Podignite ruku ako ste fotograf i ne biste željeli prodati svoju fotografiju putem weba.
Pretpostavljam da trenutno nema puno vas koji podižu ruke.
Mnogi fotografi pokušavaju prodati svoje radove putem svojih web stranica, ali ništa se ne događa. Možda svake godine imaju jednu ili dvije kupnje, ali to je to. Ljudi mogu dopuniti svoj posao, pratiti svaki njihov post ili mogu jednom posjetiti web stranicu, zavoljeti posao i zaboraviti da se ikad više vrate.
To je u najmanju ruku frustrirajuće.
Prije nego što nastavite čitati ili čak razmišljati o prodaji svojih otisaka, morate biti sigurni da su to izvrsni ispisi i da su tiskani na visokokvalitetnom arhivskom papiru.
Kakva je svrha prodaje vašeg djela ako kupac neće biti impresioniran i ako na kraju ne želi kupiti više? Ako želite prodati svoj rad, predlažem ili naučiti sami dobro tiskati (predlažem Epson Stylus Pro 3880) ili koristiti visokokvalitetne usluge ispisa (poput Digital Silver Imaging ili West Coast Imaging. Jedno je prodati netko jednom, ali ponovljeni klijenti su ti koji pokreću tvrtke - posebno u svijetu likovne umjetnosti.
Pa krenimo na savjet.
Najvažnija stvar na prvom mjestu je vaša mailing lista. Možda imate web stranicu i dnevni blog, ali najvjerojatnije je većina ljudi koji svakodnevno odlaze na njega vjerojatno drugi fotografi koji traže inspiraciju ili ljudi koji ne razmišljaju aktivno o kupnji vašeg djela. Većina vaših potencijalnih kupaca vjerojatno ni ne zna da aktivno prodajete svoje ispise i vjerojatno ste prezauzeti da biste ionako neprestano provjeravali svoje mjesto kako biste vidjeli svoje novo djelo.
Zato trebate izaći i doći do njih.
E-pošta je najvažniji način za privlačenje ljudi na internetu. Nije ni blizu. Ako želite pokazati svoje prekrasno djelo, e-pošta je najbolji forum za to.
Preporučujem upotrebu AWebera. Planirajte jednom mjesečno slati e-poštu sa svojim najboljim radom u mjesecu. Osobno ne bih slao e-poštu dnevno ili tjedno, jer mislim da ne mogu stvoriti dovoljno dobro djelo u tom kratkom vremenskom razdoblju, a također ne želim da me ljudi štite. Ako imate informativni blog, tada e-mailove možete slati puno češće, ali za tvrtke koje se bave umjetnošću bolje je suzdržati se. Želite da ljudi budu uzbuđeni kad od vas prime e-poštu i uzbuđeni što će ponovno moći vidjeti vaše prekrasno djelo. Sve što vam treba je jedna ili dvije minute nečije pažnje svakog mjeseca kako bi to napravilo ogromnu razliku.
Zapravo, nedavno sam odabrao pauzu u slanju svojih e-mailova jer sam prolazio kroz izuzetno živo vrijeme.
Brzo sam shvatio koliko je smiješno "što nisam imao vremena" poslati svoju poštu. Imao sam vremena jer je to najvažniji aspekt mog poslovanja na koji sam trebao potrošiti svoje vrijeme. Umjesto toga trebao sam izrezati nešto drugo.
Primio sam toliko mailova od ljudi koji su mi zahvalili što sam ga ponovno pokrenuo i koliko su propustili vidjeti moj rad. Tim ljudima je moj rad nedostajao dovoljno da mogu odgovoriti i reći mi da nastavim dalje, no mnogi od tih ljudi nisu redovito posjećivali moju web stranicu, ako su ikada išli da bi vidjeli moje novo djelo. Smiješno je kako to djeluje.
Slanjem ovih e-poruka ljudima na prilično dosljednoj, ali ne nametljivoj osnovi, postajete redoviti dio njihova mjeseca. Pomoći će im da vas pamte kad žele kupiti poklon ili nešto za svoje zidove ili kad im je iz bilo kojeg razloga potreban fotograf (ovaj savjet može učiniti čuda i za studijske fotografe).
Povremeno biste trebali prodati izravno na svoju mailing listu, ali nemojte pretjerivati. Ne želite biti dosadni ili jastreb. Želite da se vaša poštanska lista usredotoči na prikazivanje vašeg rada, uljepšavanje dana ljudima i držanje sebe u svijesti ljudi kad im je potreban ispis - to je njegova svrha. Zatim, nekoliko puta godišnje ili kad imate nešto zanimljivo za ponuditi, možete ponuditi popust na neke ispise izravno na svoj popis.
Ako ne pretjerate, tada će ljudi biti toliko uzbuđeni zbog vaših ponuda. S njima ćete steći reputaciju i istovremeno ćete im ponuditi veliku vrijednost. Spremite svoje ponude kada imate zatišje u poslu i malo slobodnog vremena na raspolaganju da nadoknadite popust.
