Čini se da sada mnogi klijenti žele samo digitalne datoteke, međutim, još uvijek postoje fotografi koji osobno prodaju fotografije i od svoje umjetnosti zarađuju više od fotografa koji snima i snima. Za početak osobne prodaje fotografija ne treba vam puno. Možete dodati proizvode, uzorke i npr. Povećanje prodaje. Pročitajte dolje savjete koji su vam potrebni za početak!
Foto: John Schnobrich
Što su osobne prodaje fotografija?
Lična prodaja fotografija je mjesto gdje zakažete sastanak sa svojim klijentima kako biste im omogućili personalizirano gledanje njihovih fotografija i istovremeno proveli prodajni sastanak s njima.
Možete postaviti datum osobnog sastanka za prodaju fotografije prije stvarne sesije ili kada su fotografije spremne za pregled. Sve ovisi o načinu na koji rukujete i planirate kalendar.
Foto: Annie Spratt
Lični sastanak prodaje fotografija namijenjen je fotografima koji žele prodavati proizvode poput otisaka, okvira i drugih specijalnih predmeta. Oni imaju postavljenu maržu dobiti, tako da možete maksimalno iskoristiti portretnu sesiju ili vjenčanje.
Zašto osobno prodavati fotografije za početak?
Kad fotograf poklanja svoje fotografije u digitalnom formatu, klijentu je dopušteno tiskanje izvan ateljeovog ateljea, što rezultira gubitkom novca za fotografa. Osobnom prodajom svojim klijentima možete ponuditi njihove najvrjednije fotografije njihove obitelji ili događaja i zauzvrat dobiti vrhunske proizvode.
Ovakvu maketu galerije možete koristiti za prodaju zidnih galerija, okvira ili drugih proizvoda tijekom osobnog sastanka za prodaju fotografija. Pomaže vašim klijentima da vizualiziraju konačni proizvod.
Lična prodaja fotografija vašim klijentima pruža više personalizirane pažnje. Omogućuje im i uklanjanje fotografija s digitalnog formata na zidove.
Ako svojim klijentima pružite ovu personaliziranu pažnju, učinit će i da se vaši klijenti osjećaju zbrinuto na najintimniji način. Ovo zaokružuje cijelo iskustvo portretne fotografije. Dobit ćete ih da vam sljedeći put ponovno zatrebaju to osobno iskustvo.
Što vam je potrebno za početak osobne prodaje fotografija?
Za početak vam je potreban akcijski plan. Morat ćete odrediti kako ćete voditi sastanak prodaje. Odaberite mjesto s minimalnim ometanjem i bukom, tako da svoj termin prodaje možete prilagoditi željenoj atmosferi. To može biti zajednički prostor, unajmljena lokacija ili čak u vašem domu ili u domu klijenta.
Foto: Brooke Cagle
Trebat će vam i nekakav uređaj za izlaganje fotografija sa sesije. To može biti prijenosno računalo, iPad / tablet ili čak projektor zaslona za prikaz velikih fotografija. Ako imate prostor studija, možete odabrati sobu ili mjesto u kojem se nalaze televizor ili računalo za prikazivanje njihovih slika.
Prijavite se u profesionalni laboratorij
Zatim ćete morati napraviti katalog proizvoda koje ćete nuditi. Obavezno koristite vrhunski fotografski laboratorij, a ne svoje prijateljsko susjedstvo Costco. Iako s Costco-om nema ništa loše za osobni tisak, oni nisu profesionalni laboratorij s profesionalnim pisačima i vrhunskom kontrolom kvalitete.
WHCC nudi program koji možete koristiti na svom iPadu, nazvan Studio, za stvaranje maketa proizvoda koje vaši klijenti žele kupiti.
White House Custom Color, Bay Photo Lab, Black River Imaging nekoliko je vodećih profesionalnih laboratorija za fotografiju, među mnogima, mnogo više. Pronađite onu koja vam se najviše sviđa i probajte. Svi oni nude razne proizvode, od slobodnih otisaka do specijalnih predmeta poput ukrasa na drvetu, oznaka, pa čak i šalica na kojima su fotografije.
