Naplaćivanje novca ljudima je zastrašujuće. Zastrašujuće je imati ljude koje nikada nisam upoznao i tražili da proizvedem nešto što sam metaforički obećao svijetu što mogu učiniti na profesionalnoj razini, što može ispuniti njihova očekivanja ili ne mora. Toliko je toga što ne mogu kontrolirati - vrijeme, raspoloženje svih uključenih, kamera mi se odjednom odlučila zaglaviti bez upozorenja, ono stanje živaca koje sam sinoć proguglao kad vam nešto bez upozorenja pukne u očnu jabučicu i vi oslijepite u samo nekoliko sekundi . Nema veze što svaki put kad napustim kuću, prilično sam siguran da sam potpuno izvan svake moguće kreativnosti, kreativnosti koja se nikada neće obnoviti, i samo je pitanje vremena kada će svi shvatiti da sam samo prijevara koja imao neko vrijeme sreće.
I to na dobar dan.
Više puta me angažiraju moji klijenti, čini mi se da mogu izvesti pucanje u većini elemenata, a zasad mi taj živac nije puknuo u očnoj jabučici. Međutim, ako pogledate moje cijene usporedno s mojim područjem, mojom poviješću cijena ili pitate mamu, ne naplaćujem dovoljno. Ne radi se naravno o tome da ne želim zarađivati novac, već o tome da se osjećam loše uzimajući ga od ljudi. Nisam siguran da zaslužujem ono što trenutno naplaćujem za ono što radim, nema veze ni više. Ne postoji istinski način za mjerenje tržišne stope za fotografa, ali postoji puno razloga da je postavljanje mojih stopa - utvrđivanje moje stvarne tržišne vrijednosti - dovoljno da pođem pokupiti prijavu u McDonaldsu.
# 1 Čini se da su svi fotografi - pa čak i oni koji nemaju, imaju fensi kameru
U nekom se trenutku nadam da ćemo se svi moći okupiti i složiti se da posjedovanje otmjenog fotoaparata ne čini nekoga fotografom po zanimanju. Slučajno posjedujem jako lijepu gitaru nakon darivanja koje se krivo okrenulo. Ponekad samo iz zabave sjedim za svojim stolom i bubam kao da sam novi glazbenik u kavani koji radi za savjete i besplatne latte. No, sva gunđanja na svijetu neće promijeniti činjenicu da mi potpuno nedostaje koordinacija kako bi lijeva ruka radila bilo što i ne mogu odsvirati niti jednu notu.
Preboli to
Razmotrite svaki posao koji se oslanja na lijepu opremu - pekaru je potrebna otmjena peć, automehaničaru je potrebna skupa skupog alata, sam brz automobil nikoga ne čini vozačem trkaćih automobila (iako s pravim dijelom autoceste i dobra pjesma na radiju, svi imamo potencijal biti rockstar). Vlasništvo ili čak radno znanje alata ne čini nekoga profesionalcem.
# 2 Zapeli ste u načinu izrade portfelja
Šanse su ako ste profesionalni fotograf, napravili ste neku vrstu portfelja; možda ste besplatno radili portrete za prijatelje, radili korporativne poslove ili fotografirali tisuće pejzaža dok se niste osjećali ugodno stavljajući svoj posao na prodaju. Korak od budućeg fotografa do punopravnog „pravog“ fotografa koji za svoj rad naplaćuje novac ogroman je, ali neophodan. Jednom kad utvrdite da ste fotograf koji se trudi pokazati što je potrebno, više ne gradite od nule. Ako ste kuću izgradili konstruktivno zvukovno, nećete sagraditi još jednu kuću koja će biti bolja od originala. Izgradite svoje poslovanje tako da bude čvrsto, fleksibilno i samopouzdano, a umjesto da rušite i započinjete ispočetka, samo ćete s vremena na vrijeme preuređivati i preuređivati namještaj kada bude potrebno osvježiti mjesto.
Preboli to
Provedite dan prolazeći kroz čitav portfelj i iskreno razmislite o svom poslu. Imate li lijep prikaz vrste fotografije koju želite naplatiti? Možete li primijetiti primjetne razlike na slikama koje ste stvorili kad ste prvi put krenuli sada? Imate li slike na koje ste prilično ponosni i pokazuju čime se bavite kao umjetnik? Ako ste odgovorili da, istina je da već imate portfelj. Nastavit ćete nadograđivati ovaj portfelj kako budete imali više (klijenata koji plaćaju), kako se vaše vještine poboljšavaju i kako se vaš stil bude definirao i razvijao, ali naplata vaše poštene tržišne stope ono će vam pomoći da tamo dođete.
