Ići profesionalno je zastrašujuće.
Recimo samo. Sad kad smo to uklonili s puta i svi se slažemo da prijelaz iz hobija ili honorarca u punopravnog profesionalnog fotografa nije lak, razgovarajmo o tome kako to učiniti.
Dopustite mi da za početak kažem: MOŽETE OVO! Bit će to naporan posao, ali NIJE NEMOGUĆE. Obustavite nevjericu jednom u svom životu i usredotočimo se na to kako već možete poduzeti korake da postanete profesionalac!
Znam da će u ovo biti teško povjerovati, ali ZAPRAVO ću vam reći što sada trebate učiniti. Ovaj će vas vodič pravilno započeti, a ostavit ću vam i sljedeće korake. Neću vam gubiti vrijeme govoreći vam tko sam ili vam dajući tipičnu prošlost. Samo ću vam dati robu i tada mi možete zahvaliti kasnije. Ludo zar ne? Krenimo pravo u to.
Vrhunski vodič za Going Pro u osam koraka!
1. korak: Poravnajte glavu
Znate li kako pristojno složiti kadar? Razumijete li koncept izloženosti i osnovnog osvjetljenja? Jesu li vaši snimci u fokusu? Ako ste na sva tri pitanja odgovorili DA, tada su vaše vještine daleko ispred većine ljudi koji pokušavaju fotografirati fotoaparatom. To čini ono što radite vrijednim novca. Doduše, vaše vještine premašuju ovu razinu, ali poanta je u tome da ne trebate biti Chase Jarvis da biste počeli naplaćivati svoje vještine. Samo trebate biti bolji od onoga tko vas zapošljava.
Mnogi ljudi nikad ne postanu profesionalci jer nikad ne osjećaju da su dovoljno dobri da za svoje vještine naplaćuju novac. Barem vaše vrijeme bavljenja bilo kakvim poslom vrijedi novca. Postoje sve vrste proračuna. Samo počnite. O cijenama ćemo kasnije, ali ako još niste naplatili svoje vještine fotografa, UČINITE ODMAH. Ozbiljan sam. Idite u svoju lokalnu pizzeriju i recite im da ćete snimiti i urediti 10 fotografija na kojima bacaju pizzu ili bilo što drugo za njihovu web stranicu ili Facebook stranicu za 50 dolara. Samo ga izvadite iz svog sustava. To je usput zadnji put da ćete naplatiti 50 dolara.
Korak 2: Prestanite brinuti o opremi
Živim u New Yorku, a profesionalni fotografi svugdje su. Želite čuti nešto smiješno? Mnogi od njih čak ni ne posjeduju kameru. A brinuli ste se zbog toga što nemate onaj objektiv Nikon Nikkor 200-400 mm koji bi vam mogao zatrebati za neobične šanse da ćete trebati za pucanje gnua koji se migriraju u Tanzaniji? Kako kažu; to nije kist, to je slikar.
Ako imate izvrsnu opremu, sjajno! Ako to ne učinite, nije velika stvar. Uvijek možete unajmiti opremu i faktor koji košta vaše cijene. Imate sjajnu kameru, ali imate li samo objektiv s kompletom? NAJAM. Nije problem. Moj partner i ja snimamo video za velike klijente i imamo puno opreme, ali svejedno iznajmljujemo jer nam uvijek treba nešto drugo s obzirom na snimanje.
Prestanite se brinuti da vaša oprema nije dovoljno profesionalna i sjetite se da će vam platiti koliko dobro hvatate trenutke - a ne koliko posjedujete opremu.
Korak 3: Postavite web stranicu. Već ih imate? Pogledajte još jednom.
Imati učinkovitu web stranicu od presudne je važnosti kada se profesionalno bavite. Ključna riječ ovdje je UČINKOVITA. Morate jasno i kratko sažeti tko ste i koju vrijednost nudite. Najvažnija stvar svake web stranice je sadržaj - što i kako komunicirate sa svojom publikom. Posao dizajna je povećati tu poruku.