Nakon što shvatite koje proizvode želite prodati svojim klijentima, shvatite cijene. Čimbenik otpreme i trošak proizvoda. Tek tada možete odrediti koliku profitnu maržu želite. Ovisno o vašem tržištu, možda imate 40% profitne marže ili možda više.
Digitalni katalog može vam pomoći da predstavite svoje proizvode i cijene klijentima bez potrebe za naručivanjem uzoraka. Neki laboratoriji nude besplatne vodiče za proizvode bez robne marke ili cijena.
Ako imate kapital, uzmite uzorke proizvoda za koje mislite da će se najbolje prodavati i rasute grafike u raznim veličinama. Ako ćete nuditi kadriranje, uzmite uzorke uglova.
Svaki fotograf ima svoj set vrhunskih prodavača. S vremenom možete nakupiti uzorke tih proizvoda. Međutim, ako nemate novca za ulaganje u uzorke, izradite prodajni katalog u Illustratoru ili Photoshopu. Na taj način vaši klijenti mogu vidjeti proizvode.
Uzimanje uzoraka albuma u manjim veličinama može pomoći vašim klijentima da vizualiziraju konačni proizvod.
WHCC ima web mjesto bez ikakvih robnih marki koje možete koristiti da biste svoje klijente oduševili proizvodima. Mnogi profesionalni laboratoriji također nude uzorke s popustom tako da si možete priuštiti neke proizvode koji će vam pomoći u prodaji.
Plaćanja
Registrirajte se s nekakvim trgovačkim računom kako biste mogli primati plaćanja putem kreditne ili debitne kartice. Čitač kartica možete dobiti s nekim uslugama kao što su Square i PayPal kako biste znatno olakšali obradu kreditnih i debitnih kartica. Oni vam također omogućuju slanje računa klijentu e-poštom.
Foto: Thomas Drouault
Neke galerijske usluge poput Instaproofsa nude fotografske usluge i fakturiranje fotografima izravno iz galerije. Oni također mogu pružiti izravan ispis izravno iz galerije.
Otkrijte što vam odgovara i koja usluga nudi bolji plan za vas. Zaista je korisno kad sve više ljudi koristi ove vrste usluga.
Da biste rezimirali, trebat će vam sljedeće:
- Smisli svoj plan. Gdje ćete imati osobne termine za prodaju fotografija?
- Prijavite se u profesionalni fotografski laboratorij.
- Shvatite proizvode i cijene koje ćete prodavati.
- Uložite u uzorke ili izradite katalog proizvoda koji ćete pokazati klijentima.
- Nabavite račun trgovca, Square ili PayPal za plaćanja karticama.
- Držite se svog plana!
Koje su prednosti osobne prodaje fotografija?
Mnogo je prednosti u tome što svojim klijentima dajete nešto što neće dobiti nigdje drugdje - vašu osobnu pažnju tijekom cijelog fotografskog iskustva.
Imajući osobni sastanak za prodaju fotografija sa svojim klijentima, prikazujete im njihove prekrasne portrete putem prezentacije ili čak jedan po jedan u galeriji. Pomažete im odabrati svoje favorite i postavljate im proizvode koje će cijeniti dugi niz godina.
Kad predate digitalne podatke putem internetske galerije, propuštate osjećaje koji stoje iza cijelog iskustva. Preuzimaju, ispisuju i kupuju negdje drugdje - ostavljajući vam gubitak.
Pokazivanje klijentima kako njihove fotografije mogu izgledati u domu također je dobar način prodaje proizvoda.
Čak i ako nudite digitalne proizvode, dogovor s osobnom prodajom fotografija s klijentima najbolji je način da im pokažete da ne samo da fotografirate izvrsne fotografije, već i da brinete o svojim klijentima. To onda pokazuje da ste sa svojim znanjem i stručnošću pronašli pravi proizvod, fotografiju i poklon kako biste istaknuli njihove fotografije.
Termin za osobnu prodaju izvrstan je način da okončate cijelo iskustvo i stvorite dublju vezu sa svojim klijentima što internetska galerija ili digitalne fotografije nikada neće.
Što ako se moji klijenti ne mogu sastati ili živjeti izvan grada?
