Karte na stolu vrijeme. Matematika i ja nismo prijatelji. Nikad nisu bili. Od onih strašnih flash karata u osnovnoj školi do mog zastrašujućeg učitelja geometrije u srednjoj školi, matematika i ja smo se uvijek sukobljavali. Na fakultetu, kad to iznenada nije bilo obavezno, izbjegavao sam tu temu poput kuge. Čak sam se i u svom profesionalnom životu uspio snaći u onome što moram znati, a ne u mnogo čemu drugom. Srećom, čini se da je ovo međusobno preziranje koje dijelimo matematička umjetnost preskočilo generaciju. Moj 12-godišnji sin ove godine radi srednjoškolsku algebru, a supruga mi je naredila da me, NIKADA, NIKADA ne pita za pomoć. Ikad.
Međutim, u svaki život mora pasti poneka matematika, čak i ona profesionalnih kreativnih tipova poput fotografa. Većina nas nema resursa za unajmljivanje poslovnih menadžera ili cjelogodišnjih računovođa kako bi ukrstili brojeve, rekli nam što znače i kako se trebaju promijeniti (iako je angažiranje takvog pojedinca glavni prioritet kad dobijem na lutriji vikend). Budući da smo prepušteni vlastitim matematičkim uređajima, za nas je kao fotografe presudno da čvrsto razumijemo brojeve i kako ih izračunati. Uobičajena pogreška fotografa je ta što ne zauzimaju metodičan pristup izračunavanju stvari poput svojih kreativnih naknada, naknada za licenciranje ili čak samo same fotografije. Čini se da mnogi samo iščupaju neki broj iz zraka. Razlika između toga što znam i ne znam kako to pravilno učiniti može biti razlika između boravka na profesionalnoj fotografiji ili odlaska na posao u Starbucks, a ja ne pijem kavu.
Troškovi poslovanja - što je to i kako to shvatiti
Prije nego što uopće možete pomisliti staviti broj na bilo koju od svojih usluga, morate dobro razumjeti i razumjeti svoje troškove poslovanja (može se nazivati CODB). Samo po imenu pomislili biste da bi ovo bio lagan izračun. Svakako može, ali samo ako zauzmete logičan, sveobuhvatan pristup. Troškovi poslovanja rezultat su jednadžbe. Nepovratni troškovi, plus vaša željena plaća, jednaki su vašim ukupnim godišnjim troškovima. Ukupni godišnji troškovi podijeljeni s brojem naplativih dana jednaki su troškovima poslovanja.
Praktički vidim kako ti se oči stakleno spuštaju ispred mene. Drži se mene, sve će biti jasno.
Koji su „nepovratni“ troškovi? To su troškovi povezani s održavanjem svjetla i vrata otvorenim. Najam, računala, telefoni, internet, osiguranje, oprema, uredski materijal itd. Spadaju u ovu kategoriju. Američko društvo medijskih fotografa ima sjajan internetski kalkulator koji će vam u tome pomoći, kao i Nacionalno udruženje fotografa za tisak.
Očito je da svi želimo da nam plaće budu što veće. Ali, kao i u svim stvarima, i vi morate biti realni. Da li biste radije imali povremeni zadatak s višom plaćom i sjedili okolo brinući se ostatak vremena ili biste se možda malo niže cijenili i dosljednije radili? Budi realan.
Naplativi dani upravo to zvuče. Kao fotografi, zapravo ne radimo "normalan" tjedan. Radimo rano ujutro, kasno navečer, vikendom i sve između. To, međutim, ne znači da nam ne treba slobodno. Znam da neprestano bacam riječ "realno", ali presudno je za dobivanje točnih brojeva. Nema šanse da možete profitabilno raditi sedam dana u tjednu, 52 tjedna u godini. Bolesna djeca, rođendan vaše supruge, godišnjica, odmori, hitni slučajevi, popravci automobila, zaustavljanje da namirišete ruže, a ne samo da ih fotografirate - bit će puno dana u kojima ne možete raditi ili jednostavno ne želite. Mogućnost određivanja broja naplativih dana važna je za postavljanje naknada (i održavanje zdravog razuma).
Umjesto da razmišljate u terminima "naplativih dana", možda ćete lakše razmišljati u smislu broja izbojka mjesečno. Osnovni mjesečni trošak obavljanja poslovnog radnog lista možete preuzeti ovdje. Kao što vidite, potreban vam je dugačak i detaljan pregled vaših mjesečnih troškova, kako profesionalnih, tako i osobnih, i to nikako nije iscrpan popis. Svatko će biti drugačiji. Možda će vam biti korisno potrošiti jedan cijeli mjesec obračunavajući svaki trošak i gledajući gdje spada na radni list. Jednom kad riješite svoje troškove, dijeljenjem tog broja s ukupnim brojem fotografija koje možete obaviti svakog mjeseca određuje se vaš mjesečni trošak poslovanja.
Nakon što pravilno izračunate svoj CODB, u boljem ste položaju da to učinite i za svoje kreativne i fotografske naknade.
