Uzorak iz mog biltena
Jeste li spremni za polemiku? Pa, evo, ide: Jedna od najbeskorisnijih stvari koje vidim kako mnogi fotografi rade sa svojim vremenom pokušava se popularizirati na društvenim mrežama. Eto, rekao sam! Molim vas, dopustite mi da objasnim.
Svakako ima koristi od jake prisutnosti na društvenim mrežama. Bio bih idiot da to ne shvaćam. Samo potražite ljude poput Colbyja Browna, Chrisa Burkharda, Nicole S. Young, Treya Ratcliffa, Hilary Fox itd. Ove ljude velike i male tvrtke lete širom svijeta zbog njihovog socijalnog dosega. Činjenica je da većina njih ili ima nečuvenu radnu etiku ili su usput imali neke velike pauze kako bi pomogli pokrenuti svoju prisutnost na društvenim mrežama. I pogodite što … mnogi od njih imaju vrlo uspješne i velike popise biltena (e-pošte).
Dakle, koliko vremena provodite svaki tjedan objavljujući svoje slike na Facebooku, Twitteru, Google+, 500 piksela itd.? Za mnoge od vas to je bezbroj sati. Osjećate li se ikad kao da vrtite kotače? Koliki ste prihod zaradili time?
Počeo sam nuditi radionice kroz svoj fotografski posao u siječnju 2014. Prije sam radio nekoliko lokalnih, ali nikad izvan države. Pokrenuo sam svoj bilten (e-poštom) u siječnju 2013. godine i imao sam sreću da ga napravim do oko 10.000 do trenutka kada sam najavio prvu radionicu.
Dakle, evo slijedećih opisa: Tada sam vjerojatno imao oko 40-50 000 sljedbenika na Google+, 5-6 000 na Twitteru, 1-2 000 na Facebooku i naravno 10 000 na svom biltenu. Kad sam najavio prvu radionicu, bio sam prilično nervozan (istupio sam i krenuo u nešto što prije nisam radio na ovoj ljestvici). Na moje apsolutno iznenađenje, radionica je rasprodana za manje od 17 sati!
Evo ludog dijela; svaka pojedinačna osoba koja je kupila mjesto u mojoj radionici dolazila je iz mog biltena. Vodio sam radionicu sa svojim prijateljem Mikeom, a on nije imao priliku najaviti radionicu svojim sljedbenicima prije nego što je rasprodana! Niti jedno mjesto nije prodano s mojih društvenih mreža koje slijede, a koje su mojih brojeva biltena bile gotovo šesterostruke.
Tamo možete pronaći puno statistika koje kažu da se pretplatnici na biltene pretvaraju u prodaju po stopi od oko 250% više od društvenih medija. U mom slučaju to je puno puno veće.
Gdje započeti
Kao što je Lao Tzu tako rječito rekao, "Put od tisuću milja započinje jednim korakom". Toplo predlažem da napravite taj prvi korak tako što ćete prijeći na MailChimp (napomena od dPS-a koristite ovu vezu da biste dobili kredit od 30 USD kada se prijavite, odricanje odgovornosti: da, dobivamo i kredit) i postavljanje vašeg prvog biltena. Njihov račun je 100% besplatan do vaših prvih 2000 pretplatnika, što je prilično suludo ako mene pitate! To je MNOGO besplatnih pretplatnika! Nakon što premašite tu oznaku od 2.000, morat ćete početi plaćati. Zapravo, moj bilten trenutno prelazi granicu od 160 dolara mjesečno. To je ipak u redu, jer me prisiljava da redovito šaljem bilten kako bih bio siguran da taj novac ne bacam. I vjerujte mi, ta mjesečna naknada od 160 dolara dobro je pokrivena.
MailChimp je, barem po mom mišljenju, apsolutno najbolji pokretač biltena. Dizajn je fantastičan, jednostavan je i intuitivan za upotrebu, a nedavno su ažurirali svoje metode određivanja cijena što mi štedi tonu novca. Ni to nije pridružena poveznica na njihovo web mjesto, samo iskreno vjerujem da su najbolji.
