Kako izgraditi odnose kako biste privukli više fotografskih klijenata
Dakle, pokušavate to iskoristiti kao slobodni fotograf. Možda samo tražite nekoliko plaćenih koncerata sa strane, ili možda stvarno želite postati profesionalni. Ali problem je što su stvarne svirke s plaćanjem još uvijek rijetke, iako ste sve probali.
Snimanje svaki dan. Održavanje besplatnih portretnih sesija za obitelj ili prijatelje. Proveli ste sate uređujući fotografije u Photoshopu ili organizirajući slike u Lightroomu.
Pa što biste trebali učiniti? Pa, imam nekoliko dobrih vijesti - možda to nije vaša fotografija. Zapravo ste možda izvrsni fotograf. Ali tu je problem: biti uspješan slobodni fotograf zahtijeva više od umjetničkih vještina i tehničkog znanja. Potrebno je nešto što većina fotografa radije ne bi priznala da je važno.
Drži se čvrsto, jer ono što ću reći može te šokirati.
Od thinkpaname
Uspješni fotografi znaju vrijednost odnosa
Stvarno uspješni fotografi dobri su u razvijanju odnosa. Točno, rekao sam. Morate se usredotočiti na veze. (Shvaćam da je ovo fotografski blog pa me sada možete spaliti zbog vještičarenja.)
Morate izgraditi prave odnose s ključnim pojedincima koji vam mogu pomoći da ostvarite svoje slobodne snove.
Sad vam ovo možda neće dobro pasti, pogotovo ako se smatrate pomalo sramežljivim. Ali dobra vijest je da ne trebate biti život stranke kako biste bili dobri u razvijanju ključnih odnosa koji podržavaju vaš slobodni rad.
Samo trebate imati malo discipline i usmjeriti svoje energije u pravom smjeru.
Kako njegovanje odnosa može podržati vašu slobodnu fotografsku karijeru
Mnogo je načina na koje kultiviranje i održavanje ključnih odnosa mogu pomoći vašoj slobodnoj karijeri. Na primjer:
- Klijenti vole unajmiti uslužne stručnjake koje već poznaju, kojima se sviđaju i kojima vjeruju.
- Prema istraživanjima javnog mnijenja, 45 posto ljudi posao pronalazi preko drugih ljudi. Stoga je održavanje kontakta sa širokom mrežom presudno važno za slijetanje koncerata.
- Ako ostanete u kontaktu s urednicima, izdavačima i klijentima, bit ćete na prvom mjestu kada se pojave novi koncerti.
- Možda ćete saznati o fotografskim nastupima i projektima koji se ne reklamiraju.
Sada ćemo se okrenuti načinu na koji možete biti proaktivni u prepoznavanju ljudi s kojima želite uspostaviti odnose, a zatim njegovati odnose s njima.
Napisao Zuhair A. Al-Traifi
Kako uspostaviti i njegovati odnose kako biste povećali svoju samostalnu fotografsku karijeru
U nastavku sam izložio pet konkretnih koraka koje možete poduzeti da biste započeli uspostavljanje i izgradnju odnosa koji će vam pomoći u slobodnoj fotografskoj karijeri.
1. Stvorite popis ključnih odnosa
Napisao Eric Heupel
Jedna od najvećih pogrešaka u kojima vidim ambiciozne slobodne fotografe je da ne razmišljaju unaprijed o vrstama ljudi koje trebaju upoznati i bolje upoznati. Drugim riječima, puštaju da se njihovi odnosi razvijaju prirodno i organski. To dobro ide za prijateljstva, ali to je loša strategija ako želite zarađivati za život koristeći se svojim fotografskim vještinama.
Puno bolji pristup je sjesti i proaktivno sastaviti popis od najmanje 50 ljudi s kojima želite razviti dublji odnos tijekom sljedećih 12 mjeseci. Ovaj popis nazivam vašim "Popisom razgovora", jer to je zapravo sve što želite učiniti - voditi trajni razgovor s ljudima koji su važni.
Koga uključujete na ovaj popis? Pa, zamislite se za pet godina kao poznati i traženi fotograf. Tko je u vašem idealnom krugu kontakata? Tko su fotografi, urednici, agenti, izdavači ili blogeri koje biste za pet godina voljeli smatrati prijateljima i vršnjacima?
Tko god zamislite da je u ovoj grupi, zapišite ih. To su ljudi kojima ćete se usredotočiti na bolje upoznavanje.
2. Odaberite alate za izgradnju odnosa
Zzpza
Nakon što prepoznate koga želite usredotočiti na upoznavanje, drugi je korak odlučiti koje alate planirate koristiti za razvijanje i njegovanje odnosa. Ovi alati mogu uključivati:
- Ručkovi i sastanci na kavi. Jedan od najboljih izvora dobivanja novih svirki je najjednostavniji. Pozovite osobu s popisa koji ste stvorili u 1. koraku na ručak ili kavu. Upoznajte se. Ponoviti.
