Marketing je nešto što fotografima često pada na put. Gurnemo ga u stranu kad smo zauzeti, samo da bismo ustanovili da klijenti nisu tu kad se stvari usporavaju.
Najbolji marketinški napori su oni koji su organski i svrhoviti. Nema brzog rješenja. Promoviranje svog rada nije tako jednostavno kao "izradite web stranicu i ona će doći." Potrebni su vam dosljednost i trud da vaše ime ostane vani, bez obzira na to koliko dugo poslujete.
Evo mojih pet glavnih savjeta za pravilan marketing vašeg fotografskog posla. 
1. Izradite svoj mrežni portfelj
Kao profesionalnom fotografu potrebna vam je atraktivna, dobro uređena web stranica kako biste istakli svoj rad.
Vaše će vas web mjesto označiti kao profesionalca ili amatera. Služit će kao prvi dojam o vama i vašem radu. Morate obratiti pažnju na svaki detalj, od predloška koji ste odabrali, pa do toga kako se vaše slike spajaju kako bi se stvorila kohezivna pripovijest o tome tko ste kao umjetnik.
U svoj internetski portfelj stavite samo svoja najbolja djela, ali pokušajte pristupiti svojim slikama onako kako bi to mogao potencijalni kupac fotografija. Lako je emocionalno se vezati za određene fotografije, ali ponekad vaši favoriti nisu oni koji će odjeknuti na vašem ciljanom tržištu. Stvorite galerije koje organiziraju vaše fotografije u grupiranje koje ima smisla. Obratite pažnju na boje, oblike i osvjetljenje koji se dobro slažu. Stvorite doživljaj za gledatelja dok se kreće kroz vaš posao.
Ako smatrate da ne možete vidjeti šumu za drveće kad je riječ o kustosu vašeg posla, unajmite foto savjetnika koji vam može dati nepristrano i stručno mišljenje.
Pokretanje internetskog portfelja od nule? Možda biste željeli odabrati web graditelj izrađen za fotografe, kao što je Photoshelter ili Format, jer oni nude i razne alate koji pomažu u prodaji i distribuciji slika.
Squarespace je popularan kod mnogih fotografa zbog njihovih lijepih, minimalističkih i modernih predložaka. Wix je također još jedno web mjesto koje se u posljednjih nekoliko godina popravilo velikom brzinom. Vrlo je prilagodljiv i za razliku od nekih drugih opcija nudi mnoštvo različitih predložaka koje možete izabrati.
2. Ispišite svoj rad
Potražnja za digitalnim slikama je velika, međutim, ispis nije mrtav.
Ako ste komercijalni fotograf, posjedovanje portfelja ispisa neophodno je za sastanak s klijentima. Ako se pojavite na sastanku agencije s iPadom kako biste pokazali svoj rad, izgledat ćete kao amater.
U komercijalnom i oglašivačkom svijetu agencije žele vidjeti kako se vaše slike zadržavaju u tisku jer sve nedostatke postaju mnogo očitije. Prije nego što vas zaposle, važno je vidjeti kako se vaše djelo pretvara u tisak.
Stvaranje vrhunskog portfelja može biti vrlo skupo, ali postoji nekoliko web stranica poput Artifact Uprising i Blurb na kojima možete tiskati kvalitetne knjige fotografija po razumnoj cijeni.
Ako tražite komercijalni posao i želite surađivati s oglasnim agencijama, dizajnerskim firmama ili časopisima, morat ćete tri ili četiri puta godišnje slati tiskane promocije na svoje ciljno tržište.
Kaže se da je potrebno prosječno sedam kontakata s nekim prije nego što kupi od vas, pa se ova taktika možda neće odmah isplatiti. Međutim, nikada nemojte podcjenjivati tihe promatrače.
Ako radite na maloprodajnoj razini, na primjer na vjenčanim fotografijama ili portretima, korisno je imati tiskani rad koji će potencijalnim klijentima pokazati. Ljudi vole vidjeti nešto opipljivo, nešto što mogu držati u rukama što će im pomoći da svoj rad dožive na neposredniji način. Fotografi koji zarađuju puno novca u tim nišama ispisuju svoje fotografije kako bi ih osobno prikazali klijentima, što eksponencijalno potiče prodaju.
3. Stvorite kvartalnu kampanju e-poštom
Imate li na svojoj web stranici ‘pretplatite se na popis e-pošte’? Ako ne, trebali biste. Ništa se ne pretvara kao e-pošta. Angažirani popis daleko je važniji od bilo kojeg oblika društvenih mreža. Mijenjajući algoritmi i hirovi tvrtki poput Instagrama i Facebooka mogu vaše poslovanje učiniti nevjerojatno ranjivim ako ovisite o njima.
