Mnogi sanjaju o tome da postanu profesionalni fotografi, ali nažalost može biti teško izdržati duže od dvije godine poslovanja, ako nemate pravi plan. Ljudi propadaju svaki dan. Preispituju se, pitaju se nije li njihov posao toliko dobar kao što su mislili da jest, a zatim prenose uvriježeno uvjerenje da je nemoguće zarađivati za život od fotografije.
Korporativni portreti. Svakom poslu treba fotografija.
Obično čujete da su svi danas fotografi, ali to jednostavno nije istina. Mnogo je fotografa, na isti način kao što ima mnogo ljudi koji uživaju pisati - kao što bi i trebalo biti, jer je to nevjerojatno zabavna strast. No, nema toliko profesionalnih fotografa koji se forsiraju na pravi način i zarađuju za život, a to je isključivo zbog njihove marketinške sposobnosti, a ne stanja u industriji.
Ako ništa, više je prilika nego što je bilo. Uz Internet, LinkedIn i društvene medije, svima je potreban dobar portret. Tvrtke trebaju dokumentirati svoje događaje da bi ih potom podijelile. Ljudi troše toliko novca na vjenčanja. Dobra fotografija važnija je nego ikad prije. Ono što ljudi stvarno misle kada govore o industriji zasićenoj fotografima, jest da stari vratari koji su nekoć tražili vješte fotografe više nisu. Da biste uspjeli, morate smisliti kako to učiniti sami i podići se iznad buke.
Evo nekoliko savjeta koji će vam pomoći da pronađete uspjeh u svom fotografskom poslu.
1. Stvorite snažno i jedinstveno djelo
Gowanus, Brooklyn. Ova se fotografija vrlo dobro prodaje zbog svoje jedinstvenosti.
Nema šanse da to zaobiđete, ako želite uspjeti kao fotograf, morate naučiti kako stvoriti snažan rad. Ovih dana nema opravdanja. Sve što trebate naučiti nalazi se na Internetu. Postoje videozapisi, tečajevi, e-knjige, YouTube, kako vi kažete. Nacrtajte ono što trebate naučiti, posebno tamo gdje smatrate da su vaše slabosti i potražite sadržaj koji će ih riješiti. Možda je to poziranje, ili osvjetljenje studija, ili tisak. Sve je vani i nije je teško pronaći. Ići u grad.
Trenirajte oko. Pronađite 10 fotografa čiji rad volite i smislite kako raditi ono što rade. Proučite ih, uđite duboko u njihove arhive, a zatim pokušajte ponovno stvoriti izgled njihovih slika. Koristite prijatelje kao modele, radite sve što trebate. Ponovno stvaranje njihovog izgleda nije kopiranje, to je učenje, a na kraju, kako se budete poboljšavali, uzimati ćete elemente svih svojih omiljenih fotografa i spajati ih u svoj stil.
Planirajte kreativne dane. Nije dovoljno dobro reći da ćete naći vremena u svom rasporedu. Odvojite cijele kreativne dane i stavite ih u svoj kalendar. Isključite sve druge smetnje i tretirajte to kao posao, jer to je posao. Planirajte što ćete učiniti prije vremena i izvršite to. Tu će započeti vaš portfelj i ono što ćete koristiti za zapošljavanje.
2. Shvatite da vas ili vaš rad nitko ne primjećuje
Još jedan njujorški tisak koji se dobro prodaje.
Važno je razumjeti kako vas ljudi vide, a ne vide. Svakoga svakodnevno bombardiraju slikama iz toliko izvora. Čak i ako se stavite vani, ljudi vas neće primijetiti. Potrebno je vrijeme i ustrajnost, pa nastavite.
Razlog zašto ovo trebate razumjeti je taj što isprva morate samljeti. Početak je uvijek težak, pogotovo jer pokušavate doći do prihoda koji vas može dugoročno stabilizirati. Ljudi vas možda neće primijetiti ni prvi, ni drugi put, a kad vas prvi puta primijete, vjerojatno će vam otpisati novac. Uobičajeno je da prva reakcija nekih ljudi bude negativna i prezirna prema vama, prije nego što vam uopće daju priliku. Ali, što vas više vide, to će vas više primjećivati i zagrijavati. Potrebno je vrijeme, a ljudi cijene kad vide kako se drugi trude za to. Jedan pokušaj nije dovoljan. Nijedno nije dvoje.
3. Obratite se svojoj zajednici
Svaki uspješni fotograf s kojim sam razgovarao primio je prvo mnoštvo poslova usmenom predajom. Tko će te još odmah zaposliti? Vaša osobna zajednica toliko je važna za vaš rani i trajni uspjeh. Vaši prijatelji i kolege vas znaju i vjeruju vam. Oni će vašem radu odmah dati više pogleda i šanse, a oni će vas preporučiti. Budite društveni, okružite se snažnom zajednicom i vaš će profesionalni život imati koristi.
Posao koji sam dobio preko kolege fotografa.
Međutim, ove preporuke usmene predaje neće se dogoditi same od sebe. Vaša zajednica neće pomoći ako ne razumiju što radite. Neka to bude službeno. Izradite popis e-pošte i pošaljite službenu najavu o svom poslovanju. Objasnite i pokažite što radite i jasno stavite do znanja kako možete pomoći ljudima. Ako gradite posao s portretima, objasnite da fotografirate za angažmane i obitelji, tvrtke, odvjetničke tvrtke, glumce i umjetnike. Znate koga to pokriva? Svi. Odjednom, svi ćete vas imati na vrhu. Razumjet će kako im možete pomoći kad zatrebaju vaše usluge. Ljudi to neće znati ako im ne kažete.
