Prošle sam godine potrošio 1600 dolara na oglašavanje. Koliko sam oglasa dobio za to? Jedan. Da. Ogroman veliki oglas na cijeloj stranici u lokalnom časopisu. Što sam od toga dobio? Veliko, masno, sočno ništa. Niti jedan telefonski poziv. Niti jedan upit putem e-pošte. Ni više prometa na mojoj web stranici. Pa što ću učiniti? Recite vam kako oglašavati i kako NE oglašavati ako se fotografijom želite baviti kao posao.
Zašto se oglašavamo?
Većina nas fotografa smo kreativci. Nastojimo izvući posao iz naše kreativnosti i učiniti da nam to plati. Zbog čega pati većina kreativaca? Poslovni smisao. Kako bi to trebalo raditi? Želimo ići u posao, ali previše smo domišljati da bismo imali pojma. Većina ljudi zna jedno o poslu: morate se oglašavati. A za nekoga tko ima malo novca da poštedi pokretanje svog posla, prskanje na neko oglašavanje često je mračan prvi potez. Ne volimo se prodavati, pa je čini se da je objavljivanje oglasa ili prikupljanje salda na računu Google ili Facebook oglasa pravi put ako želimo izbjeći stvarnu prodaju.
Zašto moj oglas u časopisu nije radio?
Mislio sam da je oglas u časopisu sigurna stvar. Mislio sam da je savršen jer je ušao ravno u školske torbe i domove mog ciljanog tržišta: ljudi s djecom u bogatom području. Retrospektivno, to nije uspjelo jer:
- Bilo je u tisku. Nisi mogao kliknuti URL i ući ravno na moju web stranicu. Roditelji nemaju vremena sjetiti se odnijeti tu stranicu na svoje računalo, upisati URL i posjetiti me na mreži.
- Pogrešno sam mislio da oglašavam prodaju kad sam zaista, oglašavao prepoznavanje brenda. Oglašavanje nije izravno jednako prodaji ili novcu. Jednako je "oh, hej … opet je taj fotograf". Izvrsno ako želite izgraditi reputaciju i staviti svoj brand pred oči ljudi. Nije sjajno ako želite rezervirati sesije.
- Učinio sam to samo jednom. Potrebna su najmanje tri mjeseca neprekidnog oglašavanja da bi ljudi djelovali prema onome što vide.
Što bih drugačije učinio?
Da ću ponovno raditi tiskani oglas, taj bih novac potrošio na mnoge oglase na četvrtini stranica, a ne na jedan veliki nevjerojatan oglas na cijeloj stranici. Ulazio bih u to znajući da gradim reputaciju, stavljajući svoj posao pred oči ljudi. Ne bih sjedio kraj telefona i čekao da se posao završi. Razočaranje zbog te pogreške bilo je zaista teško naučiti. Boljelo je veliko vrijeme. To je povrijedilo moje samopouzdanje i moje financije. Još uvijek pametujem od toga čak i dok ovo pišem. Jao.
Kako se oglašavati za prodaju, a ne samo za priznanje?
Ne možete pobjeći od toga. Morate se PRODAJETI. Uštedite svoj novac i krenite na ulice. Ovo radim:
- Postavite stolove na sajmovima vjenčanja. Upoznajte ljude. Doznajte njihove podatke. Obratite im se nekoliko dana kasnije. Zakažite sastanak kako biste razgovarali o njihovom vjenčanju. Rezervirajte vjenčanje. Jednostavan! Ali morate izaći tamo i staviti svoj posao na posao, a to nije uvijek lako.
- Kad vidim lijepo trudnu mamu, dam joj svoju posjetnicu. Kažem joj da snimam trudnice i novorođenčad.
- Dajem svoju posjetnicu ženama sa zaručničkim prstenima.
- Dajem svoju karticu svima!
Za svakih 20 ljudi s kojima se povežete možda ćete dobiti samo 1 sesiju, ali još uvijek gradite svoj brend i sad kad to radim već nekoliko godina, neki su klijenti čuli za mene od više prijatelja i dobio sam ista reakcija (besplatno) koju sam dobio od svog oglasa od 1.600 dolara: "Oh, hej … opet je taj fotograf!"