Slanjem redovnog biltena ili PDF poruke bivšim klijentima i drugim relevantnim poslovnim kontaktima izgledate zauzeti i relevantni. Svježi sadržaj pomaže vam da se povežete sa svojom publikom.
Istražite s kim želite surađivati i redovito kontaktirajte s njima. Pratite ove kontakte putem proračunske tablice ili CRM-a (upravljanje odnosima s kupcima) kako biste znali tko je primio vašu prethodnu poštu.
Angažirajte dizajnera koji može izraditi predložak za vas. To će vam omogućiti da zamijenite slike svaki put kad radite novu kampanju s novim radom. Uključite svoj logotip s prednje strane i kratku biografiju iznutra, zajedno s podacima za kontakt. Alternativno možete stvoriti promotivne novine ili časopise putem tvrtke poput Blurba ili Newspaper Cluba.
Vaša promocija putem e-pošte trebala bi izgledati što profesionalnije. Kampanje putem e-pošte trebale bi izlaziti prema vašim ciljanim klijentima svako tromjesečje kako biste imali vrhunsku pozornost kada traže fotografa.
Čak i ako šaljete tiskane promocije, trebali biste poslati i kampanje e-poštom.
Tiskane promocije skupe su, što znači da ih možete poslati samo odabranoj skupini ljudi - vašim najidealnijim klijentima. Ali s e-poštom možete stotinama ili potencijalnim klijentima poslati promociju kao što je PDF pošta.
4. Strateški se služite društvenim mrežama
Svi se žale na svoj odnos ljubavi / mržnje s društvenim mrežama, ali ako ga koristite poslovno, o njemu se ne može pregovarati. Ključevi uspjeha su vaša perspektiva i korištenje društvenih mreža na pravi način.
Najbolje je odabrati jedan ili dva kanala na društvenim mrežama i usredotočiti se na to da tamo povećate svoju vidljivost. Za početak se zapitajte što želite postići?
Želiš li:
- Privući promet na vašu web lokaciju?
- Povezati se s agencijama i brendovima?
- Povezati se s potencijalnim mladenkama ili portretnim klijentima?
Svakog dana ostavite vrijeme za objavljivanje i angažiranje na ciljnom tržištu ostavljajući promišljene komentare.
Znajte da je put od "sviđa mi se" do bilo koje "kupnje" doista velik skok. Društveni mediji trebali bi biti dio šire strategije stvaranja vidljivosti i interakcije sa zajednicom. Sjajno je pratiti druge fotografe i podržavati se, ali većina njih neće biti vaši potencijalni klijenti. Izbjegavajte veliko usisavanje društvenih mreža i usredotočite se na ljude koji će vas vjerojatno zaposliti.
5. Napišite WordPress blog
Uvijek radim na pisanju bloga. Mislim da bi većina fotografa trebala imati blog.
Jedan od razloga je taj što ako imate WordPress blog povezan s vašom web stranicom, možete postići ogroman poticaj svom SEO-u. Redovito ažuriranje bloga donijet će vam viši rang u rezultatima pretraživanja.
Pisanje bloga također će vam pomoći da se povežete sa publikom i izgradite povjerenje. Vaši će se klijenti osjećati kao da su vas upoznali.
Ako vam pisanje nije jača strana, ne trebate puno pisati. U stvari, vaši bi postovi umjesto toga trebali imati puno slika. Možete podijeliti nešto o obiteljskoj ili osobnoj sesiji brendiranja. Možete podijeliti snimke i kratku pripovijest o najnovijem vjenčanju koje ste snimili ili napisati o tome kako preporučite klijentima da se odijevaju za svoje osobne sesije brendiranja.
Kako god odlučili pristupiti, pobrinite se da vaš sadržaj dodaje vrijednost ljudima koji ga čitaju.
Da rezimiramo
Marketing se loše slaže. Kao umjetnik možete se osjećati kao prodavač rabljenih automobila kada pokušavate prodati svoje usluge. Međutim, mislite na marketing kao na način da se stavite pred ljude i da im date do znanja da ste tamo.
Najuspješniji fotografi su oni koji pokazuju da mogu dodati vrijednost i riješiti određeni problem.
Kuriranijim, promišljenijim pristupom promociji sebe moći ćete izgraditi tvrtku koja ostaje jaka u susret trendovima i ističe se među konkurentima.
Imate li još savjeta za marketing vašeg fotografskog posla? Podijelite s nama u komentarima!