- Intervjui. Veliki sam ljubitelj korištenja intervjua za razvijanje odnosa. Primjerice, vlasnička urednica dPS-a Darlene Hildebrandt i ja smo se bolje upoznale kad sam je intervjuirala za svoj podcast i kad me intervjuirala o fotografiji i zakonu. Također generirate korisni sadržaj koji može dovesti do toga da vas pronađu novi klijenti.
- Poslovni sastanci. Možda postoje sastanci lokalne poslovne zajednice (poput sastanaka Gospodarske komore) koji predstavljaju dobru priliku da se sretnete i povežete s drugima.
- Industrijske konferencije. Trebali biste identificirati konferencije na kojima se možete sastati i upoznati ljude s popisa koji ste stvorili u 1. koraku.
Dalje, razgovarajmo o svom mentalitetu kad počnete posezati za drugima.
3. Dajte drugima mnogo prije nego što išta zatražite
Napisao Brandon Warren
Koraci 1 i 2 su kritični, ali možda nisu toliko važni kao korak 3, a to je pružanje vrijednosti drugima prije nego što zatražite bilo što za sebe.
Dr. Ivan Misner, osnivač BNI-a (Business Network International), kaže da morate uplatiti sredstva u odnosnu banku prije nego što možete izvršiti isplate. Drugim riječima, trebate pomoći drugima prije nego što sami zatražite pomoć.
Prečesto ljudi pokušavaju podići novac prije nego što polože bilo kakav depozit. Pitaju prije nego što daju. To je recept za neuspjeh. Ono što "dajete" od vrijednosti ne mora biti veliko. To mogu biti jednostavni prijedlozi ili preporuke za probati restoran ili nova TV emisija.
Na primjer, recimo da uspijete upoznati urednika u publikaciji ili web mjestu koje je upravo kupilo neke vaše fotografije. U budućnosti im želite prodati još fotografija.
Trebali biste se potruditi naučiti što više o tom uredniku kako biste mu mogli biti od pomoći. Drugim riječima, budite ljudi i budite korisni, korisni i dajući. Kao rezultat toga, urednik će imati pozitivne osjećaje prema vama jer ste tako davali i vjerojatnije je da će htjeti ponovno surađivati s vama.
4. Stvorite jednostavan sustav praćenja
Slackorama
Do sada smo utvrdili s kim ćete se povezati, razgovarali smo o alatima koje ćete koristiti za povezivanje s njima i razgovarali o filozofiji davanja vrijednosti prvo.
Sada je izazov tako nastaviti s vremenom. Ako želite da vaše veze prvo pomisle na vas kad se pojavi freelance koncert, tada s tom vezom uvijek morate biti "na vrhu". A da biste bili „vrh uma“, morate imati dobar sustav praćenja.
Što to podrazumijeva? Sustav praćenja jednostavno je posvećeno sredstvo za prijavu s ljudima u vašoj mreži.
Možete stvoriti ručni sustav praćenja ili podsjetnike staviti u kalendar, ali niti jedan ne funkcionira dobro. Predlažem upotrebu jednostavnog CRM (upravljanje odnosima s kupcima) sustava poput Insightly ili SugarCRM. Koristim sustav nazvan Kontaktno. Bez obzira na sustav koji koristite, praćenje je izvrstan način upravljanja vašim odnosima, posebno s ljudima koje često ne viđate.
5. Ponovno pregledajte i revidirajte svoje popise razgovora godišnje
Otprilike jednom godišnje, ponovno posjetite svoje popise razgovora i odredite koga biste trebali izrezati, a koga dodati. S vremenom ćete prirodno upoznati nove ljude. Možete zaključiti da vam određeni ljudi s popisa ne odgovaraju. A možda čak i odlučite svoju fotografsku karijeru odvesti u drugom smjeru. Sve su to sasvim u redu.
Godišnjim ponovnim pregledom i ažuriranjem popisa možete biti sigurni da proaktivno razvijate i njegujete prave odnose koji podržavaju vašu fotografsku karijeru.
Sad izađi tamo i počni upoznavati ljude
Sada je vrijeme da ove ideje djeluju. Posljednje što želim da učinite nakon ovolikog čitanja je da sada odustanete bez djelovanja na ono što ste naučili.
Dakle, sjednite i napišite svoj popis od 50 ljudi koje želite bolje upoznati. Zatim upotrijebite odabrane alate za izgradnju odnosa da biste počeli razvijati odnose s njima. I zabavite se.
Kako njegujete odnose koji podržavaju vašu slobodnu fotografsku karijeru? Podijelite svoje savjete u komentarima!