Odradili ste sesiju. Proveli ste neprospavanu noć ili dvije uređujući dok djeca spavaju (dobrodošli u moj svijet) i sada ste spremni podijeliti svoj najnoviji ponos i radost s klijentima koji su vas unajmili da ih stvorite. Kako ćete dijeliti te slike i, što je najvažnije, kako će ih kupiti?
Imate dvije mogućnosti. Možete ih prodati putem interneta (putem probne galerije) ili osobno (sesije osobne probe). Prema mom iskustvu i mišljenju, postoje i pozitivne i negativne strane. Na svom blogu ovog tjedna objavio sam kako preferiram osobnu probnu sesiju i zašto sam ubio internetsku galeriju. Ali uzimajući u obzir ove prednosti i nedostatke pomoći će vam da se odlučite.
Internetska galerija
Znam da postoji mnogo mogućnosti internetske galerije / košarice za fotografe, ali osobno mi se nikad nisu sviđale. Nikad mi se nije svidjelo kako se ophode prema mojim fotografijama i nikada nisam pronašao onu čiji su ambijent i 'privlačnost' ograničili moja očekivanja. Pa kako da svoje fotografije prenesem svojim klijentima na mreži? Web-modul Lightroom koristim za izradu flash galerije s brojevima slika i spuštam je na stražnji kraj svoje web stranice putem FTP učitavača Filezilla. Zatim svojim klijentima šaljem obrazac za narudžbu i vezu na početnu stranicu na mojoj web stranici s dodatnim informacijama i slikama iz predloška zidnih zaslona kako bih im pomogao da slikaju različite veličine.
(Profesionalci)
- Ušteda vremena
- Prodaja znatno niskog pritiska
- Idealno ako ste na tržištu gdje je obiteljska foto sesija česta i očekivana pojava. Na primjer, u većini dijelova Amerike većina obitelji to smatra normalnim godišnjim događajem i očekuju da će njihove slike kupiti nakon toga. Na drugim mjestima ovo je koncept u nastajanju i klijentima treba malo više držanja ruku.
(Cons)
- Može biti skupo ako upotrebljavate uslugu pretplate na internetsku galeriju / košaricu
- Bezličan
- Prema mom iskustvu, niži prodajni potencijal
- Ne vidite kako se vaši klijenti zaljubljuju u njihove fotografije što je za mene dio zabave!
- Dajete im pravo da svoje fotografije proguglaju u vlastitom domu prije nego što plate svoj užitak.
- Ovih je dana malo pažnje! Otkrio sam da se klijenti popravljaju gledajući njihove fotografije 30 dana i prelaze na sljedeću sjajnu stvar koja im se nađe na putu.
Osobne provjere
(Profesionalci)
- Osobno
- Možete pomoći klijentima gledajući njihov zidni prostor i predlažući načine za prikaz njihovih slika. Moji klijenti zaista cijene ovaj aspekt moje usluge jer je, konačno, stavljanje slika u njihov dom bilo mjesto njihove seanse!
- Povećani prodajni potencijal
- Možete vidjeti kako se vaši klijenti zaljubljuju u njihove slike.
- Stvorite jači odnos i odnos sa svojim klijentom, a to može dovesti do budućeg posla
(Cons)
- Dugotrajan. Iz tog razloga sam angažirao prodavača kojeg osobno poznajem da obavi taj posao. To se dogodilo sasvim prirodno i organski jer smo i ona i ja slični i zaista vjerujem da će ona dobro predstavljati moj brend.
- Mnogima tipa A (umjetnički fotograf) koji se suočava s poslovnom stranom i zapravo traženje novca može biti teško i zastrašujuće. Ako i vi (poput mene) znate da s ovim niste dobri, to bi mogao biti još jedan razlog za zapošljavanje prodavača. Jedna od mojih izreka je "ako u nečemu niste dobri, unajmite nekoga tko jest!"
- To se može naći kao metoda prodaje pod visokim pritiskom. Ne mora, ali morate biti oprezni ako ovo želite izbjeći. Ako su klijenti otporni ili stvarno žele razgovarati nasamo kako bi donijeli odluku, ostavljam im posjetnicu s URL-om na 24-satnu galeriju i savjetujem da dodatni dani koštaju _____ američkih dolara.
Mogao bih nabrajati prednosti i nedostatke zauvijek i zauvijek i kladim se da ste dobili više na koje nisam nikada ni pomislio! Sve u svemu, donošenje ovih odluka samo je dio oblikovanja vašeg poslovnog modela. Isprobajte različite stvari i pogledajte što djeluje. Prema mom iskustvu, osobne sesije su isplativije, čak i nakon što platim proviziju prodavatelja, a to znači da mogu zaraditi više novca ili jednostavno odraditi manje sesija.
Kako vas pristupiti aspektu prodaje nakon sesije?
(Kliknite ovdje) da biste pročitali detalje o tome kako vodim osobne probne sesije i više o tome zašto više volim ovu metodu.