Pazite da naslov vašeg otvaranja na vašoj web stranici plijeni pažnju posjetitelja. Ako ste netko tko se s djecom izvrsno ponaša kao fotograf, recite nešto poput „Dobivanje pristojne fotografije vašeg djeteta može biti mučenje. Dopustite mi da vas izbacim iz bijede. "
Ako ste zbunjeni u vezi sa tehnološkim i dizajnerskim stvarima i ako imate ograničen proračun, samo posjetite web mjesto Squarespace. Odaberite čistu i jednostavnu temu i započnite graditi.
Ako već imate web mjesto, gornji savjet vrijedi i za vas. Pogledajte još jednom svoju stranicu i provjerite komunicirate li učinkovito.
Korak 4: Dodajte vrijednost
Na svojoj web stranici morate ponuditi nešto u čemu će vaša publika uživati i što će joj se učiniti vrijednim. Tu dolazi vaš blog.
Sjetite se da će vaši posjetitelji biti ljudi kojima su potrebne fotografske usluge, a najbolji način da pokažete da ste dobri u onome što radite je da podijele svoja iskustva. Podijelite priču o tome kako ste uspjeli napraviti sjajnu maturalnu zabavu iako je počasni gost bio sramežljiv.
Podijelite savjete o tome kako možete objesiti sjajne fotografije u svom domu ili uredu. Objasnite racionalno iza vašeg savjeta.
Stvarajući sjajan sadržaj i dijeleći priče i savjete, posjetitelji vas upoznaju, poput vas i počinju tražiti razloge da vas zaposle. Ako se brinete da vas ljudi pronađu na webu, pisanje korisnih postova također će vam pomoći da se dobro rangirate na Googleu i drugim tražilicama, jer drugi možda traže teme o kojima pišete.
Korak 5: Izradite portfelj i dobijte neka svjedočanstva
Isprva, ako nemate posla za prikaz na svom portfelju, morat ćete se obratiti 5-6 potencijalnim klijentima i ponuditi svoje usluge po vrlo sniženoj cijeni ili čak besplatno, kako biste izgradili svoj portfelj. Ovo je također prilika za dobivanje povratnih informacija od klijenata o vašem procesu rada s njima i kako ga poboljšati.
Možete zamoliti ove klijente za izjave u zamjenu za ovu nevjerojatnu ponudu. Mogu biti pisana ili čak video svjedočanstva koja možete prikazati na svojoj web stranici. Super ha? Ovo je samo da biste započeli, dobit ćete više svjedočanstava kako budete uzimali više klijenata.
Ako već imate posla za prikaz, dobro je krenuti, ali pobrinite se da imate neka svjedočanstva. Ako to znači kontaktirati prethodne klijente, samo naprijed i učinite to.
Korak 6: Postavite cijene
Postoje dva osnovna načina postavljanja cijena.
1. Koristite tržišnu stopu
Pogledajte drugu tvrtku koja ima slične usluge i iskustvo i koristi sličnu cijenu. Stopa može biti satnica ili cijene paketa usluga. Navedite tri tvrtke slične vašoj i zabilježite njihove cijene.
2. Upotrijebite svoju stopu "trebaš napraviti"
Prvo, koliko sati možete posvetiti svom uslužnom poslu svakog tjedna? Podijelite to s 2. Polovica vremena utrošit ćete na stvarno vođenje, marketing i izgradnju vašeg poslovanja. Druga polovica bit će posvećena vašem stvarnom uslužnom poslu. To će za neke možda postati šok - "pola vremena ?!" Ali da, to trebate uzeti u obzir kako ne biste postavili preniske cijene.
Drugo, koliko novca trebate tjedno zaraditi za pokrivanje osobnih troškova? Svi su različiti. Tjedni broj može iznositi 1000, 800 ili 700 dolara.
Treće i konačno, uzmite svoj tjedni iznos novca i podijelite ga s brojem radnih sati u tjednu. To je vaša satnica. Na primjer: 1000 USD / 25 sati = 40 USD po satu
Korak 7: Znati kako postupati s klijentima
Posao klijenta je poput svake veze u životu. Nakon vašeg prvog razgovora, svaka će strana već steći mišljenje o drugoj. Klijent je već zamislio kakav će biti rad s vama, to je samo ljudska priroda.
