Internet je preuzeo većinu aspekata našeg svakodnevnog života. U trenutku možemo razgovarati sa svijetom, odmah promovirati svoje usluge i prodavati sve što želimo danonoćno. Međutim, u potrazi za rastom što više sljedbenika i obožavatelja, lako možemo zaboraviti na jednu od najvažnijih prilika koje postoje za vaše fotografsko poslovanje. Toliko je potencijala ispred vaših ulaznih vrata.
Mislite na lokalno
Nijedna tvrtka za fotografiranje ne može si priuštiti da zaboravi na svoju lokalnu zajednicu - zato morate stvoriti cjelovit marketinški plan koji se odnosi i na internet i na vlastitu lokalnu zajednicu.
Ne trebate doprijeti do publike širom svijeta da biste od susjeda s ulice dobili posao. Koliko vam ljudi prijeđe put u danu? Koliko njih zna što radite ili biste mogli koristiti vaše usluge? Koliko bi njih moglo biti zainteresirano za ono što nudite?
Kroz lokalni marketing želite stvoriti dnevnu strategiju za dosljedan rast lokalnih veza.
Budite informativni, a ne napadni
Ne morate biti pretjerano nametljivi zbog toga. Ne morate izravno prodavati prijateljima, kolegama ili poznanicima. Jeste li ikad imali prijatelja kojeg niste vidjeli godinama da vas iznenada kontaktira iznenada tražeći razgovor ili sastanak? Tada razgovarate s njima i shvatite da su se tek zaposlili kao financijski planer (ili neke druge takve stvari) i pokušavaju vas prijaviti kao klijenta.
To nije ono što mislim pod lokalnim marketingom, ali morate biti učinkoviti u osvještavanju ljudi onoga što radite, kad god se situacija pokaže. Želiš zaintrigirati ljude. Kad vas ljudi pitaju što radite, pomozite im da razumiju vaše fotografsko poslovanje. Vi ste u kreativnom polju, pa neka zvuči što uzbudljivije.
Samo dajte ljudima do znanja što radite
Ako postoji crossover koji bi mogao pomoći osobi, spomenite ga. Na primjer, koja ste vrsta fotografa? Koje su specifične usluge koje pružate? Ovisno o tome tko je osoba, prilagodite ono što joj kažete ili njihovu situaciju.
Pošaljite službenu najavu kojom ćete svima dati do znanja o vašem fotografskom poslu. Ukratko objasnite koje su vaše usluge i kako potencijalnim kupcima možete pružiti pomoć. Ako se pravilno izvede, ovo neće biti nametljivo, ali informativno. Ljudi će vam čestitati i proslaviti vaš pothvat.
Ako pokušavate rasti svoj obiteljski portret ili korporativni posao, ljudi koje poznajete bit će vam od velike pomoći. Koliko vaših prijatelja radi u tvrtkama ili ima obitelji? Pretpostavljam da je većina njih. Zašto bi ti prijatelji željeli potražiti neznanca da im pruži te usluge kad bi mogli surađivati s nekim koga poznaju? Ti možeš biti ta osoba.
Izgradite odnose s drugim poduzećima
Koliko poduzeća svakodnevno posjećujete? Od restorana do odvjetničkih ureda do lokalnih trgovina, bogatstvo je mogućnosti pred vašim nosom. Jednostavno je, ali u isto vrijeme može izgledati tako zastrašujuće. Nasmiješite se, razgovarajte s vlasnikom tvrtke kojega viđate godinama i recite mu o svojim uslugama i kako bi mogli imati koristi od njih. Ponesite brošuru svog posla.
Za tvrtke s kojima nemate prethodni odnos, pokušajte pronaći osobu u tvrtki koja bi bila zadužena za unajmljivanje vrste posla koji želite raditi. Može biti puno manje učinkovito samo ući na vrata slijepo s ciljem da razgovarate s prvom osobom koju vidite. Vaše se buduće šanse znatno će poboljšati ako uspijete uspostaviti istaknuti i izravan kontakt s utjecajnom osobom u poduzeću.
