Što treba učiniti Pro - pouke 10 profesionalnih fotografa

Bilješka: pogledajte Kellyin komplet Going Pro ako želite sveobuhvatan vodič za zarađivanje novca od fotografije.

Odluka da se profesionalno bavite svojim fotografskim poslom velik je korak. To je vrijeme kada je budućnost zrela s mogućnostima, a strahovi uglavnom narasli. U onome što nazivamo "krizom samopouzdanja", možete se naći uspoređujući svoj rad s drugim fotografima i pitajući se "jesam li stvarno dovoljno dobar?" ili "hoće li mi ljudi pružiti priliku?"

Kad započnete doživljavati te misli, duboko udahnite i sjetite se ovoga; gotovo se svi osjećaju prije nego što započnu novo putovanje - pogotovo ako su im snovi na pomolu. Zapravo, oni super uspješni fotografi s kojima se i dalje uspoređujete vjerojatno su iskusili te iste emocije kad su sami odlučili postati profesionalci.

Zamolio sam 10 iskusnih profesionalnih fotografa da razmisle o ranim danima svoje karijere - od pronalaska prvih klijenata do marketinških strategija koje su koristili za uspostavljanje svojih marki. Pročitajte kako biste vidjeli kako je svaki od njih uspio postići uspjeh kao profesionalni fotograf - a kako i vi to možete.

Sve započinje odnosima

Foto Casey Kelbaugh

Kad odlučite svoju fotografiju ponuditi kao profesionalnu uslugu, morat ćete pronaći nekoliko klijenata koji su spremni riskirati. Za mnoge fotografe to znači započeti s prijateljima i članovima obitelji koji ih već vole i vjeruju im. "U svojih 15 godina u poslu nikada nisam dobio posao iz ničega", rekao je fotograf iz New Yorka Casey Kelbaugh. "Svaka pojedinačna pauza, svaka pomoćna svirka, svaka velika kampanja, svaki posao s mesom i krumpirom došao mi je kroz neku vrstu odnosa."

Alfred Eisenstaedt, poznati fotograf magazina Life rekao je: "Važnije je kliknuti s ljudima nego kliknuti na zatvarač." i "Ljudi vas zapošljavaju zbog kvalitete vašeg posla, ali zaposlit će vas uvijek iznova jer uživaju u vašem stavu i maniri i na setu i izvan njega." kaže pejzažni i komercijalni fotograf Michael Zide.

Steve Hansen, fotograf iz glave iz Los Angelesa, također je započeo karijeru koristeći svoju osobnu mrežu. "Moj prvi klijent zapravo je bio prijatelj kojem su trebale snimke glave", rekao je. "Nije si mogao priuštiti neke skuplje fotografe, a ja sam trebao klijente, pa smo se dogovorili."

Prema odgojiteljici fotografije i videa Marlene Hielema, umrežavanje je također presudno važno. “Moraš izaći i upoznati ljude! Ljudi vole raditi s ljudima koji im se sviđaju, pa morate uspostaviti veze s ljudima kojima je potrebna vrsta posla koji želite raditi. Pripremite teren za dizalo jer sam na zabavama upoznao puno budućih klijenata. "

Foto Marlene Hielema

Prilikom umrežavanja, Kelbaugh također preporučuje da se gledaju dalje od urednika fotografija i umjetničkih direktora, jer su već bombardirani fotografskim terenima. "Klijente možete pronaći bilo gdje, pa razmislite o tome da kontaktirate svoje prijatelje koji rade u startupovima, sveučilištima, odvjetničkim uredima i restoranima", rekla je. "Kada gradite svoju klijentelu, pokušajte razmišljati izvan okvira."