Dobra vijest je da vi kontrolirate kako će se sve to događati. Loša vijest je da VI kontrolirate kako će se sve događati - a ne greška u kucanju. Evo vaših ČETIRI OBAVEZNIH postupaka s klijentima:
Morate učiniti # 1: Razgovarajte zašto vas zapošljavaju
Ponekad klijenti zaborave kad vas zaposle, da nisu vaš šef, a vi niste njihov zaposlenik. Vi ste vlasnik tvrtke koja nudi uslugu koja im je potrebna.
Dopustite mi da to ponovim. Oni te trebaju. Zato razgovaraju s vama. Oni nisu fotograf, vi ste. Zbog toga su odvojili vrijeme kako bi saznali za vas i kontaktirali vas. Bez obzira na to izjavili li oni ili ne, vjerojatno ih jako trebate.
Postavljanje tona prirode vaše veze ne mora biti zlobno ili snishodljivo, ali to treba učiniti. Evo primjera razgovora:
- Klijent: Stvarno su mi potrebne ove fotografije za moju web stranicu kako bih izgledala profesionalno i pokazala o čemu se zapravo radi.
- Vas: Potpuno razumijem i u potpunosti ste u pravu. I sam kao vlasnik tvrtke znam koliko je važno prenijeti svoj brend. Ulog je vaša reputacija.
- Klijent: Točno! To je bitno.
- Vas: Zato volim odvojiti vrijeme da vas i vaše poslovanje dobro razumijem prije nego što započnem s radom. Moji klijenti ne rade sa mnom samo zato što sam izvrstan fotograf. Angažiraju me uglavnom zato što znam kreativno prenijeti njihovu poruku svojoj publici.
- Klijent: To zvuči točno kao ono što trebam.
Poanta cijelog ovog razgovora je učiniti nekoliko stvari:
- Utvrđujete prirodu vaše veze. Imate nešto što im treba. Ne obrnuto.
- Vi niste samo tehničar koji može upravljati kamerom. Vi posjedujete vještine i talente koji oni nemaju, neke možda čak i ne razumiju.
- Komunicira da znate svoje stvari.
- Razumije se da niste zaposlenik. I vi ste vlasnik tvrtke poput njih.
Morate obaviti # 2: Navedite cijene ili odlučite o proračunu
U nekom trenutku svog prvog razgovora morate razgovarati o novcu. Možda biste radije to spremili do kraja razgovora, ali to treba učiniti. Ako odgodite ovo, ne samo da ćete potencijalno izgubiti svoje vrijeme, već ćete ga prenijeti i potencijalnom klijentu, onome koga ne tražite i nemate prave kvalifikacije.
Ako ste fotograf koji će raditi na bilo kojem projektu, bilo koje veličine, bilo koje vrijeme, po bilo kojoj cijeni, to u osnovi znači da ste zadovoljni ropstvom. Ne pokušavam biti dramatičan ovdje, ali čak i Ralph, brijač od 10 dolara u mojoj ulici ima cijene jasno istaknute. Jeste li ikad nekoga zaposlili i ne znate koliko košta?
Pošteno je samo prema obje strane. Neki će vas klijenti pokušati izmuziti i pokušati izvući 2-3 sastanka. Pokušat će razgovarati o svojim planovima za dominaciju na njihovom tržištu i svijetom u bliskoj budućnosti (to će napisati iz iskustva) prije nego što će uopće raspravljati o novcu. Bavite se uslužnim djelatnostima. Vaše vrijeme JE novac. Vaša je odgovornost voditi ovaj razgovor s njima. Navedite svoje cijene ili odlučite o proračunu s kojim se slažu prije nego što prijeđete na sastanak broj dva.
Morate obaviti # 3: Početi raditi samo s pologom
Osim ako u prošlosti niste surađivali s klijentom i imali ste sjajno iskustvo s njim, ionako nemate dokaza da su vam se obvezali bez pologa. To samo govori stvarnost, a ne ja. Polog može biti ono oko čega se dogovorite - 25, 50, 60 posto, što god. Prije zasuka rukava na stol treba staviti malo novca. Početak posla bez pologa jednostavno je traženje problema. VJERUJ MI! Sijedu kosu nisam dobio uzalud. Polog je standardan i to je ono što rade profesionalci.
