Svi griješe. Kad razvijate svoj fotografski posao, tijekom godina napravit ćete više pogrešaka nego što možete izbrojati - a na neke od njih ćete se čak osvrnuti i naježiti se.
Sve su pogreške dio procesa. Ali također je dio posla fotografa smišljanje kako te greške svesti na najmanju moguću mjeru, posebno one koje vas mogu dugo unazaditi. Učite od svojih vršnjaka kako biste izbjegli njihove pogreške.
Evo nekoliko glavnih zamki koje muče fotografe. Samo popravljanje ovih može vam uštedjeti puno novca, i što je još važnije, puno vremena.
Greška # 1 - nedovoljno se puni
Kada prvi put gradite svoj portfelj, zasigurno ćete možda morati obavljati neke poslove besplatno ili po smanjenoj stopi dok budete razvijali razinu vještine. Taj je dio u redu, ali kad jednom imate taj portfelj i postanete punopravni posao, ne želite se prodati na kratko.
Fotografija se drugima može činiti kao posao strasti - da se samo pojavite na sat ili dva, napravite nekoliko fotografija i pošaljete ih. Ali radi se o puno više od toga. Riječ je o izgradnji vaših vještina, učenju o svjetlu, kompoziciji, ispravljanju pogrešaka u hodu, uređivanju i učenju rada s klijentima. Putujete na lokaciju i iz nje, podmirujete troškove, trošite vrijeme na tržište da biste dobili posao, plaćate račune da bi svjetla ostala uključena i hranite obitelj. A radi se o tome da vam ostane malo vremena za uživanje.
Izradite proračunsku tablicu i izračunajte ove troškove kako biste znali što morate napraviti po poslu da biste preživjeli i napredovali. To će vam dati samopouzdanje da tražite ono što vrijedite. Ako niste u mogućnosti podmiriti sve ove troškove, tada ne vodite istinski posao s punim radnim vremenom, dugoročno nećete preživjeti i smanjujete vrijednost samog posla.
Klonite se jeftinih poslova i jeftinih klijenata. Jednostavno će vam isisati vrijeme i zahtijevati sve više i više. Ako se zahtjevi za klijenta na određenom poslu iznenada promijene na pola puta, zatražite više novca.
Ponekad ćete htjeti obaviti posao manje nego što vrijedi ako je to pravi tip posla ili pravi tip klijenta, ali to bi trebalo biti samo situacijski. U vašoj će karijeri biti puno točaka u kojima će vam biti dragocjenije trošiti vrijeme na svoj marketing i razvoj poslovanja nego na sam posao.
Greška # 2 - Ne dopirati do ljudi i biti proaktivan u marketingu
U početku vam poslovi neće dolaziti, bez obzira koliko dobar bio vaš posao. Morat ćete izaći i pronaći svoje klijente, pa izradite popis svojih idealnih vrsta klijenata i najboljih načina da dođete do svakog od njih.
Radite u svojoj osobnoj mreži, promovirajte lokalne tvrtke, prisustvujte događajima i nudite svoje usluge pojedincima. Što se više budete predstavljali, više će vam posla doći. No, isprva će svaki posao koji dobijete doći izravnim rezultatom proaktivnog kontaktiranja nekoga ili smišljanja strategije kako svoj posao staviti pred njih.
Greška br. 3 - Ne surađivanje i rad s drugim fotografima u vašem prostoru (tj. Vašim konkurentima)
Ostali fotografi mogu vam biti jedna od najvećih pomoćnica na putovanju. Oni su već bili tamo, imaju puno zajedničkog s vama i mogli bi postati sjajni prijatelji. Učite od njih i ponudite im pomoć.
Često ćete neke od svojih prvih poslova dobiti od drugih fotografa, bilo da im je to pomoć ili im se preplaviti. Mnogi etablirani fotografi dio svog prihoda još uvijek ostvaruju pomažući drugim fotografima u svojoj zajednici.
Uz to, odgovornost može biti izuzetno važna za vaš rast. Pronađite fotografa na sličnom mjestu (izravno i poslovno) poput vas i radite zajedno. Odradite strateške sesije i podijelite što djeluje, a što ne. Imati nekoga u svom životu poput ovog može biti sastavni dio vašeg uspjeha i prolaska kroz teška vremena.
Bit će dio fotografa koji vas vide kao konkurenta. Neće htjeti razgovarati s vama ili vrijediti s vama. To je njihov problem, a suradnja koju radite s voljnim fotografima pomoći će vam obojici da prijeđete one koji to ne čine.
Pogreška # 4 - nedovoljno brzo reagiranje
Zašto fotografi ne reagiraju što je brže moguće na upite za posao? U svakom slučaju, to nam olakšava stvari kad konkurencija sporo reagira. Stalno to čujem, koliko su ljudi bili iznenađeni kako sam brzo odgovorio na njih, kako na početku, tako i tijekom cijelog procesa posla. To pokazuje razinu pouzdanosti, a osim što će ljudima pomoći da žele surađivati s vama, natjerat će ih i da vas preporuče. Što ste pouzdaniji, klijenti će vam više htjeti pomoći kako god mogu.
