavljajućem ili promjenjivom trošku, poslovni trošak je presudan čimbenik koji morate uzeti u obzir prilikom određivanja cijene svog poslovanja. Trošak vašeg fotografskog posla može uključivati bilo što ili sve od sljedećeg:
- Najam studija
- Osiguranje (odgovornost, oprema, zdravlje i / ili invalidnost)
- Naknade računovođe
- Mirovinski računi
- Oglašavanje
- Isplate zajma
- Nabavka opreme
- Uredski pribor
- Radionice
- Pripravnik ili asistent
- Rekviziti
Ovo su samo neki primjeri troškova za fotografski posao. Očito postoje mnogi drugi koji mogu biti specifični za vas. Nakon što zbrojite svoje fiksne troškove (troškovi koji se ne mijenjaju iz mjeseca u mjesec ili na godišnjoj razini) i svoje varijabilne troškove, možete imati predodžbu koliko biste novca trebali godišnje zaraditi da biste barem pokrili one troškovi.
Koliki su moji troškovi prodane robe?
Trošak prodane robe odvojen je od troškova, iako se ponaša kao trošak. Definicija "troška prodane robe" je cijena materijala koji se koristi za stvaranje proizvoda. U osnovi je to koliko proizvod košta vaše poslovanje prije nego što se okrenete i prodate klijentu.
U fotografskoj industriji troškovi prodane robe mogu uključivati bilo što od sljedećeg:
- Troškovi ispisa
- Trošak isporuke proizvoda vama
- DVD-ovi
- USB pogoni
- Ispis ambalaže
Prije nego što postavite cijenu bilo kojeg proizvoda, morate odrediti cijenu robe koja se prodaje za svaki proizvod. U suprotnom riskirate gubitak novca na svakoj prodaji. Jednom kada utvrdite cijenu prodane robe, možete postaviti cijenu neiskorištenosti za svaki proizvod i od tamo ga označiti.
Koliki su moji popusti na paket?
U skladu s istim, morate paziti da paketi nemaju prenisku cijenu. Iako bi klijentu trebao biti popust, očito ne želite popustiti paket do te mjere da vaše poslovanje gubi novac svakom prodajom.
Prihvaćam li kreditne kartice i kolika je naknada za obradu?
Iako je naknada za obradu kreditne kartice vjerojatno mala, može se zbrajati s vremenom ili kod većih transakcija. Razmislite o postotku vaših klijenata koji plaćaju kreditnom karticom i integrirajte to u svoju strukturu cijena.
Koje poreze moram platiti i koje su stope?
Postoji nekoliko različitih vrsta poreza koje ćete morati platiti kao vlasnik tvrtke. Četiri najčešće za vaše fotografsko poslovanje bile bi:
- Savezni porez na dohodak
- Državni porez na dohodak
- Porez na promet
- Koristite porez
Pogledajte porezni centar IRS-a za male tvrtke i samozaposlene osobe kako biste pronašli više poreznih podataka (ako imate sjedište u SAD-u). Budući da se zakoni o porezu na dohodak, prodaju i upotrebu svake države (ili vaše zemlje) razlikuju, morat ćete provjeriti kod ureda državnog tajnika države kako biste dobili sve primjenjive porezne podatke za vaše fotografsko poslovanje.
Na kraju ću objasniti malo više o porezu na upotrebu, jer se on vrlo često previđa. Porez na upotrebu porez je koji ste dužni platiti državi za stavke koje je vaša tvrtka kupila, ali u trenutku kupnje niste platili porez na promet. Neki od primjera mogu biti portfolio album za vaš studio ili leća kupljena na mreži. Obično se plaća istovremeno s porezom na promet.
Koliko vremena želite potrošiti na svoj posao?
Ovo je pitanje presudno. S porastom digitalnih fotoaparata koji preuzimaju film, percepcija je da vođenje fotografskog posla ne košta puno novca. Iako možda štedite novac na filmu i razvoju, to vas ipak košta isto toliko vremena, ako ne i više vremena! Međutim, budući da se smatra da nema novčanih troškova pri svakom snimanju, čini se da je lako naplatiti manje za svoje usluge i proizvode.
Nemojte napraviti ovu pogrešku jer ćete i vi i vaša tvrtka krenuti opasnim putem. Ako radite previše, za premalo novca, riskirate da izgorite. Pa, kako računate svoje vrijeme u svoje cijene? Svatka je osobna situacija različita, pa je teško točno odrediti svoj broj "vremena". Ono na što se svodi je:
- Koliko sesija i / ili vjenčanja želite snimiti svake godine?
- Koliko novca vaše poslovanje treba donijeti svake godine?
Ako želite malo opterećenje, vaše bi cijene trebale biti veće ako trebate donijeti više novca. Ako se možete nositi s velikim opterećenjem, cijene bi mogle biti niže. Ali, ne zaboravite uključiti gore navedene čimbenike, tako da ne podcjenjujete sebe i gubite novac.
Vođenje fotografskog posla obuhvaća mnogo više od samog fotografiranja! Morate uzeti u obzir sve svoje vrijeme provedeno u poslu, a ne samo vrijeme provedeno u snimanju. Na primjer, upravljanje e-poštom, uređivanje fotografija, pakiranje i slanje narudžbi, sastanci s klijentima i održavanje osobnih sesija naručivanja primjeri su zadataka za vođenje vašeg fotografskog posla. Obavezno se nadoknađujte za sve to vrijeme!
To vrijedi za SVA poduzeća! Uvjeravam vas da ako si postavite ova pitanja i izračunate sve, vaše će poslovanje s fotografijama biti isplativo i neće izgubiti novac.
Evo nekoliko sažetih točaka koje biste trebali upamtiti:
- Zbrojite sve svoje troškove
- Unesite sve poreze i naknade za kreditne kartice
- Uzmite u obzir ukupne troškove prodane robe
- Faktor vašeg vremena, radnog opterećenja i financijske situacije!
Što ako te izračune ne želite raditi ručno?
Možda biste htjeli pogledati moju radnu knjižicu za cijene portret fotografija! Samo priključite brojeve i gledate čaroliju koja vam se događa pred očima. Automatski će izračunati predložene maloprodajne cijene i ono što biste trebali naplatiti na temelju gornjih točaka. U prodaji sada ograničeno vrijeme samo na SnapnDeals.com.