Postavljanje kreativnih naknada
Nažalost, ovo nije naknada koju možete naplatiti samo za sjeđenje i kreativno razmišljanje. Da jest, bio bih multimilijarder koji živi u srednjovjekovnom zamku na svom privatnom otoku. Umjesto toga, fotograf naplaćuje kreativnu naknadu za njegov napor u uspješnom dovršenju projekta. Uz utrošeno vrijeme, kreativna naknada može se izračunati tako da uključuje čimbenike poput iskustva fotografa, posebne stručnosti ili bilo čega što pridonosi ukupnom kreativnom naporu. Iako ovdje mogu nastupiti neke od nematerijalnih svojstava poput reputacije itd., Ovo nije mjesto za vaš ego. Još uvijek morate započeti sa svojim CODB-om. To je temelj vaše kuće. Ako je slab, sve ostalo će se raspasti oko vas. Možda će vam ostati lijepe stvari, ali bez zidova i krova nećete ih dugo imati.
Cijene vaše fotografije
ZNAJTE SVOJE TRŽIŠTE
Baš kao i kod varijable plaće u izračunu CODB-a, svi želimo imati cijenu naše fotografije što je više moguće, ali ako ćete uspjeti tijekom duljeg vremenskog razdoblja, također morate biti realni (postoji ta prokleta riječ opet!). Za početak morate znati što će tržište nositi.
Fotograf na Manhattanu vjerojatno će imati puno veće troškove i troškove od fotografa u Detroitu. S druge strane, fotograf u udaljenijem području možda će moći naplaćivati slične cijene kao i njujorški fotograf, jer klijent može imati manje lokalnih mogućnosti. Fotografija je uslužna djelatnost i podliježe istim prevladavajućim ekonomskim čimbenicima kao i bilo koja druga. Tu se igraju istraživanja, umrežavanje i odnosi. Ako niste sigurni što će nositi vaše tržište ili zašto, to apsolutno morate saznati. Razgovarajte s drugim fotografima, ne samo na vašem tržištu, već i unutar vaše specijalnosti. Ako ste komercijalni portretni fotograf, znajući vrijednost fotografije s vjenčanja neće vam donijeti puno dobra.
ZNAJTE KLIJENTA
Također biste trebali zapamtiti da za istu fotografiju možete (i trebali) naplaćivati različite iznose u različitim okolnostima. Mogu fotografirati šalicu kave za lokalnu kavanu identično onome kako bih je slikao za Starbucks, ali pogodite tko to više plaća?
ZNAJTE SVOJE PROIZVODNE TROŠKOVE
Još jedan čimbenik u određivanju cijena vaše fotografije moraju biti vaši proizvodni troškovi za određeni zadatak. Ponavljajući se proizvodni troškovi pojavit će se u vašem trošku poslovne analize, no pojedinačni izbojci mogu, a često i zahtijevaju, troškove specifične za posao. Hoćete li morati unajmiti opremu ili prostor u studiju? Hoćete li morati pripremati obroke za svoje modele i posadu? Hoćete li trebati osigurati dozvole da biste pucali na svom omiljenom mjestu? Ovo je samo nekoliko pitanja koja si trebate postaviti kako biste procijenili vlastito ulaganje u snimanje. Koliko morate zaraditi na ovom određenom snimanju da biste pokrili ne samo svoj CODB, već i sve dodatne troškove koji su potrebni?
Uvjeriti klijenta
Već znate da ste dobri. Sada je vrijeme da se pobrinemo da klijent zna. Možete ispuniti svoj mjesečni radni list CODB. Možete znati sve o svom tržištu i specijalitetima. Možete čak znati koliko vaše vrijeme vrijedi do penija. Neobrazovanom klijentu, pak, najveće pitanje na koje žele odgovoriti je: "Zašto ovo toliko košta?" Morate biti spremni s odgovorom, a bolje bi bilo da bude dobar.
Sada je vrijeme za samopouzdanje, a ne samouvjerljivost. Morate biti spremni objasniti zašto je točno vaša cijena. Sjećate se one stare rečenice: "Nikad im ne dopustite da vas vide kako se znojite"? U trenutku kada potencijalni klijent osjeti nedostatak samopouzdanja, izgubili ste ih. Već znate da pitanje dolazi, zato budite spremni s dobrim odgovorom. Kao i kod svih stvari koje se odnose na klijenta, i njih morate poslušati i biti spremni iznijeti njihove prigovore i nedoumice da se odmore. Da, ja sam umjetnik, ali ujedno sam i poslovni čovjek (sigurno na veliku žalost svog srednjoškolskog učitelja geometrije). Moram prehraniti obitelj i ne mogu uvijek crtati crte u pijesku oko svojih umjetničkih principa. Ako to znači traženje kompromisa, neka tako bude. Ako znam svoj CODB, u puno sam boljoj poziciji da pregovaram o tim kompromisima i stvorim dodanu vrijednost za klijenta.
Znajući kada se treba udaljiti
Vaš trošak poslovanja nije samo broj. To je ravnalo prema kojem možete mjeriti mnoge stvari, uključujući potencijalni uspjeh ili neuspjeh projekta. Zapamtite da je ovaj broj a minimum. Donji broj s kojim se morate sastati svaki posao samo da biste osigurali da vaše poslovanje preživi još mjesec dana. Ako vam ovaj klijent to neće dopustiti, morate biti spremni za odlazak. Učini to lijepo. Učini to s poštovanjem. Agencije, umjetnički direktori i izdavači međusobno razgovaraju. Što želite da kažu o vama?
Unatoč našim razlikama, matematika i ja postigli smo svojevrsnu debatu. Opisao bih našu vezu kao opreznije poštovanje nego divljenje, ali dovoljno dobro surađujemo kako bismo obavili posao. Sad, kad bi moj 12-godišnjak mogao već diplomirati na fakultetu i postati moj knjigovođa, bio bih spreman.