# 3 Zaboravljate na svoje režijske troškove
Doduše, dane montaže provodim u pidžami za svojim stolom. Većinu dana nigdje ne putujem, ručam u vlastitoj kuhinji i nikad ne moram doprinositi rođendanskom fondu kolege. Naizgled izgleda da trošim gotovo ništa da bih uložio puno, ali ono što mi nedostaje na računima za kemijsko čišćenje nadoknadim skupocjenom opremom, mjesečnim pretplatama, održavanjem web stranica, poslovnim kolateralom i još mnogo toga. Nakon što je dio promjene već potrošen na tu otmjenu kameru, ugraditi je u vaš stvarni trošak poslovanja brzo možete zaboraviti.
Preboli to
Sastavite popis svih troškova koje imate od računa za električnu energiju za upravljanje računalom, do toga koliko potrošite na mačke za držanje mačaka u blizini, dajući vam nekoga s kim možete razgovarati cijeli dan kako ne biste poludjeli. Ne zaboravite dopustiti stvari poput istrošenosti fotoaparata i leća, novog softvera koji će vam možda trebati i putovanja koja su uključena u snimanje. Također biste trebali uključiti dodatna sredstva za nepredvidive popravke i troškove, povećanje troškova tiska ili druge redovne naknade te bilo koje satove ili radionice koje ćete pohađati kao podršku vašoj fotografiji. Podijelite ovaj ukupan iznos s količinom dana u kojima možete razumno raditi u godini, a ono što imate je minimalna dnevna stopa koja vam je potrebna samo da biste nastavili to raditi. Znajte ovaj proračun kao stvarne brojke, a ne samo nejasan iznos, i postat će vrlo jasan, vrlo brzo, ako ga ne naplaćujete dovoljno da vam se isplati, bez obzira koliko ga volite.
# 4 Još nemate solidan tijek rada i uređivanja
Nemam dobro pobijanje za ovaj. Znam samo da, ako fotografi ne bi mogli naplaćivati novac za svoj rad dok ne uspostave provjeren tijek rada, ne bi bilo fotografa.
Preboli to
Čak i ako se ne pretplatite na flakey artist bit, vaš će se postupak često mijenjati, morajući se stalno prilagoditi sezonskim fluktuacijama, potrebama klijenta i vašem vlastitom stilu. Sve dok imate istinsku želju da budete profesionalni fotograf i metoda za uklanjanje slika iz glave i u fotoaparat, a zatim u ruke klijenata, imate tijek rada dovoljan da naplatite razumnu cijenu i radite od tamo.
# 5 Pretpostavljate da niste dovoljno dobri
Ne hrani ovo čudovište! Ovo čudovište će vam često dolaziti na vrata u karijeri i baš kao i prijatelji mog djeteta, što mu više slatkiša date, to će češće dolaziti i dulje će ostati. Budite realni i konkurentni, ali ne temeljite cijeli svoj sustav cijena na nedostatku samopouzdanja. Fotografija je, kao i većina kreativnih zanimanja, često osobna i nikada se neće čvrsto uklopiti u kategoriju samo posla.
Preboli to
Zamolite objektivnog prijatelja da temeljito pogleda vaš portfelj i cijene. Pokažite im svoje konkurente i prođite ih kroz točno ono što vam treba da biste od ničega postali gotova slika, spremna za isporuku.
# 6 Jer vas ne biste si mogli priuštiti
Umjesto da budete velika tvrtka koja se trudi biti najjeftiniji izbor za kupce, vi ste jedna osoba. Lako vas je spustiti s ideje da ako profesionalna fotografija nije u vašem budžetu, onda to nije ni u nadležnosti drugih ljudi. Šest godina nisam platio fotografiju - često fotografiram vlastitu djecu i kad želim obiteljske fotografije ili bilo koju drugu sliku koja me zapravo uključuje, trgujem s prijateljem fotografom. Nisam dobar prosuditelj onoga što su ljudi voljni ili mogu potrošiti na obiteljskog fotografa.
Preboli to
Kupujete li umjetnost? Podržavate li umjetnike? To uključuje glazbenike, glumce i onog tipa na uglu koji se može saviti u kocku od pleksiglasa i jesti vatru. Dajem tom tipu dolar svaki put kad ga vidim i kladim se da biste i vi. Ljudi financiraju ono što uistinu žele i što im je važno. Ako žele uložiti u vaše vrijeme i talent, tko ste vi da im kažete ne?
# 7 Dopuštate sebi da budete plaćeni lijepim riječima i komplimentima
Joj, ovaj peče. Svi se žele svidjeti i priznajmo, lijepe riječi su bolje od oštrog štapa u oku. Pogotovo kompliment koji se daje na temelju vještina koje ste naporno radili da biste usavršili. Povjerenje je nešto što svakom fotografu treba barem malo, ali pohvale ne plaćaju stanarinu.
Preboli to
Ako ih ne punite, netko drugi će ih rado sakupiti i pohvaliti ih.
Osim toga - bila bih užasna kuharica.