Čini se da se neprestano ratuje između fotografa koji prodaju grafike i fotografa "pucaj i spali" koji svojim klijentima daju disk s uređenim slikama. Fotografi koji prodaju grafike misle da fotografi koji prodaju (ili *** dahnu ***) poklanjaju svoje slike na CD-u obezvređuju fotografe i fotografiju u cjelini. Fotografi koji svojim klijentima pružaju diskove (bilo dane ili kupljene) misle da samo prate tehnologiju i potražnju klijenata.
Pa, tko je u pravu u ovom ratnom sukobu fotografa protiv fotografa? Nažalost, nitko. Nisu svi poslovni modeli stvoreni isto, kao ni fotografi. Potražnja klijenata ogroman je čimbenik prilikom izrade paketa i utvrđivanja proizvoda koji se prodaju.
Kao fotograf, mislim da je prirodno željeti vidjeti vaše otiske. Međutim, ako prodajete samo slike veličine 4 × 6, zapravo ne izrađujete zaslone za svoje klijente, već stvarate dijelove za njihove albume i fotoalbume. Gledajući prikazan vaš rad daje osjećaj postignuća i osjećaj svrhe. Omogućuje klijentima da svakodnevno vide posao i podsjete se na to kako je lijep vaš rad i kako trebaju stalno ažurirati te prekrasne komade.
U ovo digitalno doba ljudi sada žele sve dijeliti na mreži i slike spremati na svoje računalo. Ne moraju nužno tiskane kopije slika, već mogućnost da ih stvore ako žele. Prenose ih na svoja računala, vanjske tvrde diskove ili čak u pohranu u oblaku. To se ne odnosi samo na mlađe ljude, jer čak i stariji ljudi uče koristiti Internet kako bi se povezali sa svojim obiteljima. Baka i djed možda su i na Facebooku samo da bi pratili fotografije svojih unuka i vidjeli što se svakodnevno događa s njihovim obiteljima. Bake i djedovi vole vidjeti sve te nove slike, a većinu vremena čak im nije stalo ni da na njima vide vodeni žig fotografa. Oni samo žele vidjeti nove fotografije.
To što ste honorarni ili novi fotograf ne znači da slike možete davati samo na CD-u. Novi fotografi misle da je to jedini način da svoje slike daju svojim klijentima, a to jednostavno nije tako. Postoji toliko mnogo mogućnosti za fotografe koji isključivo pružaju diskove jer ne znaju kako drugačije svojim klijentima dati njihove slike.
Većina profesionalnih fotografa koristi profesionalne laboratorije, poput White House Custom Color, Black River Imagining, Miller’s Lab, Bay Photo Labs ili Mpix Pro. Kako znati koji je laboratorij najbolji za vas? Većina će se laboratorija ponuditi za vas da izvrše testne ispise kako biste mogli vidjeti kako će izgledati vaše slike prilikom prenošenja s računala i zaslona na papir. Postavljanje računa s većinom laboratorija prilično je jednostavno ako imate porezni broj.
Edukacija svog klijenta o razlikama između profesionalnog laboratorija i laboratorija s popustom vrlo je važna. Probni otisci koje dobijete iz laboratorija mogu vam pomoći održati kalibraciju monitora što osigurava da ono što se vidi na zaslonu računala odgovara onome što se ispisuje. To nije jamstvo, ponekad ni dovoljno blizu da bi bilo prohodno, iz laboratorija s popustom. Mogu biti ogromni pomaci boja, varijacije u ukupnim tonovima, a fotograf je izgubio svaku kontrolu nad kvalitetom izlaza njihovih konačnih slika.
Ako dajete slike na CD-u, morate razmisliti o prezentaciji i pakiranju. Samo predavanje spaljenog CD-a s imenom napisanim na Sharpieu ne predstavlja profesionalnu prezentaciju. Možete stvoriti bijele CD naljepnice sa svojim logotipom ili fotografijom jednostavno i jeftino. Možete čak naručiti prazne CD / DVD-ove iz laboratorija na kojima je vaš logotip, a zatim slike jednostavno narezati na diskove dok ih prodajete. Postoji toliko mnogo opcija koje vam mogu pomoći da vašu prezentaciju CD-a učinite lijepom i jedinstvenom. Na primjer, možete upotrijebiti ove jednostavne smeđe kraft omotnice i smjestiti ih u omotnice lista banane sinamay. Relativno je jeftin i izgleda puno ljepše od pukog predavanja CD-a.
Možete prilagoditi okvire ili mape tako da CD-ove predstave kad ih date klijentu. Želite da predstavlja vašu fotografiju, vaše poslovanje i model vaše marke u cjelini. Ne mora koštati ruku i nogu, ali trebao bi se pojaviti kao prikaz vašeg poslovanja i onoga što pružate.
Konačne slike mogu se staviti unutar kutije na neku prekrasnu tkaninu ili možete kupiti vrećice da ih odvojite unutar prezentacijskih kutija. Ponovno, ovo je vrlo skupo učiniti, ali prezentaciju čini toliko ljepšom i pokazuje pažnju prema detaljima koje pružate u svakom aspektu vašeg poslovanja.
Njihova ključna komponenta nije što je tehnički „ispravno“, već što odgovara vašem poslovnom modelu. Ako pravilno odredite cijenu sesija i ako uključite cijenu CD-a, tada radite ono što najbolje odgovara vašem poslovanju. Poklanjanje CD-a zapravo vrlo malo pomaže klijentima da vrednuju vaše poslovanje i vrijeme i energiju utrošenu u stvaranje, uređivanje i predstavljanje vaših slika. Isto vrijedi i za pružanje toliko jeftinih otisaka da se pokušavate natjecati s cijenama diskontnih trgovina.
Morate cijeniti svoje poslovanje. Morate znati svoju vrijednost. Pomaže li cijena bilo kojeg proizvoda koji pružate u održavanju vašeg poslovanja ili samo bacite novac pokušavajući natjerati klijente da uđu na vrata? Ako vaše poslovanje ne donosi novac ili barem ne donosi prekomjerne troškove, tada stvarno morate shvatiti gdje gubite novac. Je li to zbog neprodaje ispisa ili uvrštavanja CD-a uz svaku narudžbu?
Postoje resursi kojima se možete obratiti ako trebate pomoć u pronalaženju što učiniti i što si vaše poslovanje može priuštiti. Dno crta je da morate učiniti ono što vaše poslovanje čini uspješnim, profitabilnim i pružiti krajnji proizvod profesionalnog izgleda klijentu. Fotografi provode velik dio svog vremena pokušavajući smisliti kako pridobiti klijente i na kraju će vam prezentacija njihovih proizvoda biti razlika u tome što ćete im pokazati jeste li zaista profesionalni ili ste samo hobi koji zarađuje sa strane.
Izvori za prezentaciju u ovom članku dostupni su u Le Box Boutiqueu. Čitatelji škole digitalne fotografije mogu upotrijebiti kod PHOTOGRAPHER10 za 10% bilo koje kupnje u butiku Le Box.