Vi imate ideje. Stvari koje vam prolaze kroz glavu koje biste trebali raditi dok gradite karijeru fotografa. Sve se čine kao dobre ideje, ali kako to zapravo pouzdano znate? O tim idejama morat ćete donositi odluke dok rastete kao profesionalac. To može biti način na koji postavljate cijene, pakete ili čak izgled i izgled svoje web stranice. Problem je što većina nas pokušava svoje ideje potvrditi u svojoj glavi.
Napisao Ed ouimette
Vaša publika i potencijalni kupci stvarni su ljudi, a ne izmišljeni. Dakle, nema puno smisla potvrđivati ideje u svojoj glavi? Trebaju vam stvarne, praktične povratne informacije. Te vam povratne informacije pomažu u donošenju boljih odluka.
U ovom članku podijelit ću jednostavan postupak u pet koraka za provjeru valjanosti ideja. Razgovarat ćemo o tome kako to učiniti jednostavnim, kako predstaviti svoju ideju i kako dobiti povratne informacije. Ovaj izravni pristup pomoći će vam da osigurate da iznosite stvari koje se ljudima sviđaju i koje zapravo rade umjesto vas, a ne protiv vas. Znam jer sam osobno pokušao ono što ću uskoro podijeliti s vama u svom poslu. Jedno od tih vremena bilo je još u lipnju 2013. godine, kada smo moja partnerica Nicole i ja trebali potvrditi novi slogan Business Republica. Koristili smo upravo taj postupak i on je sjajno uspio. Više o našem iskustvu kasnije.
Prvo, steknimo širu ideju o tome što je validacija ideja zapravo.
Što je provjera ideje?
Provjera ideje je postupak testiranja i provjere valjanosti vaše ideje prije pokretanja u stvarnom svijetu. To je poput procesa istraživanja i razvoja koje velike tvrtke koriste za testiranje ideja o proizvodima prije nego što budu puštene u javnost.
Provjera ideja može uključivati bilo što, od intervjua za prikupljanje informacija do elektroničkih anketa. Cjelokupna svrha je izložiti ideju ciljnoj publici prije nego što je izgradite i objavite im.
Osobno smatram da je najbolji način provođenja postupka provjere valjanosti ideje osobno ili osobno ili putem Skype video poziva. Prednosti će biti istaknute u nastavku.
Zašto bih trebao raditi ovu stvar za provjeru valjanosti ideja?
Ukratko, uštedjet ćete tonu vremena i novca, kao i stvoriti interes za vašu ideju i interes za vas kao fotografa koji nudi profesionalne usluge. Budući da testirate svoju ideju, izložit ćete je "tržištu" ili ljudima koji bi bili zainteresirani za vaše usluge.
Ne napravite početničku pogrešku radeći na ideji koja zapravo nikoga ne zanima. Provjera valjanosti ideje može vam uštedjeti vrijeme pružajući dobar osjećaj da li vaša ideja privlači vašu publiku. Također vam može uštedjeti puno novca. Na primjer, možete potrošiti tisuće dolara na dizajn web stranice koji vam možda izgleda nevjerojatno, ali tipičnom klijentu zbunjuje.
5 koraka za potvrđivanje sljedeće ideje za vaše fotografsko poslovanje
Provjera ideja je prilično jednostavna, ali zahtijevat će malo žurbe s vaše strane. Kako bih najbolje pokazao kako se to radi, poslužit ću se primjerom koji trči. Pozdravi naš primjer trčanja:
Svim novim tvrtkama potreban je dobar set profesionalnih fotografija za prikaz na njihovim web stranicama i platformama društvenih medija poput Facebooka i Pinteresta. Imate nekoliko ideja o tome što bi sve paketi fotografija za nove tvrtke trebali sadržavati i po čemu bi trebali imati cijenu, ali niste sigurni što im zapravo treba i što će platiti.
Korak 1: Mozgalice iznutra
Morate imati nekoliko početnih ideja koje ćete predstaviti svojim potencijalnim klijentima. Vjerojatno imate tisuće ideja o tome što želite raditi, ali istodobno morate iznijeti samo četiri ili pet. U našem primjeru trebat ćemo iznijeti 4-5 različitih foto paketa po različitim cijenama.