Kako učiniti svoj bilten uspješnim
Ovaj je odjeljak pomalo teško adresirati s obzirom na to da je pomalo osoban, ali dat ću sve od sebe. Moje je iskustvo bilo da ljudi jednostavno žele biti otvoreni, iskreni i transparentni. Nemam što sakriti, nosim srce na rukavu i mislim da ljudi to cijene (barem oni s popisa mojih biltena). Ako svaki newsletter koji pošaljete nešto prodaje, tada ćete početi gubiti povjerenje svojih pretplatnika. Ne prodajem nešto putem svog biltena ako ne znam da će to na neki način koristiti mojim pretplatnicima. Umjesto da prodajem stvari u svakoj prilici, svoje biltene ispunjavam besplatnim savjetima za fotografije, besplatnim unaprijed postavljenim postavkama, ažuriranjima o svom životu, putovanjima, obitelji itd. Želim biti siguran da kad vide moj bilten u svojoj pristigloj pošti, izmamit će im osmijeh na lica.
Ne budite neodgovorni s tim
Još jedan način za postizanje uspjeha biltena je ako ne učinite ništa neodgovorno s njim. Sve vrste crnih šešira kako biste brže došli do većeg popisa, puca vam u nogu. Pretplatnici vas koštaju svaki mjesec, pa bi bilo stvarno glupo početi pokušavati otkupiti popise adresa e-pošte od ljudi koji se zapravo nisu pretplatili na vaš popis. To neće biti ciljani pretplatnici, a stanje vašeg popisa to će odražavati. Čak i ako su adrese e-pošte specifične za djelatnost, to neće biti ljudi koji su zapravo željeli biti na vašem popisu.
Vaši pretplatnici nisu na prodaju
Još jedna stvar koju nikada ne biste smjeli je prodati svoj popis pretplatnika. Bit ćete uhvaćeni. Puno je ljudi dovoljno pametnih da za vaše biltene koriste jedinstvenu e-adresu kako bi mogli pratiti prodajete li njihove podatke ili ne (dodatne informacije potražite u ovom članku).
Budite oprezni s pridruženom prodajom
Prije nekoliko godina kružile su glasine govoreći da će vam uključivanje povezanih veza u vaše biltene (posebno s MailChimpom) biti zabranjeno. To u konačnici nije bilo točno (evo odgovora MailChimpa), ali predlažu oprez s pridruženim vezama. Neke tvrtke vrlo su jasne kad to učine kada se ljudi prijave za svoj bilten (mislite Snapndeals, PhotoWhoa, PictureCorrect), ali osnovna je pretpostavka da se, kad se netko prijavi za vaš bilten, prijavi kako bi čuo za vas i potencijalno kupio stvari od ti, a ne netko drugi. Ako se ovakve stvari zloupotrijebe, a statistika vašeg popisa odražava neželjenu poštu, lako možete povući svoj bilten. Sav taj posao je otišao.
Dajte svojim sljedbenicima razlog da se pretplate
Vrlo sam, vrlo izbirljiva na koje biltene se pretplaćujem. Dobivam dovoljno e-maila kakav već jest. Također čitam članke na mnogim web mjestima i svaki dan imam puno stvari za napraviti u svom fotografskom poslu. Dakle, ako ću dopustiti neku osobu ili tvrtku u svoju pristiglu poštu, bolje je da se isplati. To imam na umu svaki put kad pošaljem bilten. Pitam se, vrijedi li ovo poslati ljudima koji to primaju? Izbrisao sam tri ili četiri biltena kad je odgovor bio ne.
Kad se to kaže, kako učiniti svoj bilten vrijednim pretplate? Pa, najbolji način da privučete pretplatnike je davanje nečega besplatnog. Sastavio sam cijelu e-knjigu samo za svoje pretplatnike na biltene pod nazivom: 10 savjeta za poboljšanje vaše fotografije danas, i neprestano je dobivao sjajne povratne informacije. Kratka je, precizna, a svaki je savjet uistinu nešto korisno što mogu odmah primijeniti u praksi ako to žele.