Obavezno # 4: Dogovoriti se o vremenskoj traci
Vodite posao koji se temelji na uslugama, tako da je vrijeme za vas novac. Dakle, rano dogovaranje vremenskog rasporeda je neophodno. Traže od vas smjernice za ovaj, pa predložite vremensku traku. Ovaj vremenski raspored uključuje sve rasporede plaćanja, kao i sve zadane cikluse revizije, ako je primjenjivo.
Obavezno uokvirite ovaj razgovor na način da znaju da to radite kako bi bili sigurni da je sve transparentno i da znaju kada i što mogu očekivati. To vam također puno olakšava stvari. To je posebno važno kada je riječ o poslu za koji je potrebno odobrenje tijekom postupka. Uvjerite se da klijenti znaju da i za to postoji krajnji rok.
Još jedna prednost postavljanja vremenske crte jest da svojim klijentima daje do znanja da imate druge klijente i ne radite samo s njima. Sretni ste što surađujete, ali ste traženi talent.
Korak 8: Dobivanje prvih klijenata
U početku samo trebate pokrenuti loptu. Evo nekoliko savjeta za dobivanje prvih redovitih klijenata:
1. Provjerite znaju li svi i njihova mačka da sada nudite profesionalne usluge fotografiranja. Obratite se svima na popisu kontakata i u krugovima društvenih mreža. Možete čak ponuditi naknadu za preporuku za prijatelje i obitelj.
2. Otiđite u neke lokalne trgovine koje često posjećujete i recite im što im možete ponuditi. Obavijestite ih da će njihove fotografije biti prikazane na vašoj web lokaciji i da će internetska stranica ili veza Yelp biti hiperveza. Koji posao ne voli besplatni marketing?
3. Također možete koristiti neke slobodne mrežne usluge poput ovih kako biste privukli neke klijente:
- Freelancer.com
- Guru.com
- Elance.com
- ODesk.com
4. Udružite se s nekim tko dijeli vašu publiku i slažemo se da će vam uputiti klijente. Na primjer, možda ćete htjeti pristupiti web dizajneru. Imat će klijente kojima su potrebne izvrsne fotografije za prezentaciju na novom web mjestu.
5. Idite tamo gdje je akcija! Idite na Eventbrite ili web lokacije poput njega i saznajte koji se lokalni događaji događaju u vašem području i pošaljite e-poštu organizatoru događaja da biste vidjeli treba li im potreban solidan fotograf za snimanje njihovog događaja. Ako je to redovan događaj, trebat će im izvrsne fotografije za predstavljanje događaja sljedeće godine.
Zamotajmo ovo
Ovdje sam da kažem da vaša umjetnost, zanat mogu biti vaš posao. Vaše stvarno preživljavanje. Uz to, razumijevanje i pravilno poslovanje vjerojatno će biti presudni faktor vašeg uspjeha u profesionalnom poslovanju. To je samo istina. No, kao što ste naučili kako pravilno snimiti sliku, tako možete naučiti i kako pravilno voditi posao. Ovaj vodič ne pokriva svaki aspekt izgradnje vašeg poslovanja, ali to su u konačnici najvažnije stvari za početak. Ostalo možete naučiti dok gradite. Poanta je započeti DANAS.
Vau! Došli ste do kraja ovog posta. Očito ozbiljno razmišljate o tome da se profesionalno bavite i započnete posao oko svoje ljubavi prema fotografiji, pa ne želim da vaše učenje ovdje završi. Možete kliknuti ovdje da biste dobili besplatan pristup našem tečaju i radnoj knjizi Izgradnja poslovnog servisa zasnovanog na uslugama unutar MBA od 100 USD. To je moj način da kažem hvala što ste mi dopustili da dijelim ono što volim, pokazujući drugima da posao nije raketna znanost i da to možete učiniti!