Gostujuća poruka Roberta J. Manga
Strana proizvoda naspram poslovne strane
Bez obzira smatrate li se prodajom usluge ili proizvoda, dvije su temeljne strane većine malih poduzeća, uključujući i tvrtke s fotografijom: strana proizvoda / usluge i poslovna / marketinška strana. Većina naše energije odlazi na stranu proizvoda (poboljšanje vještina, učenje o novoj opremi … samo pokušavanje da postanemo bolji u onome što radimo). Poslovna strana se ne proučava tako često; međutim, to će biti predmet ove rasprave. Fokus naše pažnje bit će na razvoju zdrave poslovne strategije.
U redu, znači ili se pripremate za pokretanje fotografskog posla, trenutno ste u fazi uklanjanja ili želite preusmjeriti postojeći pothvat. Ako već niste, prvo što morate učiniti je napisati poslovni plan. Čak i ako ga promijenite desetak puta (što će se najvjerojatnije i dogoditi), svejedno napišite jedan. I zadržite sve ponavljanja kako biste mogli vidjeti kako se razvija.
Dobar poslovni plan uključuje temeljitu financijsku i cjenovnu analizu, ali to će morati biti tema za drugu raspravu.
Razvoj strategije - nekoliko osnovnih pitanja za početak
Neka od sljedećih pitanja mogu se činiti osnovnim, pa čak i akademskim; međutim, odgovorite im kao da ste bili na degustaciji vina: razmislite što je pred vama, pustite da vas vodi intuicija, nemojte pretjerano analizirati, a zatim zapišite svoje misli. Te će stavke stvoriti temelj za vašu strategiju. Povući ćemo ih dalje u vježbi.
- Prvo pitanje trebalo bi biti (čak i ako ste već odlučili koji ćete segment tržišta ciljati), "Koju vrstu fotografije volim?" Idealno bi bilo da se vaše poslovanje temelji na vašoj strasti; ali realno, to možda nije uvijek moguće, barem ne u kratkom roku. Da biste si pomogli odgovoriti na ovo, trebali biste razmotriti i u kojem aspektu fotografije smatrate da ste posebno dobri. Budi iskren. Možda će vam pomoći prikupljati mišljenja nekih ljudi čiji doprinos cijenite.
Također, kao dio ovoga, razmislite koju vrstu fotografije ne volite i u čemu osjećate da niste toliko dobri. Recimo da na primjer želite raditi obiteljske portrete, ali nakon ove analize shvatite da ne volite posebno djecu koja se loše ponašaju. Tada ćete znati da je to problem koji bi mogao utjecati na vašu sposobnost uspjeha, a mogao bi rezultirati promjenom smjera. Ili ćete možda trebati riješiti ovaj problem i pronaći rješenje oko njega.
- Sljedeće pitanje koje si trebate postaviti je: "Što prodajem?" Prodajem li fotografske usluge? Fotografije? Likovna umjetnost? Sjećanja? Kad je Dominos Pizza započeo, nisu smatrali da su primarno u poslu s pizzama. Bili su u Dostavnom poslu i slučajno su isporučivali pizze. (Možda je zato njihova pizza toliko loša, ali to je druga priča.)
- Provesti analizu konkurentnog tržišta. Započnite s gledanjem koji se segmenti već servisiraju na vašem području. Zatim pokušajte odrediti segmente koji bi mogli biti nedovoljno posluženi. Zatim potražite neke "nezadovoljene potrebe". To su prilike kojima se trenutno nitko ne obraća.
ja sam le
Jednom kada dobro pogledate sve fotografske tvrtke u vašem području, vjerojatno ćete vidjeti neka zajednička područja s naglaskom ili ćete najvjerojatnije vidjeti puno široke ponude. Isprobajte nišu unutar široke ponude i možda ćete se ljudima lakše identificirati s onim što morate prodati. Poslovna prilika ponekad može biti niša koja se "nalazi unutar" široke ponude. Ili ćete možda pronaći potpuno novu priliku koja se odnosi na neadekvatno adresirani segment.
- Kako definirate uspjeh? Kad ste uspješni, kakav je to osjećaj?