Izložite svoj rad
Potražite prostore za okupljanje, poput kafića, bara ili prostora za priredbe za održavanje predstave. To je dobro za njihovo poslovanje jer pruža umjetnost na njihovim zidovima i razlog za ljude da uđu u njihov pogon. Za vas pruža zabavan prostor za prikaz svog rada. Ako živite u manjoj zajednici, u kojoj će puno ljudi koji vas znaju naići na posao, onda ovo može biti izvrsna strategija. Ako možete privući ljude u prostor da vam pomognu pokazati i prodati vaše radove, onda je to dobra stvar. Mnogi galeristi, osim svojih stalnih prostora, upravo u tu svrhu drže i skočne galerije. Razmislite o tome da napravite slične skočne događaje svog rada.
Ako živite u manjoj zajednici, u kojoj će puno ljudi koji vas znaju naići na posao, onda ovo može biti izvrsna strategija. Ako možete privući ljude u prostor da vam pomognu pokazati i prodati vaše radove, to je dobra stvar. Mnogi galeristi, osim svojih stalnih prostora, upravo u tu svrhu sadrže i pop-up galerije. Razmislite o tome da napravite slične skočne događaje svog rada.
Provjerite je li pod vašim uvjetima
Međutim, postoje neke zamke u ovoj strategiji. Pružanje posla vašem poslu na neodređeno vrijeme bez ikakvih troškova ne mora nužno značiti da će se vaš rad prodati ili da će vam pomoći da budete primijećeni. Vidim umjetnička djela koja prekrivaju zidove kafića diljem New Yorka, a većina se nikad ne miče. Ovo samo daje ustanovi besplatnu umjetnost s malo ili nimalo koristi za vas.
Morate odabrati ispravan lokal i imati način privući ljude tamo sa posebnom svrhom da vide vašu umjetnost i nadamo se da je kupe. Bez toga, ova strategija može vam istrošiti vrijeme i resurse koliko i uspjeh. Ako ove pogodnosti ne postoje za vas, ustanova bi vam trebala platiti za rad (ili platiti naknadu za najam) jer im pružate uslugu. Pružate im ambijent i poboljšavate iskustvo za njihove kupce.
Fotografirajte učenike u lokalnoj školi
Još jedna stvar koju biste mogli razmotriti je kontaktiranje učitelja glume ili glazbe u lokalnoj školi i ponuda fotografiranja učenikovih snimki glave. Ako se dobro snađete, to će vam pomoći u izgradnji portfelja, a i učenici i nastavnici će drugima reći vaše usluge. Oglasite oglas u lokalnoj tvrtki, radite na lokalnoj web stranici, prodajte svoj rad na lokalnom sajmu; postoji mnogo kreativnih načina da integrirate ono što radite u svoju zajednicu.
Postoji neslavan i uspješan primjer ove vrste strategije koji je zaposlio učitelj gitare po imenu Dan Smith u New Yorku. Počevši od 1990-ih, Dan je objesio male oglase na vrata i predvorja u tvrtkama po cijelom Manhattanu. Ne biste mogli ući u zalogajnicu ili kafić, a da ih niste vidjeli, a ovi oglasi traju i danas. Iz ove je jedinstvene marketinške strategije izgradio posao, što ga je navelo da bude toliko sveprisutan da ga čak i The New York Times vodi.
Ponavljanje je ono što mu je uspjelo i nije bilo dosadno; bilo je gotovo šaljivo i postalo je presudna karakteristika odrastanja u gradu. Ovo je primjer pravila 80/20, gdje 80 posto vašeg prihoda može dolaziti od 20 posto vašeg marketinga. Dan je pronašao strategiju koja je uspjela i gurnuo je u krajnost. Uspjelo je samo zbog ekstremnih mjera koje je svojim oglasima poduzeo u žbukanju tolikog dijela grada. Ostali su učitelji glazbe lijepili svoje oglase po gradu, ali nijedan nije uspio poput Dana.
Zaključak
Radeći na raznim lokalnim marketinškim strategijama, ti će se napori kombinirati i stvoriti opću svijest o vašem poslovanju u zajednici. Neki se pojedinačni komadi mogu činiti sitnima, a sve to u početku može izgledati zamorno, ali sve zajedno mogu biti vrlo moćni.
Za još veću poslovnu pomoć - pridružite se mrežnoj poslovnoj i marketinškoj konferenciji za fotografe Focus Summit 2017 od 26. do 28. rujna 2017. Obradit ćemo marketing, poslovni razvoj, pravo, SEO, brendiranje, blogovanje i još mnogo toga. Upotrijebite kod "DPS" za popust od 50 USD.