Često se govori o tome da je sve teže zaraditi za život u fotografskoj industriji. Iako se to odnosi na određene žanrove, poput fotografije u časopisima i novinama, još uvijek postoje brojne mogućnosti da dobro zaradite kao fotograf. Slučajno se te mogućnosti malo razlikuju od nekadašnjih, a promijenio se i način dobivanja tih poslova. Ako planirate pokrenuti fotografski posao, evo koraka koje bih volio da sam znao kad sam započeo svoj posao prije više od 10 godina.
Poslovna portretna fotografija
Zbog važnosti društvenih medija, web stranica i internetskih medija, slike i fotografije koriste se više nego ikad. Gdje su nekad samo glumci trebali snimku glave, sada svi trebaju. Tvrtke svih vrsta trebaju fotografije. Mnogo je mjesta na kojima se mogu koristiti vaše fotografske vještine. Problem je u tome što otkako su ove promjene u industriji tako nove, ne postoji putokaz kako doći do tih novih radnih mjesta, ali oni su vani. Na 10 koraka.
1. korak - shvatite koju vrstu fotografije želite raditi
Zaručnička fotografija
U redu je (i čak može biti izvrsna ideja) biti generalist u fotografiji, ali kad je riječ o onome čime se bavite da biste živjeli, prvo se morate usredotočiti na nešto. Mnogi se ljudi previše fragmentiraju na početku. Sjajno je što želite pokrenuti i prodaju tiskanih djela i portretne fotografije, ali nevjerojatno je teško usredotočiti se na njih oboje odmah na početku.
Ako započinjete fotografski posao, prvo morate zaraditi da ne biste brzo ostali bez posla. Stoga napravite popis načina na koji možete živjeti od fotografije i rasporedite ih prema redoslijedu potencijalnih prihoda i užitka. Pronađite onu koja je najpraktičnija za vašu situaciju. To je cilj broj jedan, ili vas neće biti dovoljno dugo da uistinu dobijete priliku za uspjeh. U početku nema vremena da se nešto drugo shvati.
Jednom kada postavite taj dio na mjesto i sa zemlje, tada možete početi raditi na brojevima dva i tri na popisu. Ali ako pokušate učiniti sve odjednom, bit ćete previše usitnjeni da biste uspjeli u bilo kojem od njih.
Korak # 2 - Istražite svoje kolege i konkurente
Poslovna portretna fotografija
Morate shvatiti tko je još vani kako biste mogli učiti od njih. Ostali ljudi koji rade ono što vi želite učiniti su oni od kojih možete najviše naučiti. Pregledajte njihov posao i na računalu napravite mapu sa fotografijama koje biste željeli naučiti raditi. Zatim ih kreni stvarati. Otkrijte što ćete trebati učiniti da biste svoj posao doveli na tu razinu. Uzmite najbolje aspekte svakog fotografa i spojite ih kako pristupite fotografiji.
Pogledajte koje web stranice najbolje rade, pokušajte otkriti s kojom vrstom klijenata rade i postoje li nagovještaji kako doći do tih klijenata. Kako se koriste društvenim mrežama i gdje se dijeli njihov rad? Istraživanje ljudi nije loša stvar. Možete istraživati svoje kolege. Ne pokušavate ih kopirati ili im ukrasti rad. Pokušavate se educirati samo o tržištu.
Ako ste mladi fotograf, možete čak razmotriti pomoć tim fotografima. Asistencija je daleko najbolji način za učenje, kako s umjetničke, tako i s poslovne strane, a može vam pomoći na kraju da prijeđete na vlastiti posao jer vam fotograf može početi slati poslove koje oni ne mogu raditi.
3. korak - Stvorite poslovni i marketinški plan
Fotografija vjenčanja
Poguglajte predložak za poslovni plan za fotografiju i napravite službeni za sebe. Morate imati izvediv plan za postizanje uspjeha. Ovaj se plan mijenja s vremenom kako postajete sve iskusniji i naučite više o tome što je moguće, a što nije. Koji će vam minimalni dohodak trebati za opstanak i koji je realni dohodak koji biste željeli ostvariti u prvoj godini?
Cijene su važne
Uzmi ove brojeve i odatle radi unatrag. Utvrdite prosječnu dobit po radnom mjestu i koliko ćete poslova trebati raditi da biste ostvarili taj prihod. Od ovog mjesta stvorite sebi cjenovni plan. To će biti vrlo važno kad imate ljude koji vas pokušavaju loubolirati. Jeftini klijenti su posvuda i znaju kako zlostavljati mlade fotografe. To su poslovi koji vam na kraju nekako oduzmu sve vrijeme. Ako imate ovaj racionalan broj i poslovni plan, dat ćete vam jasno razumijevanje koje su cijene nerazumne. Uz to, morate zaraditi iznos koji će vam omogućiti da stvarno uživate u poslu pa ćete u njega moći uložiti sve svoje. Kako možete postići dobar rezultat za svog klijenta i portfelj ako ne zarađujete dovoljno za život?