Navođenje ljudi da se prijave
Mnogi od vas vjerojatno razmišljaju, kako dovraga mogu natjerati ljude da se prijave na moju mailing listu?
Ako imate puno prometa na vašoj web stranici, to je jedno, ali ne treba vam puno ljudi na vašoj pošti da biste mogli prodati priličnu količinu otisaka. Više od trećine grafika koje prodajem dolazi od male količine dizajnera interijera i tvrtki koje kupuju umjetnine. Deset lokalnih dizajnera interijera s vašeg popisa može biti jednako vrijedno, ako ne i više od tisuću drugih ljudi. Povežite se s dizajnerima interijera u vašem susjedstvu i na kraju ih pitajte bi li im smetalo da ih dodate na svoj popis. Potražite veze u vašem svakodnevnom tijeku života. Polako sastavite jak i angažiran popis.
Ali to ne znači da ne biste trebali pokušati privući promet sa svoje web stranice za konverziju na vašu mailing listu. To je jedna od najvažnijih stvari koje možete učiniti. Dodajte istaknuto područje na svoje web mjesto koje omogućava ljudima mogućnost prijave. Nemam posebno istaknuto područje na svojoj web lokaciji, ali po mom mišljenju (i mnogi od vas se možda neće složiti) imam nešto bolje.
Najbolji način da se vaš web promet pretvori na vašu mailing listu je dodavanje skočnog prozora :: gasp :: na vašu web lokaciju. Skočni prozor je mali okvir koji će se pojaviti na vašoj web stranici i tražiti od korisnika da se prijave za vašu mailing listu.
Poslušaj me. Skočni prozor ne mora biti nametljiv ako to radite na pravi način. Najvažnije je da ne želite da to bude prva stvar koju posjetitelj vidi kada ode na vašu stranicu. Ako jest, tada će mnogi ljudi odmah otići. Želite pružiti ljudima priliku da vide vaše lijepo djelo prije nego što se pojavi. Postavljam svoj skočni prozor da se prikazuje 55 sekundi nakon što osoba posjeti moju stranicu i samo jednom u šest mjeseci za svaku osobu. Ako se ne žele pridružiti, mogu je kliknuti i ona se neće pojaviti sljedećih šest mjeseci. Ako se ovo dogodi da nervira povremenu osobu, pretpostavljam da ta osoba uopće ne bi htjela biti vaša mušterija. Većini ljudi to jednostavno ne smeta.
Evo što kaže moj skočni prozor:
Hvala na posjeti! Nadam se da ćete uživati u mojim grafikama i pogledima na Grad.
Možda ćete biti zainteresirani za primanje mojih mjesečnih biltena s fotografijama s mojim novim radom, informativnim člancima o fotografiji i povijesnim esejima o gradu te prigodnom tiskanom ponudom.
Hvala još jednom!
James
Web stranice poput AWebera čine izuzetno jednostavnim dodavanje ove vrste skočnih prozora na vaše web mjesto. Sve što morate učiniti je dodati jedan redak koda u tijelo vaše web stranice, a zatim možete podesiti ili promijeniti poruku putem web stranice AWeber.
Konačno, kad se ljudi prijave, pošaljite im e-poruku s dobrodošlicom s pregledom vašeg posla. Ovu poruku možete automatizirati da se pošalje odmah nakon što osoba to potvrdi. Ako ste poput mene i pokušavate zarađivati za život od fotografije u izuzetno teškim ekonomskim vremenima, možda ćete vježbati puno različitih vrsta fotografija da biste platili račune. Možete prodavati grafike ili raditi studijske radove ili fotografije događaja. Većina ljudi vjerojatno neće vidjeti sve vaše najbolje otiske ili naučiti sve što radite kad prvi put posjete vašu stranicu.
Vaš e-mail dobrodošlice prilika je da im sažeto pokažete što radite.
Uvijek smišljajte kreativne načine kako natjerati ljude da se prijave. Kad god radim posao za nekoga ili prodajem otisak, uvijek je pitam hoće li im smetati ako ih dodam na svoj popis za slanje. Ili, na primjer, ovaj post.
Prilično je očito da je ovaj post savršena prilika da vas zamolim da se pridružite mojoj mailing listi, s obzirom na to da ste upravo pročitali 1500 riječi o tome kako vam mailing lista može pomoći, ali sa skočnim prozorom to jednostavno nije važno jer mnogo. U konačnici, ljudi kojima se želim pridružiti mom popisu su ljudi koji vole moje otiske, a skočni će prozor pretvoriti dovoljno tih ljudi nakon što posjete moju web stranicu. Ovaj je post mogao biti o bilo čemu, sve dok ljudi koji ga čitaju uživaju u poslu dovoljno da posjete moju stranicu dulje od 55 sekundi i zatim žele vidjeti više putem svoje e-pošte - to je ono što je zaista važno.