Počnite njegovati zajednicu drugih fotografa oko sebe. O drugim fotografima može se lako razmišljati kao o konkurenciji, ali to je toliko daleko od istine. Jedino što vas sprječava da dobijete posao ste vi sami, a fotografi su ti od kojih možete odbiti ideje. Ako trebate steći iskustvo, ponudite im pomoć kad god zatrebaju. Ovo je posebno popularno u vjenčanim i komercijalnim poslovima, ali svaki fotograf može se poslužiti rukom. Ovo će vas naučiti više nego što to može bilo koje internetsko web mjesto ili udžbenik. Kako se približavate, ova zajednica fotografa davat će vam savjete u trenucima kada je potrebno i prosljeđivat će vam poslove kad budu rezervirani. To je win-win za sve uključene.
4. Aktivni naspram pasivnog marketinga
Vlasnik mog omiljenog lokalnog restorana.
Pasivni marketing čin je iznošenja sebe iznova i iznova, dok čekate da vam poslovi dođu. To je dugoročno važno, ali treba vremena da se ostvari, a kratkoročno ne čini ništa. Umjesto toga, aktivno pristupite svom marketingu i izravno dođite do svojih potencijalnih klijenata.
Ako želite surađivati s lokalnim poduzećima, kontaktirajte ih i predstavite sebe i svoje usluge. Dogovorite sastanak da im pokažete svoj portfelj ili ih nazovite telefonom. Ako želite raditi s restoranima, počnite s onima u kojima jedete i radite u gradu. Ako želite raditi portrete glumaca, idite u glumačke škole i mjesta na kojima se glumci druže. Ako želite prodati svoje grafike, potražite dizajnere interijera, savjetnike za umjetnost i tvrtke bez umjetnosti na zidovima. Otkrijte tko su vaši klijenti, gdje su, a zatim isplanirajte najbolji način da im se obratite.
5. Stvorite poslovni plan
Zaruke i obiteljska fotografija mogu biti sjajan posao za početak i stjecanje vještina koje su vam potrebne.
Izrada poslovnog plana vitalna je za vaš uspjeh. Utvrdite broj prihoda koji ćete trebati zaraditi u prvoj godini i stvorite plan kako ga postići. Koliki će biti vaši troškovi? Koliko ćete naplatiti i koliko poslova trebate rezervirati da biste postigli željeni prihod? Kome se oglašavate? Koji su sve načini na koje možete doći do svojih potencijalnih klijenata i koji se mogu najbolje isplatiti? Koji će vam promotivni materijal trebati? Učinite to u proračunskoj tablici, sve to mapirajte i nastavite referencirati i dotjerivati dok idete.
6. Kontaktirajte ljude!
Korporativni portreti.
Nakon što vaš portfelj i web stranica budu spremni, počnite kontaktirati ljude s popisa. Činite to dosljedno, i to ne odjednom, kako se ne biste izgorjeli. Pokušajte nekoliko, pogledajte kako je prošao vaš pitch, a zatim ga pročistite. Prvih nekoliko možda neće ići tako dobro, a ako se to dogodi, pokušajte shvatiti što je pošlo po zlu. Ako izgleda da nemaju snažnu reakciju na vaš rad, tada ga možda trebate poboljšati ili prilagoditi. Kako postižete više uspjeha, možete početi kontaktirati dodatne ljude. Ovo je temeljna faza vaše karijere i to je jedini način da uspijete.
Falićete češće nego ne, ali u neuspjehu budite elegantni. Netko tko vas sada odbija, mogao bi to učiniti iz toliko razloga i mogao bi biti sjajan klijent. Čak i ako sada ne mogu surađivati s vama, ostavite dobar dojam i ne odustajte od njih.
7. Slijedite
Svaki vaš korak prije ovoga je način na koji ste angažirani za taj posao. Nemojte to zeznuti. Želite da vam karijera sniježi, a jedini način na koji će to učiniti jest ako impresionirate sve. Poslovi su najbrži način za dobivanje više poslova i novih preporuka. Nažalost, kako neki fotografi počinju neprestano dobivati posao, mogu postati samouvjereni ili samozadovoljni. Znate koliko je truda uloženo u stjecanje tih klijenata i želite da vam se mlet isplati.
Fotografija događaja.
Brzo reagirajte. Premalo obećavate i prekomjerno isporučujete. Planirajte poslove, dobro komunicirajte s klijentima u fazi planiranja i ne zabrljajte detalje. Uvijek zadržite osmijeh na licu i izgledajte samopouzdano, čak i tijekom mnogo puta kad ćete biti ludi iznutra. Obavezno razgovarajte s klijentima kad imate priliku i upoznajte ih. Pošaljite zahvalnice i ne bojte se tražiti preporuke.
Vidite li iz svega ovoga kako karijera može krenuti kad joj pristupite na pravi način? To nije raketna znanost, ali nažalost, novim fotografima često treba puno više vremena da sve to shvate nego što je potrebno. Trebalo mi je puno vremena. Sad to znate, pa krenite. Borite se sa strahom i šutnite malo kundaka.