SWOT analiza
- Iz gornjeg temeljnog rada sada možete razviti SWOT analizu: Snage, slabosti, prilike i prijetnje. Najbolje je to učiniti stvaranjem mreže s četiri odjeljka. U gornjem lijevom dijelu stavite Snage, gornjem desnom stavite Slabosti, donjem lijevom stavite Prilike, a donjem desnom stavite Prijetnje.
- Snage - jednostavno rečeno, u čemu ste dobri (iz Q-1)?
- Slabosti - u čemu niste baš dobri (iz Q-1)?
- Prilike - koji su nedovoljno usluženi segmenti ili nezadovoljene potrebe u vašem području (Q-4)?
- Prijetnje - koji su unutarnji čimbenici (to ste vi) ili vanjski čimbenici (to je vanjski svijet) koji mogu ograničiti vašu sposobnost uspjeha?
Za svaku kategoriju navedite što više predmeta. Stvarno pokušajte ostrugati dno cijevi.
Razvijanje oportunističkih i obrambenih strategija
- Sada pogledajte svoje stavke Snage i prilike (s lijeve strane mreže), a zatim razvijte popis načina na koje možete iskoristiti svoje prednosti, a istovremeno iskoristite što veći broj prilika. To se nazivaju oportunističke strategije, a kada imate ideju da obje igraju na snagu i obraćaju se prilici, tada imate potencijal koji je u fokusu vašeg fotografskog posla.
- Dalje, pogledajte svoj popis slabosti i prijetnji (desna strana rešetke), a zatim razvijte popis načina za ublažavanje njihovog učinka. To se nazivaju obrambene strategije. To može trajati samo povremeno praćenje, ili ako su to značajni problemi, možda će vam trebati posebni akcijski planovi da biste ih aktivno ublažili.
Čimbenici uspjeha
- Znajte svoje ključne čimbenike uspjeha. Ovo je popis predmeta koji su vam u osnovi neophodni za uspjeh (uspjeh, kako ste ga definirali). Bez njih vjerujete da će uspjeh biti težak, privremen ili čak nemoguć. Npr. želite li biti produktni fotograf? Pa, postojanje studija vjerojatno bi bilo potrebno. Navedite što više KBS-a, ali pokušajte ih navesti prema važnosti ili ih ocijenite u kategorijama A, B, C.
- Tko je vaš ciljani kupac? Za ovu vježbu trebali biste odbiti pokušavati ciljati sve koji bi mogli trebati usluge fotografa. Suzite svoj tržišni segment. Nišni segmenti mogu biti profitabilniji od širokih. Npr., Portreti bi se mogli suziti na obiteljske portrete. Uski segment lakše je objasniti ciljnom kupcu. Oni to dobivaju. Razumjet će što radite i bit će im ugodnije doći vam zbog njihovih specifičnih potreba kojima se obraćate.
Recimo sada da identificirate dva segmenta koja želite nastaviti, ali oni su ponešto različiti, npr. Obiteljski portret i fotografija proizvoda. Trebali biste razviti popis načina na koje se ti segmenti preklapaju (studio, rasvjeta itd.) I na druge načine (ne ciljaju kupca, leće itd.). Predložio bih da je najbolji način da se prodate potpuno segmentiranjem poruke svakoj publici, umjesto da se recimo promovirate kao portret + fotograf proizvoda. Činjenica da radite oboje je u redu, računajte kako se pozicionirate prema svakoj ciljanoj publici.
- Koji je vaš kanal za plasiranje na tržište? Hoćete li prodavati izravno potrošačima ili putem posrednika (npr. Galerije)?
Iako su sveske napisane na tim načelima, ako odgovorite na pitanja u ovom kratkom pregledu, trebali biste dobiti puno bolju ideju kako zacrtati svoj put do uspjeha. Kao minimum, znat ćete nešto više o sebi, svom tržištu, ciljnom kupcu i ponudi svojih proizvoda / usluga. Sretno!
Robert J. Mang je fotograf koji živi u Santa Feu u Novom Meksiku. Posjetite ga kod njega Foto blog i Blog o putovanjima.