Uz to, ovim učinkom osnažujete cijelu fotografsku zajednicu dajući klijentima do znanja da su njihove cijene nerazumne. Ne morate im zapravo reći da su nerazumni. Možete samo educirati klijenta o količini truda koji ulaže u posao i zašto trebate naplatiti ono što radite. Moraju znati zašto je vaša cijena poštena. Neki će klijenti krenuti dalje i potražiti fotografa niže cijene, dok su drugi možda bili neuki u količini posla koji ulazi u posao i sada su obrazovani. Fotografija nije samo hobi.
Korak # 4 - Ne pretjerujte s opremom
Fotografija događaja
U početku držite niske troškove. Naravno, svi žele najnovije i najbolje, ali toliko je često da novi fotografi troše previše novca na opremu koja im nije potrebna. Oprema ne čini fotografa. Tehnologija kamere već je dostigla vrhunac. Potrebni su vam fotoaparat i objektiv profesionalne razine, ali ne trebaju vam najnovija i najveća kamera od 50 megapiksela. Zapravo, 50 megapiksela zna biti bol! Više volim kamere s oko 20-24 megapiksela, a i više od toga smatram glomaznim zbog veličina datoteka.
Također vam vjerojatno nisu potrebni širokokutni zum, zum srednje klase, telefoto zum i tri glavna objektiva. Za većinu svojih fotografskih poslova koristim objektiv od 24-70 mm. Možete unajmiti leće koje rijetko koristite kada su potrebne za posao. Novu leću morate kupiti samo ako se redovito njome koristite. Također ću pričekati da izađe nova verzija mog omiljenog fotoaparata, a zatim ću kupiti prethodnu verziju, jer će cijena pasti. Znam čak i fotografe koji kupuju rabljena Apple prijenosna računala umjesto novih.
Korak # 5 - Izradite portfolio osobnih poslova
Likovna fotografija
Najbolji fotografi imaju naviku raditi neki osobni posao. Ovo je vaša prilika da radite ono što volite pod vašim uvjetima. Šansa je da iskoristite rad drugih fotografa kojima se divite i stvorite nešto slično vlastitim pomakom. Ovaj posao je ono što će vas napokon zaposliti. To će biti vaš najkvalitetniji posao zbog činjenice da nemate granica, a on će predstavljati temelj za vaše poslovanje.
Nitko ne mora znati da posao u vašem portfelju nije odrađen za najam. Zapravo im je ponekad čak i korisno da to znaju pa shvate da ste strastvena osoba. Samo stvorite posao od kojeg želite dobiti više u budućnosti.
6. Izradite web stranicu i marketinški materijal
Moja web stranica izrađena pomoću WordPressa.
Nakon što sve ovo postavite na mjesto, sada je vrijeme za izgradnju web stranice. Ako pokušate izraditi web stranicu prije nego što imate dobro promišljen plan, tada možete izraditi nešto što neće u potpunosti odgovarati vašoj svrsi, previše je fragmentirano i na kraju vas neće odvesti tamo gdje želite biti. Ako ste usredotočeni na svoj poslovni plan i portfelj, postaje puno lakše to pokazati na web mjestu i u marketinškim materijalima.
Ne morate odmah pretjerati s web mjestom. Neka izgleda dobro, ali i napravite točku. Ovo će biti motor koji će vam donijeti posao i zaraditi novac, zato budite sigurni da to čini prije svega. Ovo nije web stranica koja samo pokazuje svaku sliku koju volite. Ako imate jedan od njih, sjajno, ali odvojite ga ili sakrijte u glavnom poslovnom web mjestu. Za tehnički naklonjene predlažem upotrebu WordPressa, a za manje tehničke, Squarespace je fantastičan izbor za izradu lijepe web stranice.
Sad će vam trebati logotip i posjetnice. Također ćete htjeti razmotriti stvaranje letaka koje možete onesvijestiti, ali samo ako je to dio vaše strategije. Ponekad, kada pokušavate stvoriti klijentelu od lokalnih tvrtki, nešto što mogu ostaviti može biti izvrstan način da vas se ljudi sjete.
Korak # 7 - Svaki dan odvojite vrijeme za marketing
Likovna fotografija
Grozničavih mjesec ili dva usredotočenih na marketing možete postići puno. Ali da bi se marketing dugoročno dobro pokazao, to treba raditi u malim, redovitim koracima. Želite uživati, ne želite da vas izgori i želite moći prilagoditi ono što radite s vremenom kako stječete više iskustva.