Iako je bolje biti fizički licem u lice sa svojim klijentima, ponekad to ne možete, i to je u redu. Srećom, postoje i drugi načini za osobno zakazivanje prodaje fotografija.
Čak i digitalne makete proizvoda mogu vam pomoći da prodate više svojim klijentima. Pokažite ih na prijenosnom računalu ili tabletu nakon što svojim klijentima pokažete njihovu galeriju.
Ako se ne mogu osobno sastati s vama, ponudite stil video-razgovora za prodaju koji najbolje odgovara njihovom zauzetom rasporedu. Razumljivo je da se klijenti mogu zaposliti sa svojim obiteljima, životom, poslom i putovanjima, međutim, važno je imati neki tip osobnog sastanka s njima.
Upotrijebite Skype da biste s njima mogli podijeliti zaslon i pokazati im prezentaciju fotografija koje ste pripremili. Vidjet ćete njihove reakcije i emocije na prekrasnim fotografijama, a zatim možete započeti postupak prodaje svojih proizvoda.
S lijeve strane nalazi se katalog bez robne marke iz profesionalnog laboratorija. S desne strane je digitalna maketa raznih proizvoda pomoću mojih vlastitih fotografija.
Obavezno im pošaljite svoj vodič za proizvode / katalog prije sastanka kako bi bili svjesni koju vrstu proizvoda nudite i po kojim cijenama započinju.
Iskoristite najbolje osobne sastanke za prodaju fotografija
Ako uz svoje pakete nudite digitalne cifre, nemojte ih stavljati na raspolaganje svojim klijentima prije termina prodaje. Šanse su da će otići s digitalcima i zaboraviti ugovoriti sastanak ili otići na sastanak jer su dobili svoje cifre.
Najbolje je zakazati termin prodaje prije nego što započnete stvarnu sesiju. Na taj način možete postaviti vrijeme i dan koji svima najbolje odgovaraju prije vremena. Obitelji posebno trebaju pažljivo planiranje kako bi mogle prisustvovati prodajnom sastanku.
Foto: S O C I A L. IZREZATI
Postavite ton za osobni sastanak prodaje fotografija. Čak i ako još nemate fizičke proizvode, ponesite kopije kataloga. Možda tijekom sastanka ponudite pića ili grickalice i pripremite prezentaciju i galeriju za pregled. Provjerite nije li potrebna internetska veza u svim pripremama, samo u slučaju da se nađete na mjestu koje nema WiFi.
Dajte svojim klijentima poticaj za kupnju njihovih fotografija. Možete ponuditi poklon tisak s kupnjom iznad određenog iznosa. Ili ako je to dio vašeg poslovnog plana, uključite digitalni ispis fotografija koje dobivaju u otiscima ili proizvodima kako bi i to mogli zadržati.
Foto: Brooke Cagle
Ponudite plan plaćanja svojim klijentima. Stavite njihovu kreditnu karticu u datoteku s datumom plaćanja tako da možete automatski naplatiti njihove kartice kada dospijeva plaćanje. To im omogućuje da imaju proizvode koje najviše žele. Planovi plaćanja ponekad mogu povećati vašu prodaju jer vašim klijentima nude veću fleksibilnost.
Uglazbite omiljene slike vrijedne oko dvije minute i stvorite prezentaciju. Nakon toga uzmite obrazac za narudžbu, katalog ili uzorke i započnite prikazivanje ostatka galerije svojim klijentima. To stvara uzbuđenje oko gledanja ostatka slika.
U zaključku
Ako osobno dogovorite prodaju fotografija, ne znači da morate imati studio ili čak uzorke. Možete odmah započeti s katalogom proizvoda i cijena. Možete koristiti unajmljeni ili zajednički prostor ili čak dogovoriti osobnu prodaju u kući svojih klijenata ili putem video chata.
Foto: John Schnobrich
U svakom slučaju, pružanje svojih klijenata ovom osobnom i ručnom iskustvu da na najbolji način iskoriste njihove fotografije značit će veći prihod za vas i zidne portrete za njih. To čitavo fotografsko iskustvo čini smislenijim!
Vršite ličnu prodaju fotografija? Koje savjete možete ponuditi drugim fotografima? Podijelite u komentarima!