Čak i ako to nije upit za posao, brzo odgovorite. Nikad ne znate kada će se slučajni razgovor ili savjet koji date dati pretvoriti u posao ili referencu. Često će se pretvoriti u ništa, ali kad se jedan ili dva od 10 pretvore u radna mjesta, dugoročno će se zbrojiti.
Greška br. 5 - Neispisivanje uvjeta posla od samog početka
Biti vješt fotograf nije samo stvaranje lijepih slika. Veliki aspekt fotografskog posla je način na koji rješavate posao od početka do kraja, a često je najvažniji dio na samom početku kada izričete uvjete i zahtjeve.
Zaista je teško točno znati što klijent zamišlja za posao, pa pomaže postavljanju puno pitanja. To će im čak pomoći da shvate što žele, jer mnogi od njih neće imati iskustva s angažiranjem profesionalnog fotografa. Također će vam pomoći da opravdate cijenu kada s njima razgovarate o koracima posla.
Uvjerite se da znaju da ćete, ako se parametri posla promijene (njihovim odlukama), morati dodatno naplatiti dodatni posao. Većina će klijenata pomisliti da nije velika stvar dodati nešto što nije bilo precizirano prije vremena, ali ovo je samo još više posla koji vam daju, a koji nije izvorno naveden. To se događa često, pa je za vaše fotografsko poslovanje vrlo važno naučiti kako se pravilno nositi s njim.
Pogreška # 6 - Nemati ugovor
Slično kao i u posljednjoj točki, dok se oboje morate dogovoriti o opsegu bilo kojeg fotografskog projekta, također morate u ugovoru navesti te uvjete. Bez ugovora možete se lako zeznuti, a mnogi fotografi to nauče na teži način. Angažirajte odvjetnika koji će vam dati savjet i potražite thelawtog.com koji pruža razne ugovore za fotografe. To vam može uštedjeti puno vremena i novca.
Pročitajte ovo o ugovorima: Najveći pravni zabludi fotografa
Ugovor je važan za postavljanje granica projekta. Lakše ćete tražiti više novca ako se opseg posla promijeni kad imate ugovor koji precizira točne zahtjeve koji su sastavljeni.
Pogreška # 7 - Nema učinkovit tijek rada
Učinkovitost je jedan od najvažnijih aspekata vođenja fotografskog posla, a nažalost, brzina je nešto što se s vremenom nauči. Stvorite brzi i organizirani sustav za vaš rad. Uvezite posao, izvršite odabir, obrezivanje, postprodukcijski rad (svjetlost, boja, kontrast, itd.), Izvoz, isporuka i faktura. Što ste s tim učinkovitiji, manje ćete odgađati. Ništa neće uzrokovati da fotograf odugovlači više od zurenja u planinu neuređenih slika.
Iako ovaj savjet možda zvuči jednostavno, poslovima kojima će početnicima trebati tri sata za uređivanje, iskusnim fotografima može trebati sat vremena. Trebalo mi je puno više vremena da uredim posao kad sam započeo, a ova organizacija i učinkovitost mogu vam dati toliko više vremena da potrošite na sve ostalo.
Pročitajte i: Savjeti za rad s fotografijama - od memorijske kartice do računala i dalje
Uvijek recite klijentu da ćete mu dati posao nekoliko dana kasnije nego što mislite da možete. To će vam omogućiti vrijeme da nešto zabrljate, a da im posao ipak stignete na vrijeme. Obično ćete im to stići rano zbog čega ćete izgledati još bolje (to se naziva obećanje, prekomjerno isporučivanje).
Greška br. 8 - Bonus savjet: Saznajte kada reći Ne
Kao fotografu teško je reći ne, pogotovo ako razvijate posao i ako ste nedovoljno rezervirani, ali neki poslovi ili neki klijenti jednostavno ne vrijede. Ako niste dovoljno plaćeni i posao nije dobar za vaš portfelj, ako je klijent težak za rad i pretjerano je zahtjevan, sačuvajte to pogoršanje i prođite.
Neki od tih klijenata pletit će na mlade fotografe da istisnu što više iz njih prije nego što se fotograf probudi. Samo izbjegavanje ovih poslova uštedjet ćete toliko vremena i omogućiti vam da ga usmjerite prema marketinškim naporima i naporima za razvoj poslovanja koji će vas odvesti mnogo dalje nego uzimanjem manje poželjnog posla.
Vaše je vrijeme vrlo, vrlo važno, zato ga ne gubite. Reći ne može biti jedna od najboljih odluka koje donesete.
Ako se bavite fotografijom i ako imate bilo kakvih savjeta za početnike koji tek počinju, podijelite ih u komentarima ispod.
Za još veću poslovnu pomoć - pridružite se mrežnoj poslovnoj i marketinškoj konferenciji za fotografe Focus Summit 2017 od 26. do 28. rujna 2017. Obradit ćemo marketing, poslovni razvoj, pravo, SEO, brendiranje, blogovanje i još mnogo toga. Upotrijebite kod "DPS" za popust od 50 USD.