Aleksander Mils
Toliko nas je neugodno zbog novca - posebno tražeći ga. Prije nekoliko godina tek sam počinjao kao "profesionalni" fotograf. Održao sam besplatnu sesiju samo zbog iskustva. Obitelj je inzistirala da mi nešto plati iako sam neprestano propadao. Dali su mi 20 dolara. Nisam mogao ne pomisliti: "je li to sve što vrijedim?" Bio sam sretan što sam to učinio besplatno, ali 20 dolara osjećalo se kao uvreda.
Bilo je puno pitanja zapetljanih u toj sesiji od 20 dolara. Jesu li moje fotografije dovoljno dobre za naplatu novca? Koja je prava cijena za naplatu? Kako da im kažem svoju cijenu kad se osjećam tako prljavo zbog novca? Zašto me ne cijene više?
Znao sam da moram riješiti ta pitanja ili jednostavno zaboraviti na naplatu novca.
Dopustite mi da podijelim s vama kako:
- Znati što prodati (uslugu, ispise ili digitalno)
- Odredite cijene (za financiranje hobija ili radno vrijeme)
- Prebolite prljavi osjećaj koji imate kada govorite o novcu
Ovo je bio jedan od mojih prvih i najjeftinijih fotosesija, ali i jedan od mojih najupečatljivijih. Cijelo je vrijeme padala kiša i morali smo se vraćati u svoja vozila kako bismo ostali suhi.
Zagonetka
Kad sam tek započeo i kad su mi cijene bile niske, ljudi bi mi rekli da su mi cijene previsoke. A sada kad su moje cijene pet puta više, ljudi mi neprestano govore da su mi preniske. Zašto je to? Reći ću vam na kraju.
Prvo, istina o cijenama
Cijene ćete odrediti na temelju pretpostavki koje imate. Mnoge od tih pretpostavki su pogrešne, što dovodi do pogrešnih cijena.
Obećavam vam da ćete:
- Tržište nije previše zasićeno fotografima.
- Jeftini fotografi nisu snizili cijene za nas ostale.
- Ljudi cijene fotografiju i na nju će potrošiti dobar novac.
Ovoj sam obitelji naplatio četiri puta više za sljedeću sesiju i oni su rado platili jer su toliko voljeli svoj prvi set fotografija. Čak me i otac nazvao rekavši koliko mu se sviđaju fotografije. A tata nikad ne želi platiti fotografije!
Što zapravo želite?
Malo je koristi od rasprave o cijenama ako nemate na umu krajnji cilj. Za početak se trebate zapitati što zapravo želite.
Želiš li uopće novac? Ako jeste, želite li malo novca za financiranje svog fotografskog hobija? Ili, želite li dovoljno novca da se računa kao prihod?
Novac je alat za dobivanje drugih stvari. Dakle, pitanje je, što želite?
Ne naplaćujte baš ništa
Nemojte se osjećati kao da morate naplatiti svoju fotografiju. Možda vas uvuče ideja da zarađujete fotografijom samo zato što to rade mnogi drugi fotografi.
Ako volite fotografiju zbog sebe, ne morate nužno zaraditi novac na tome.
Neka vam život bude jednostavan i lovite fotografiju zbog nje same. Naprijed i podijelite svoju fotografiju na poklon bez brige o novcu.
Shvatite što prodajete
Ako želite fotografijom zaraditi novac, morate odlučiti što prodajete i zašto.
Možete prodavati sesije, digitalne datoteke ili ispise (ili bilo koju njihovu kombinaciju).
Ne dopustite da vam itko kaže što morate ponuditi. Donesite vlastitu odluku.
Evo nekoliko primjera onoga što biste mogli prodati.
- Fotografirajte događaje, a zatim prodajte digitalne datoteke ili ispise.
- Odradite fotografske sesije (novorođenče, obitelj itd.), A zatim prodajte digitalne datoteke ili ispise.
- Fotografirajte vlastite ideje, a zatim prodajte grafike ili digitalne fotografije.
Stvorite cjenik za sve što nudite i spremni ste kad vas ljudi pitaju koliko naplaćujete.
Kako postaviti cijene
Više volim da sve bude što jednostavnije, pa je ovdje moj model kako odrediti cijene.
- Što želite zarađivati mjesečno?
- Koliko sesija želite mjesečno? Ili, koliko ispisa ili digitalnih fotografija želite prodati mjesečno?
Pretpostavimo da biste željeli zaraditi 1000 USD mjesečno i htjeli biste odraditi četiri sesije mjesečno. Morat ćete naplatiti 250 USD po sesiji (ali uzmite u obzir i svoje troškove).
Možda želite zaraditi 500 dolara mjesečno fotografirajući jedan događaj i prodajući digitalne slike. Ako digitalne fotografije cijenite po 10 USD, morat ćete ih prodati 50.
Što mislite o primanjima s punim radnim vremenom? Pretpostavimo da biste željeli zarađivati 4000 USD mjesečno. Mogli biste odraditi 8 foto sesija po cijeni od 500 USD. Ili biste mogli napraviti nekoliko vjenčanja mjesečno.
Poigrajte se brojevima na temelju toga koliko biste željeli zaraditi i koliko rada želite obaviti.
Lebdeći na liniji između amatera i profesionalaca, jednostavno mi se svidjelo što mogu fotografirati i zaraditi malo novca na tome.
Što bi amateri trebali naplatiti?
Nemojte pretpostavljati da biste, jer ste amater, trebali naplaćivati manje. Mogli biste biti dobar fotograf kao i profesionalci - možda i bolji.