Svaki tjedan rezervirajte svoje marketinško vrijeme u kalendaru i napravite plan za vrste poslova koje ćete obavljati tijekom tog vremenskog termina. Hoćete li se sastajati s lokalnim tvrtkama, slati e-poštu, stvarati e-poštu ili objave na blogu ili raditi istraživanja kako biste pronašli nove mogućnosti? Postoji toliko mnogo uputa i načina na koje možete napadati marketing za svoje tvrtke da će vam odvojiti neko vrijeme da ih sve isplanirate uštedjeti puno vremena u budućnosti.
Uz to, nastavite čitati i educirati se o marketingu. To je vještina koja je podjednako važna kao i vaše osvjetljenje i vještine kamere, i s njom se treba postupati. Ovo je pokretač koji će vam omogućiti uspjeh, zato se aktivno zainteresirajte za poboljšanje svog marketinškog znanja.
Korak # 8 - Radite u mreži
Portretna fotografija umjetnika / glazbenika
Vaši prijatelji, obitelj i poznanici mogu vas odvesti daleko. Oni vas znaju, vjeruju vam (nadam se) i bit će spremni učiniti sve što vam je potrebno da vam pomognu. Radite u ovoj grupi kako biste izgradili svoje poslovanje. Ako postoji vlasnik tvrtke ili netko važan, koga želite kontaktirati, provjerite imate li zajedničkog poznanika koji vas može upoznati. To su one situacije u kojima se događaju neki od najboljih marketinga. Tko zna, možda ste na piću s nekim prijateljima i netko se od njih sjeti da znaju nekoga s kime ćete stupiti u kontakt. Ti su trenuci toliko vrijedni, ali ih treba potražiti. I ne morate biti onaj dosadni prijatelj koji uvijek trži svojim prijateljima. To se može učiniti s poštovanjem i na način koji nije dosadan.
Također bih predložio da na vašu mrežu pošaljete najavu mailing liste sa svojim novim poslovanjem. Većina tih ljudi radi za tvrtke, a mnogi će možda trebati vaše vještine ili poznavati nekoga tko to radi. Ali kako to mogu učiniti ako nisu potpuno svjesni onoga što radite? Neka to bude profesionalno i službeno, pokažite svoj rad i objasnite što je vaše poslovanje, kome može pomoći i kako im može koristiti. Aktivno tražite reference. Ljudi vam neće znati pomoći ako im ne pokažete kako mogu.
Korak # 9 - Izradite lokalni marketinški plan
Umjetnička portretna fotografija
Nastavljajući posljednju točku, kada ljudi danas počinju s marketingom, gotovo uvijek razmišljaju o internetu, SEO-u i društvenim mrežama. To su vrlo važni aspekti vođenja posla, ali neće vam privući klijente odmah na početku. Tim treba vremena da se razviju. Međutim, vaša je lokalna zajednica upravo tamo. Možete aktivno pronaći klijente s kojima želite surađivati, a možete ih kontaktirati ili ući u njihove tvrtke s nekim marketinškim materijalima. Pokupivši telefon da biste nazvali nekoga ne košta vas novac.
Obavezno uključite lokalnu komponentu kada svaki tjedan dodijelite vrijeme marketingu. Internet i SEO mogu vam donijeti mnogo nagrada, ali ova vrsta aktivnog marketinga je ono što će platiti račune kako biste preživjeli dovoljno dugo da iskoristite ove druge, tehničke mogućnosti.
10. korak - Izradite plan internetskog marketinga
Poslovna portretna fotografija
Plan internetskog marketinga nešto je za što je potrebno neko vrijeme za izradu, a neki ga fotografi potpuno zanemaruju. Preskaču SEO (ali ne i društvene medije) i usredotočuju sve svoje napore na lokalni marketing, umrežavanje i preporuke. U mnogim slučajevima ovo bi mogao biti najbolji način da se bavite svojim poslom, jer bi povratak vašeg vremena mogao biti puno veći, ali to stvarno ovisi o vašoj situaciji i poslu.
U ostalom, internetski marketing način je da na vrata dovedete sasvim novu publiku. Internetski marketing tema je toliko široka da je nikada ne možete prestati učiti, pa je u ovom članku teško to učiniti pravdom. Evo nekoliko načina za korištenje internetskog marketinga
- Svoju prisutnost na mreži možete izgraditi kontaktirajući novinare i web stranice da biste pisali članke o svom radu
- Možete pisati edukativne članke ili zanimljive članke za web stranice kako biste pokušali pridobiti čitatelje da se vrate na vaše web mjesto
- Stvorite popis za slanje
- Stvorite obrazovne proizvode
- Možete izgraditi svoju prisutnost na društvenim mrežama (iako se nemojte usredotočiti na previše društvenih stranica ili s niti jednom nećete biti uspješni).
Postoji toliko mnogo kreativnih načina da se prodate na webu. Kada se dobro završi, dobar plan internetskog marketinga može vam omogućiti da preskočite konkurenciju i dovede vas do klijenata i kupaca do kojih nikada prije ne biste mogli doći.