Bilo koje više od pet previše je zbunjujuće. Vjeruj mi. Osim toga, ne želite oduzeti previše vremena potencijalnom kupcu. Deset minuta maks. Možda ćete ih poželjeti kontaktirati kasnije za više informacija, tako da ih želite zadržati na svjetlu.
U ovom koraku vaš je cilj ponuditi najbolja rješenja ili verzije svoje ideje, a ne sve verzije koje možda imate.
Korak 2: Ne pitajte obitelj i prijatelje
Da, u koraku 2 morate NEŠTO poduzeti. Zašto sam uključio ovaj korak? Jer je tako teško preskočiti. Svi se želimo osjećati dobro zbog onoga što radimo, pa ponekad pitamo svoje voljene o našim idejama znajući da će se osjećati dobro.
Ne kažem da su vaša obitelj i prijatelji lažljivci. Kažem da su pristrani i da u većini slučajeva nisu jedan od vaših potencijalnih kupaca. Oni bi se također mogli osjećati prisiljenima da daju povratne informacije radi povratnih informacija. Možda čak naprave i poantu u koju zapravo ne vjeruju pa se osjećate kao da su nepristrani. Vidite li kako nezgodno pitati obitelj i prijatelje o tome može postati?
Ako vaša mama nije novi vlasnik tvrtke i ne trebaju joj fotografije za njezinu novu web stranicu, sačuvajte dijeljenje s prijateljima i obitelji dok ne završite ovaj postupak.
Korak 3: Odaberite sugovornike
Zatim napravite popis od 15 potencijalnih klijenata s kojima možete stupiti u kontakt i razgovarati ih deset minuta osobno ili putem Skype video poziva. Razmislite o svojim idealnim kupcima. U našem bismo primjeru kontaktirali nove vlasnike malih poduzeća. To mogu biti lokalne tvrtke ili internetske tvrtke.
Nakon što se obratite njima, vjerojatno ćete završiti s desetak koji kažu "da", nekoliko "Žao mi je, ne mogu" i par koji ne odgovori.
Provjerite možete li osigurati deset minuta njihovog vremena osobno ili putem Skypea. Bitan je prirodan razgovor naprijed-nazad. Teško je vidjeti ili osjetiti oklijevanje, uzbuđenje ili izraz "vau" preko telefona. To je neophodno kada pokrivamo stvarni diskurs koji ćete voditi.
Korak 4: Vodite svoj neformalni intervju
Prvo što želite učiniti tijekom neformalnog razgovora je zahvaliti im se na vremenu i reći im kako će vam vrijeme pomoći da ponudite nešto što će vaši kupci zapravo željeti.
Drugo, jasno objasnite da im ništa ne prodajete, a ono o čemu ćete razgovarati zapravo još nije ni dostupno. Opustite ih i podsjetite ih na to koliko se cijene njihove povratne informacije i kako će utjecati na vaše poslovanje. Ljudi vole znati da je njihovo mišljenje važno.
Treće, odvojite minutu da objasnite čime se bavite i prirodu svog posla prije nego što objasnite o čemu trebate njihovo mišljenje. Ne zaboravite objasniti stvari imajući na umu njihovu perspektivu. Ne upotrebljavajte žargon koji oni ne bi razumjeli.
Četvrto, recite im da ćete predstaviti četiri do pet verzija svoje ideje. I da ćete prvo pokazati svima njima, a zatim prijeđite preko svakog od njih tražeći njihove misli o svakom od njih odjednom. Obavijestite ih da tijekom postupka možda bilježite neke bilješke kako bi se kasnije sjetili njihovih savjeta.
Peto, nakon što prođete sve mogućnosti, zamolite ih za početna razmišljanja o svakoj pojedinačno. Pitajte ih kako se zbog te ideje osjećaju dobro i misle. Pogledajte njihov govor tijela i koliko brzo odgovaraju. Usporedite njihovu reakciju s reakcijama drugih ideja koje iznosite da biste procijenili što im je sjajna ponuda, a što glupost. Ne nose svi svoje emocije na rukavu.
Na kraju, nakon što primite njihove povratne informacije o svakoj ideji, još jednom im se zahvalite. Pitajte ih bi li im smetalo ako biste ih kasnije kontaktirali ako trebate kasnije.
Korak 5: Pregledajte i odlučite
Posljednji je korak pregledati sve svoje povratne informacije i odlučiti što je najbolje uspjelo za vaše potencijalne klijente. Pogledajte što je rekla većina vaših potencijalnih klijenata. Što je vrijedno pažnje? Što vrijedi odmah izostaviti?