Govori

Pored iskorištavanja snage postojeće mreže, ne zaboravite iskoristiti i prilike koje se pojave - bez obzira na vrijeme ili mjesto. Uzmimo Cappy Hotchkiss, vjenčanicu iz New Yorka koja je svog prvog kupca upoznala na trčanju pasa (park u kojem psi mogu trčati bez povoda). "Fotografirao sam vjenčanja za nekoliko prijatelja i apsolutno sam ih volio", rekao je Hotchkiss. “Netko od psa koji je trčao načuo me kako pričam o tome i zamolio me da snimim njezino vjenčanje. Još se sjećam kakvo je uzbuđenje bilo - i koliko je to bilo zastrašujuće i nevjerovatno. "

Foto Cappy Hotchkiss

Sportski fotograf Chris Marion imao je slično iskustvo kada je slučajno sreo urednika lokalnog sportskog časopisa. "Pitala sam ga imaju li potrebe za dodatnim fotografima", rekla je Marion. “Rekao je da i dao mi ono što je najvjerojatnije bio testni zadatak. Zadatak je dobro prošao i postao je moj prvi pravi sportski posao. "

Male pobjede dovode do velikih

Kako vaš portfelj i preporuke od usta do usta počinju rasti, tako će rasti i vjerojatnost da ćete dobiti taj sjajni zadatak. Ovi zadaci mogu mijenjati igre nekih profesionalnih fotografa - što dovodi do rada visokog profila i dugoročnih odnosa koji u konačnici vode do još većih projekata u budućnosti. "Svog najboljeg klijenta, Googlea, dobio sam tako što sam im priredio manji događaj i dostavio fotografije koje su upravo voljeli", rekao je fotograf Andrew Federman. "Pročula se vijest i pitali su me hoću li doći snimati otvoreni Google Science Fair u Mountain Viewu u Kaliforniji u Google HQ."

Foto Andrew Federman

Marion je na sličan način sletio svog najboljeg klijenta, NBA-a. "Moj rodni grad Springfield imao je NBA razvojnu ligu i bio sam njihov timski fotograf pet godina", rekao je. "Kroz to iskustvo uspio sam privući pozornost NBA-a, što je potom dovelo do mogućnosti za freelancing sa Sports Illustratedom, kao i drugima."

Profesionalnost je važnija nego što mislite

Ponekad taj izvrstan zadatak dolazi jednostavno zato što je dostupan. "Jednog dana bio sam u knjižnici i nazvao me čudan broj", rekao je James Brosher, urednički, komercijalni i vjenčani fotograf iz Bloomingtona u državi Indiana. „Odgovorio sam i bilo mi je drago što jesam; bio je to sjajan posao koji mi je plaćao račune čitav mjesec. Klijent je rekao da je nazvao još nekoliko ljudi, ali dobio sam posao jer sam se javio na telefon. Od tada sam naglasio da se uvijek javljam na telefon. Nikad ne znate kada će nazvati sjajan klijent. "

Brosher je također dobio nekoliko poslova zbog svoje fleksibilnosti u preuzimanju last-minute projekata. "Jednog dana bio sam na kauču i nazvao me iz zvijezde Indianapolisa koji je trebao događaj pokriven za 15 minuta", rekao je. "Biti u blizini, dostupan i moći predvidjeti kada će vam publikacija možda trebati, ide daleko."

Foto Marlene Hielema

Prema Christini Van Dyke, vlasnici i osnivačici tvrtke Van Dyke Design & Photography, nešto što je smatrala nevjerojatno važnim je fokus na pružanje sjajnog posla i velikog korisničkog iskustva. "Moj najbolji klijent saznao je za moje fotografske usluge putem preporuke od usta do usta", rekla je. “Lekcija koju sam naučio je da se prema svakom klijentu uvijek ponašam kao da je vaš JEDINI klijent. Zauzvrat, vaši će vas klijenti nagraditi prekrasnim preporukama koje vaše poslovanje rastu i napreduju. "

Igrajte dugu igru

Hansen preporučuje da se više usredotočite na izgradnju svog imena, a manje na svoju plaću - barem na početku. "Ne bojte se smanjiti plaću u ranoj fazi izgradnje vašeg poduzeća i imena", rekao je. "Da, možda vrijediš puno više, ali tvoj posao vani neprocjenjiv je za izgradnju solidnog popisa klijenata."

Foto Andrew Federman

"Moj savjet za mlade fotografe je da se sjetite da su fotografije koje zapravo dostavljate svojim klijentima ono što vas izdvaja - a ne koliko je vaša web stranica glatka, koliko pratitelja Instagrama imate ili koliko blogova dobijete", rekao je Federman. "Marketing je važan, ali isporuka fotografija koje oduševe vaše klijente generirat će snažnu snagu usmene predaje."

Pogledajte kompletne intervjue na SlideShare (ispod)

Zahvaljujući našim fotografima koji daju doprinos: