Osjećate li se ugodno s cijenama koje naplaćujete za svoje usluge i proizvode? Imate li mučnu misao u glavi da ne naplaćujete dovoljno ili se pitate zašto se ljudi ne mogu natjerati da plate vaše visoke cijene? Mnogo je čimbenika koji sudjeluju u znanju što naplatiti za svoje usluge i neću to razbiti na takav način da za vas dođem do odgovora. Ali ono što ja limenka ponuda su neke povratne informacije u mom putovanju i pronalaženje cijene u kojoj se osjećam ugodno.
Već sam rekao - postoje tri kampa u profesionalnom fotografskom svemiru. Lijevi mozgovi koji odluče da je to unosna karijera, umjetnici s pravim mozgom koji shvate da mogu zaraditi novac radeći ono što vole, a tu su i oni koji su uspjeli razmišljati objema stranama mozga i spojiti umjetnost i posao u nešto veliko . Ne kažem da jesam da kategorija. Nadam se da jesam - provjerite za 5 godina pa ćemo vidjeti kako će to završiti.
Dakle, imamo ove poslovne fotografe kojima je malo stalo do toga da učine više nego što trebaju da bi prošli, računajući na činjenicu da većina potrošača ne zna što gledaju i misle da su sve njihove fotografije sjajne (kažem ovo iz iskustva, pa nemojte mi reći da se to ne događa! :) A onda imate i umjetničke fotografe koji teško uzimaju novac u ruke za dobro obavljen posao. Predmet novca stvara im nelagodu i ne mogu sasvim doći do zaključka o tome što točno žele naplatiti.
Jeste li ikad kupili nešto nečuveno skupo što izgleda da nema razloga za tako skupo? Na primjer, kupio sam dva para UGG čizama u posljednjih nekoliko godina. Zašto bih potrošio 200 funti + na par čizama koje nikada nisam niti vidio osobno niti ih isprobao? Čizme za koje mi zapravo nitko nije rekao kako se osjećaju kad ih nosite kako se drže istrošenih. Čizme koje tvrtku koštaju oko 5 funti. Hoću li biti potpuno transparentan i reći vam pravi razlog zbog kojeg sam platio visoku cijenu pari čizama? Jer mi izgledaju cool. Vrijednost tih čizama daleko premašuje cijenu. Ako ste djevojka (ili možda tip koji nosi UGG - da, i muškarci ih sada nose), to ste već vidjeli - dvije žene prolaze jedna pored druge u najnovijim modnim UGG-ovima i baš kad izlaze jedna iz druge periferni pogled, jedan se osvrne i pogleda stražnji dio čizama druge žene da vidi jesu li 'stvarna'. To je ono što UGG prodaje ženama. Oni ne prodaju modu - mogli bi sljedeći mjesec smisliti najstravičniju modu u čizmama i svi bi se potrudili da ih dobiju. Oni prodaju status. Oni prodaju superiornost. 200 funti nije cijena, to je vrijednost.
Sada se sjetite popularnih foto studija u vašem području koji nesumnjive novopečene majke namamljuju 'slobodnim sjedenjem', a zatim njihove slike naplaćuju pretjerane cijene. Čuo sam priču za pričom za pričom. Parovi koji više nisu ni zajedno, ali i dalje plaćaju mjesečno izravno terećenje od 35 funti za fotografije kojima su do sada vjerojatno bile odrubljene glave. Novopečene mame koje su 'osvojile' besplatnu sesiju (koja ih je nekako koštala 50 funti) i ostave trošiti više na jedno platno nego na svu svoju dječju opremu zajedno. Već sam bio u prodajnoj sobi. Polako ulaze i izlaze iz vaših slika na masivnom ravnom ekranu s plazmom s ponekom umirujućom glazbom (neki studiji prvo vam daju čašu šampanjca kako biste olabavili džepne konce). Tada su vas pogodili cijenom - 900 funti za obiteljsku fotografiju uokvirenu. 4 5x5 u akrilnom bloku - 1060 funti. Daju vam dvije godine besplatnog kredita za mjesečno plaćanje fotografija koje ponekad koštaju koliko i automobil. Ovi studiji tako opravdavaju svoju taktiku - ne prodaju slike, već umjetnost. Kažu klijentu da ‘ulažu’ u ‘umjetnost’. Zašto je ovo apsolutno neskladan koncept? Jer ulaganje je nešto što će netko drugi htjeti kupiti od vas jednog dana. Po samoj definiciji ulaganje je ‘trošenje novca s očekivanjem ostvarenja dobiti’.
Ti studiji ne prodaju slike. Ne prodaju investiciju. Umjetnost? Možda. Ali uglavnom prodaju osjećaj. Osjećaj koji imate kad pogledate novorođenče u oči. Osjećaj koji ste imali dok ste bili u sobi za promatranje gledajući jedno vrijeme iz vaše obiteljske povijesti kada su sva djeca istodobno bila čista, dobro odjevena i ponašala se dobro. Oni prodaju ideju da ste sretna obitelj i to mora biti istina, jer pogledajte ovaj blistavi Photoshopped prikaz vaše sreće stvoren iz potpuno izmišljene situacije i uređen s ljubavlju kako bi snimio nasmijano lice snimke A i stavio ga pored vašeg nasmijano lice u kadru B.
Možemo puno naučiti o tome kako ne za liječenje ljudi iz ove situacije. Zarađivati puno novca? Da. Ali spavajte noću znajući da ljude ne otimate na najveći način? Bolje progutati nekoliko PM lijekova Tylenol.
Ljudi samo žele lijepe fotografije koje mogu prikazati u svom domu. Ne žele ih još uvijek plaćati dok su bolno zastarjeli (možete li Photoshop cipal?) I žele uzeti nove.
Još uvijek pronalazim svoju nišu na ovom tržištu. Još uvijek istražujem opciju da ne naplaćujem dovoljno. Osobno nisam ušao u ovaj posao da bih postao milijunaš. Učinio sam to jer sam želio da moji prijatelji imaju lijepe slike svoje djece bez prolaska kroz foto mlinove zbog kojih će biti šaljivi. Međutim, osjećam odgovornost prema svojoj obitelji da zaradim dovoljno novca da sav svoj posao i vrijeme isplatim i ne osjećam se sumnjičavo kad naplaćujem ono što moram naplatiti da bih donio lijepu (i realnu) dobit.
Nekoliko natuknica zašto ljudi plaćaju ekstremne cijene za fotografije:
- Dogovorili su se mjesecima unaprijed.
- Borili su se kako bi svu djecu svježe ošišali i, prokletstvo, žele fotografiju u znak sjećanja na to postignuće.
- Već su emocionalno uložili.
- Tko može dopustiti smetanje fotografija svoje djece? Jednom sam imao fotografa koji mi je zapravo bacio školske fotografije sina u kantu pred očima i u srcu me zaboljelo. To je prezirni način manipulacije emocionalnom kupnjom.
- Ne mogu kupiti iste te fotografije. Ti si ih uzeo. Vi ih posjedujete. Spremni ste im prodati pravo da ga imaju na njihovom zidu. Fotograf na neki način drži svoju obitelj kao taoca.
Znam da ovo daje negativnu sliku zlog fotografa koji manipulira taocima i ne vjerujem da većina vas koja ovo čitate djeluje na takav način. Te metke snažan su uvid u um klijenta i mogu se koristiti za dobro ili zlo - za odlučivanje o razumnoj cijeni koja određuje razinu vrijednosti u srcu vašeg klijenta ili za njihovo slijepo pljačkanje.
Povratak na UGG-ove. Možda je tip koji je napravio prvi par pomislio 'Mogu li stvarno toliko naplatiti? Hoće li ljudi zaista platiti 200 funti za ove čizme koje sam napravio za 5 funti? ’Ali on je riskirao i to je uspjelo. Vjerujemo da UGG-ovi vrijede 200 GBP jer nam je to rekao gospodin UGG. Vaši klijenti traže da ne samo kažete cijenu, već im prenose vrijednost. Ljudi njeguju stvari koje ih koštaju novca. Svoje platno od 300 funti neće objesiti u kupaonici - pokazat će ga svima i vaš će naporan rad i predanost umijeću fotografiranja ljudi koji su sretni sjati vjekovima.
____________________________________________________________________
Što misliš? Ako niste profesionalac (ili ste profesionalac koji je u prošlosti bio u drugom studiju), imate li priču za podijeliti koja će baciti još više svjetla? Voljeli bismo to čuti!