Kad odlučite na temelju povratnih informacija koje ste dobili, imajte na umu da se radi o kupcu, a ne o vama. Ponekad ćete se morati odreći onoga što smatrate najboljim za svoje poslovanje na temelju onoga što ste naučili. Napokon, vaši su kupci razlog zašto postojite.
Naše iskustvo
Kao što sam već spomenuo, upotrijebio sam ovaj postupak provjere valjanosti ideja u pet koraka kada smo pokušavali validirati naš novi slogan za naše poslovanje. Osmislili smo četiri verzije onoga što smo smatrali najboljim sloganom za naše poslovanje. Jedan od slogana s popisa bio je naš postojeći naslov u to vrijeme, „Izgradite brand koji je važan. Podijelite ga učinkovito. " Prije našeg postupka provjere valjanosti ideje, mislili smo da je ovo najbolji slogan od četiri.
Razgovarali smo s 10 naših potencijalnih klijenata, osobno, u lokalnim tvrtkama po gradu. Prikupili smo njihove iskrene povratne informacije, primijetili govor njihovog tijela i napravili obilje bilješki. Kad je sve rečeno i povratna informacija nam je rekla nešto što smo zaista trebali čuti.
Za početak, ono što smo smatrali najboljim sloganom bilo je najgore od četiri. Dobili smo povratne informacije poput:
- Riječ ‘marka’ kod mene ne odjekuje. Bavim se poslom. Stalo mi je do poslovanja. "
- "Riječi" podijelite to učinkovito "zvuče previše samopomoćno."
- "Samo želim da me znaju kako bih mogao imati više kupaca."
Dobili smo nadasve pozitivan odgovor na jedan od naših slogana. Ljudi su odmah podigli obrve i rekli: "O tome govorim!" Taj je slogan postao naš slogan kakav je sada: Izgradite tvrtku koja se ne može zanemariti. Shvatili smo da sve nove tvrtke dijele jedan zajednički strah: biti zanemareni. Iskorištavanjem ogromnog straha ili boli koju naši kupci imaju i govoreći im da ćemo im pomoći da podignemo tu bol ili strah da su nas promijenili u igri. Promjena te oznake privukla nam je više zainteresiranih klijenata nego bilo što drugo što smo ikad učinili na našoj web stranici. Ovaj postupak djeluje!
Prije mjesec dana anketirali smo naše članove na MBA od 100 dolara pitajući koja su to područja poslovanja koja su željeli / trebala naučiti. Odgovori koje smo dobili natrag uvelike su se razlikovali od tečajeva koje smo planirali planirati, izraditi i predstaviti za sljedećih 6 mjeseci. Morali smo svoje kupce staviti na prvo mjesto, a tečajeve koji su željeli staviti na vrh popisa obaveza i zasad isključiti većinu planiranih tečajeva. Na kraju dana, stvorili smo svoju zajednicu za njih, a ne za nas. pa kad smo dobili povratne informacije i znali smo da moramo promijeniti brzinu.
Još jedna stvar
Ovo ne mora biti bolno. Nemojte se bojati zabaviti se s tim.
Ovo je tvoja strast, tvoje preživljavanje, tvoja beba. Pokažite svoju ljubav i brigu za to i za svoje kupce. Sugovornici uzimaju znakove od vas, pa ako ste opušteni i ležerni u vezi s tim, oni će se opustiti i pružiti vam više nego što tražite.
Ovo nije prodajna vježba. To je sjajan razgovor s nekim koga poštujete. Nije pobjeda ili poraz. To je win-win! I to je najbolji način da svoju ideju i karijeru profesionalnog fotografa podignete na višu razinu.
Vau! Došli ste do kraja ovog posta! Očito ozbiljno razmišljate o tome da zakucate svoju ideju i stvorite nešto što vaši kupci žele. Ne želim da vaše učenje ovdje završi, pa kao dPS čitač ovdje dobivate pristup našem besplatnom tečaju i radnoj knjizi o provjeri ideja.
Imate li još savjeta ili strategija o valjanosti ideja? Jeste li i sami pokušali napraviti provjeru ideja u stvarnosti? Podijelite u komentarima! Voljeli bismo razgovarati o vašem iskustvu.