Druga metoda je korištenje automatskih odgovora (koji se danas nazivaju Automation inside MailChimp) za slanje kampanje s više e-poruka kada se netko pretplati. To bi mogle biti trodijelne serije ili tri različite e-knjige koje se šalju u određeno vrijeme nakon uspješne pretplate. Na primjer, vaš prvi besplatni poklon mogao bi nestati odmah nakon što se pretplate. Drugi bi mogao izaći nekoliko dana kasnije, a treći nekoliko dana nakon toga. To pretplatnike podiže i raduju se što su dio vašeg popisa. Samo ih nemojte namještati za bilten koji uopće ne postoji ili ga poslije ne vrijedi pročitati.
Priznajte da su vaši pretplatnici vaši prvi obožavatelji i ponašajte se u skladu s njima
Kad kliknem Kao na Facebook stranici fotografa zapravo im nisam ništa posvećeniji nego prije. Samo ih želim više pratiti. Kad redovito počinjem čitati njihov blog, stvarno su negdje pogodili i jako me zanima što imaju za reći. Pretplatiti se na njihov bilten za mene znači da sam veliki obožavatelj svega što rade. Svakako to upamtite kad vodite posao!
Pretplatnici na moje biltene prvi su na redu za sve. Dobivaju pristup radionicama prije nego što ih javno najavim. Oni dobivaju ekskluzivne popuste koje nitko drugi ne dobiva. Dobivaju nasumične besplatne stvari poput unaprijed postavljenih postavki i video vodiča. Oni dublje gledaju u moj osobni život i ono što me pokreće. U osnovi se brinem o tome da se o njima brine jer istinski, iskreno, cijenim i cijenim njihovo vrijeme i njihovu spremnost da slijedim ono što radim.
Pa za što biste koristili bilten?
Prodajem proizvode (e-knjige, unaprijed postavljene postavke, teksture, video tečajeve itd.) I radionice putem svog biltena. Shvaćam da to ne čine svi. Ali ako poslujete (fotografiranjem zarađujete od 1-100% prihoda), imate što prodati. Upotrijebite svoj bilten kako biste prvenstveno održavali kontakt sa svojim klijentima i redovito ih obavještavali o događajima u vašem fotografskom poslu. To vas drži na vidiku i osigurava da vas ne zaborave. Klijenti se vole povezivati s ljudima s kojima posluju, a bilten je savršen za to. S vremena na vrijeme možete poslati popuste za foto sesije ili na narudžbe za tisak, podijeliti pobjednicima besplatni ispis itd.
Zaključak
Već dugo želim napisati ovaj članak. Imati dobar, zdrav bilten gotovo je poput posjedovanja ove ogromne tajne koju, čini se, nitko drugi ne provodi. Vidim toliko fotografa koji to bruse na društvenim mrežama, dok bi se njihovi napori mogli potrošiti puno bolje u pokretanju biltena.
Bila bih nesklona da vas ne pozovem da se pridružite mom biltenu nakon što napišete članak o njegovoj važnosti. Ako se pridružite putem ove veze, pobrinut ću se da ste lijepo zbrinuti! Ne samo da ćete moju standardnu besplatnu e-knjigu i kod za popust dobiti u mojoj internetskoj trgovini, ubacit ću i svoju najprodavaniju e-knjigu Tack Sharp kao i set od 20 unaprijed postavljenih Lightroom - sve potpuno BESPLATNO. Povrh toga, moći ćete pročitati moj bilten na kojem toliko radim i izvući neke savjete iz toga kako ga koristim.
Ako stvarno želite uljepšati svoju pristiglu poštu, obavezno se prijavite i za dPS Newsletter (prijavite se na vrhu svakog članka). Pretplaćen sam godinama i obožavam!