Samo imajte na umu koliko biste željeli zaraditi i koliko posla želite iznijeti.
Neki amateri vole fotografirati sportske događaje, a zatim prodavati digitalne datoteke ili ispise putem internetske galerije. Ostali vole raditi foto sesije za svoje prijatelje. Neki tu i tamo prodaju pokoji svoj otisak. To je često samo način da zaradite malo dodatnog novca koji ćete potrošiti na nove leće i torbe za fotoaparate.
Razmislite koliko biste novca željeli zaraditi i u skladu s tim postavite cijene.
Kako preboljeti prljavi osjećaj koji imate kada govorite o novcu
Mnogo je razloga zbog kojih biste se mogli osjećati neugodno zbog novca.
Ako niste unaprijed odredili cijene, osjećati ćete se odbačeno kad vas netko pita. Osjećat ćete se neodlučno ili sumnjati u sebe. Stoga postavite cijene i budite spremni reći ljudima što su.
Povjerenje igra ulogu u određivanju cijena.
Jeste li spremni za naplatu?
Mnogi ljudi samo trebaju znati jesu li spreman naplatiti novac za njihovo fotografiranje.
Ako napravite dobre fotografije, onda ste spremni. Ako ne napravite dobre fotografije, onda to niste.
Primajte povratne informacije od drugih fotografa o tome jesu li vaše fotografije dobre. Pitajte ih kako biste se mogli poboljšati. Kad dođete do točke da se osjećate samouvjereno ili gotovo samouvjereno, tada nudite svoje usluge s oznakom cijene.
Fotografirajte događaj i prodajte digitalne fotografije. Ili ponudite obiteljske foto sesije. Što god bilo, pogledajte jesu li ljudi spremni platiti. Znat ćete da ste spremni kad vaše fotografije budu dobre i ljudi počnu plaćati.
U ovom trenutku možda znate da ste dobar fotograf i koliko biste novca željeli zaraditi, ali duboko u sebi nešto vam govori da ne vrijedi.
Jesi li vrijedan toga?
Često vidim kako fotografi naplaćuju niske cijene za svoje nevjerojatne fotografije jer se ne osjećaju vrijednima naplatiti više. Imaju mnogo razloga za svoje niske cijene, ali uglavnom su samo izgovori. Ispod je osjećaj manje vrijednosti - osjećaj koji oni sami nisu dobri. Ako ste to vi, onda morate pobjeći iz vlastite glave i dokazati se da ste u krivu.
Bezbroj je fotografa koji rade posao koji žele i naplaćuju ono što žele. Zašto ne i ti?
Izađite iz zone udobnosti i isprobavanje novih stvari učinite dijelom svog životnog stila. Brže ćete steći samopouzdanje i prevladati one glasove koji vas spuštaju.
No, hoće li ljudi zaista platiti?
Da, ljudi će platiti. Puno.
Čut ćete mnogo ljudi kako govore kako svi trče za jeftinim fotografima i to fotografe s višim cijenama odbacuje iz posla. Ali to nije istina.
Da, puno ljudi odlazi jeftinim fotografima. Prirodno je tražiti niže cijene kad možemo. Ali to ne znači da ljudi nikada potrošiti puno novca.
Jeste li ikad primijetili da ljudi imaju dvije polarne reakcije na novac koji troše? Ljudi se vole hvaliti da su postigli sjajan posao. Ali vole se i hvaliti koliko je nešto skupo bilo. Ljudi su smiješna stvorenja i naučit ćete puno o nama obraćajući pažnju na to što radimo s našim novcem.
Moja je obitelj čak spremna platiti više za jabuke, samo za iskustvo branja vlastite.
Jeftina roba ili nešto značajno?
Sjećaš se one znatiželjne stvari koju sam ti rekao na početku? Kad sam tek započeo i kad su mi cijene bile niske, ljudi bi mi rekli da su mi cijene previsoke. Ali sada kad su moje cijene pet puta više, ljudi mi neprestano govore da su mi preniske. Zašto je to?
U početku sam cijenio svoju fotografiju kao jeftinu robu. Nitko ne želi platiti visoku cijenu za robu. Svi želimo da cijene stvari poput hrane, osiguranja i goriva padaju, a ne rastu! Svoje fotografije fotografirao sam kao jeftine stvari koje se mogu naći bilo gdje.
No kasnije, kad su mi cijene bile veće, moja se fotografija počela privlačiti ljudima koji su drugačije razmišljali o fotografiji. Vrednovali su to kao nešto što im uistinu znači - a ne kao jeftinu robu poput paste za zube. Vrednovali su ga kao finu bocu vina i rado su ga više plaćali.
Neki ljudi ne cijene fotografiju, a ona im je samo roba. Međutim, drugi to cijene i ponosni su što traže talentiranog fotografa i plaćaju dobar novac za svoj rad.
Predmet moje fotografije i riječi koje koristim za razgovor o svojim fotografijama prije govore o značenju, a ne o jeftinoći. Moje cijene odražavaju stvarnu vrijednost moje fotografije.
Iz čisto poslovne perspektive, moje su cijene vjerojatno još uvijek preniske. Čak i neki od ljudi koji me angažiraju kažu da bih trebao naplaćivati više nego što to činim (i to dokazuju dajući mi velikodušne napitke).
Pa zašto ne naplaćujem još više? Jer, kao i mnogi od vas, i ja se borim s onim glasom iznutra koji kaže: „Jesi li lud? Nitko neće platiti tu cijenu. " Međutim, ljudi koji vas angažiraju i dalje ću dokazivati da taj glas nije u redu.
