Bez obzira imate li klijentelu ili želite sastaviti popis klijenata, marketing je neprestani zadatak za fotografe. Već ste se usredotočili na ciljno tržište (ili dva), ali odakle početi? Niste sigurni kako započeti stvari s najbržim proračunom? Evo 10 jeftinih marketinških strategija za vaše fotografsko poslovanje:
1. Izađite iz kuće
Ovo najveće što možete učiniti da proširite svoje ime je biti vani. Ključno je pronaći događaje i aktivnosti na kojima može biti vaše ciljno tržište. Meetup.com ima ogroman izbor grupa koje su domaćini događaja, od kojih su mnogi besplatni. Iako to može biti neodoljivo i možda će trebati nekoliko pokušaja i pogrešaka, na tom mjestu postoji mnoštvo prilika. Vaša lokalna gospodarska komora također ima događaje koji su otvoreni za javnost i nude vrijeme umrežavanja. Idealni su ako se želite povezati s lokalnim malim tvrtkama koje bi mogle trebati vaše usluge. Ako je vaše ciljno tržište unutar određene profesije, možete potražiti profesionalne organizacije u svom području. Većina zanimanja ima lokalna i nacionalna poglavlja koja se redovito okupljaju, a većina tih skupina prima gostujuće govornike. Ponudite da razgovarate s njihovim članovima o tome što radite i kako je to povezano s njihovim radom. Savršena je prilika da se stavite pred potencijalne klijente bez ikakvih troškova, osim vremena za pripremu.
2. Osigurajte dobrotvorne svrhe
Postoji li uzrok koji vam je pri srcu? Kako im vaše foto vještine mogu pomoći? Možda bi lokalno sklonište za životinje moglo koristiti profesionalne fotografije životinja kako bi im pomoglo da brzo budu udomljene. Možda postoji organizacija koja pomaže beskućnicima da pronađu posao, a ti bi ljudi mogli koristiti snimke glave. Neka to bude nešto što rezultira vašim ciljem ili vašom ciljanom klijentelom.
Donirana fotografija proizvoda za afričke vlasnike tvrtki za izbjeglice
3. Recite prijateljima i obitelji
Često će samo uz kazivanje ljudi nad čime ste oduševljeni također biti uzbuđeni i natjerati ih da vam žele pomoći. Dopuštajući ljudima da znaju na čemu radite i što ste planirali, oni će vam često dati prijedloge ili uputiti vas. Nema potrebe da im pravite prodajnu prezentaciju; samo im recite o svom životu i onome što se događa.
4. Stavite fotografiju na posjetnice i podijelite ih SVIMA
Svi imamo nekakvu posjetnicu, pa zašto tamo ne stavimo fotografiju zbog koje će ljudi primijetiti? Dati će im nešto za "ooh i aah" kada prvi put dobiju vašu karticu, a bit će to pamtljiva kartica koje će se lako sjetiti.
Fotografije u boji na poleđini posjetnice
5. Tražite prilike i tražite priliku
Ako želite snimati velike događaje, provjerite u lokalnim kalendarima ili u svom kongresnom centru događanja u vašem području. Obratite se tim organizacijama i provjerite jesu li rezervirali fotografije. Ponekad je potrebno samo tražiti. Jeste li sudjelovali u velikom događaju i želite biti uključeni kao fotograf? Pitaj njih! Imati nekoga tko je već sudjelovao u događaju bit će im veliki bonus.
6. Postanite izvor
Pišite članke. Pokrenite blog. Upotrijebite Meetup.com za pokretanje grupe i vođenje foto šetnji ili radionica. Koristite društvene medije da biste pratili ljude kojima se divite i povezali se s njima. Interakcija je ključna. Ako vam objave nešto što vas zanima, zahvalite im se na tome ili postavite sljedeće pitanje. Ako imate vezu (ne nužno i vašu) koja se odnosi na nešto o čemu govore, budite im resurs i podijelite vezu. Čineći to, vi gradite vjerodostojnost i stvarate profesionalni odnos, pa ćete stoga biti netko tko vam padne na pamet za buduće potrebe.
7. Svakako volite posao koji dijelite
Strast je zarazna i opipljiva. Ako ste uzbuđeni, drugi će se uzbuditi i bit će spremniji pomoći na bilo koji način. To je tako jednostavno
8. Ponudite besplatnu sesiju strateškom prijatelju ili obitelji
Ključna riječ ovdje je strateška. Ako dajete usluge koje biste obično naplaćivali, budite sigurni da postoji razlog za njihovo davanje. Na primjer, ako želite napraviti više obiteljskih portreta, ponudite sesiju dobro povezanom prijatelju s djecom. Budite sigurni da je to netko tko je aktivan na društvenim mrežama, tako da će podijeliti vaš rad ako im se sviđa. Također, obavezno zatražite izjavu za svoje web mjesto.
Besplatna ogledna sesija za marketing za obitelji
9. Surađujte
Strateška partnerstva puno su bolja kada zajedno stvorite nešto cool što možete pokazati. Možda organizirate stilizirano vjenčanje s drugim dobavljačima vjenčanja (a zatim možete poslati slike za značajke u lokalnim vjenčanim publikacijama). Za djecu, možda složite složenu sesiju razbijanja kolača s ljudima koji rade torte, dječju odjeću i zabave. Ne samo da iz suradnje imate nešto lijepo za pokazati, već će i ovi kolege dobavljači biti izvrstan izvor za preporuke.
Strateška suradnja sa stilistom hrane i brandom vina
10. Poticaji
Možda ste čuli za davanje poticaja za preporuke ili za nove klijente, ali što kažete na poticanje postojeće baze klijenata? Ako radite obiteljske sesije, možete poslati e-poštu s malim popustom za rano rezerviranje portreta za sljedeću godinu. Ako imate klijente za vjenčanje, dodirnite bazu s njima na njihovu prvu godišnjicu, a zatim opet na prekretnicama kako biste ponudili popust za rezervaciju s vama za ažurirane portrete. Ako ste i prije surađivali s lokalnom tvrtkom, povremeno ih kontaktirajte i ponudite mali popust za rezervacije novih proizvoda, novih snimki glave ili fotografija njihovog novog mjesta. Obavezno stavite datum isteka ovih popusta kako biste potaknuli ljude na ranu rezervaciju.
Jednu stvar koju trebate imati na umu kod bilo koje marketinške taktike jest da ona najvjerojatnije neće pružiti trenutne rezultate, stoga morate biti strpljivi i dosljedni. Samo vi možete odrediti kada je vrijeme da odustanete i prijeći na nešto što će bolje odgovarati vašem poslu, ali strpljenje i dosljednost pomoći će u postizanju rezultata.
Koje ste marketinške strategije stvorili i imale izvrsne rezultate? Imate li drugih ideja za besplatan ili jeftin marketing? Molimo podijelite u komentarima u nastavku.