Autor plantoo47
Kada započinjete svoj fotografski posao, lako ćete se uhvatiti u tome kako dobro izgleda vaš portfelj, kupujete novu opremu ili koliko sljedbenika imate na društvenim mrežama. Iako su ti zadaci važni, riskirate previdjeti neke ključne brojeve koji će vam pomoći da se smatrate odgovornim i uspijete kao rezultat.
Velike korporacije imaju cijele odjele koji prate podatke kako bi pomogli svojim izvršnim direktorima da donesu bolje poslovne odluke. Pa zašto se to potpuno zanemaruje u tvrtkama s jednom osobom?
U ovom ćete članku naučiti pet ne tako očiglednih pogrešaka koje fotografi čine kad započinju posao. Dat ću vam i nekoliko korisnih savjeta kako u budućnosti možete izbjeći ove pogreške.
Greška # 1 - Nepoznavanje vašeg cilja prihoda
Jedna od najčešćih pogrešaka koje možete napraviti kao slobodni fotograf nije postavljanje ciljeva oko toga koliko novca želite zaraditi. Mislim da se svi možemo složiti da je nevjerojatan osjećaj kad možete zaraditi dovoljno novca da se uzdržavate.
Učinkovit način za rast prihoda je prvo biti svjestan koliko trenutno zarađujete kako biste mogli shvatiti koliko želite zaraditi u budućnosti. Održajte dobru seansu o pametnim idejama u sljedećih 12 mjeseci i zaista se zapitajte: "Koliko želim realno zaraditi ove godine?"
Napisao Simon Cunningham
Zarađivati milijun dolara godišnje fotografiranjem bilo bi fantastično, ali morate biti realni u pogledu svojih financijskih ciljeva. Ne želite postaviti cifru koja je toliko visoka da se osjećate malodušno. Također ne želite postaviti figuru koja podcjenjuje vaš talent. Želite odabrati figuru zbog koje ćete se osjećati pomalo rastegnuto, ali je i dalje dostižno uz naporan rad.
Dobro mjesto za početak je pogledati koliki ste prihod ostvarili u prošloj godini, a zatim dodajte 30% povrh ovog iznosa da biste izračunali koliko želite zaraditi u sljedećoj godini. Na primjer, ako ste prošle godine zaradili 15 000 USD, vaš bi cilj ove godine trebao biti 19 500 USD (15 000 x 1,3).
Ako nemate evidencije o prihodima od prošle godine, samo odaberite brojku s kojom se osjećate ugodno i koja je dostižna.
Nakon što utvrdite svoj ciljani prihod za godinu, sljedeće što trebate učiniti je izračunati prosječnu naknadu. To možete izračunati dijeljenjem ukupnog prihoda s brojem prodaja (klijenata) koje ste imali tijekom prošle godine.
Dakle, sada kada znamo koliki je vaš ciljni prihod i prosječna naknada, možemo prijeći na izračunavanje broja foto sesija potrebnih za postizanje vašeg ciljanog prihoda.
Napisao Historias Visuales
Greška # 2 - Ne znati koliko foto sesija trebate odraditi
Broj sesija koje trebate odraditi u sljedećih 12 mjeseci ovisi o vašem ciljanom prihodu i prosječnoj naknadi. Na primjer, da biste zaradili 20 000 USD, u sljedećih 12 mjeseci trebat ćete odraditi 40 sesija da biste postigli ciljeve prihoda. To se izračunava tako da se vaš prihodni cilj od 20 000 USD podijeli s prosječnom naknadom, koja u ovom primjeru iznosi 500 USD.
Vaš se potreban broj sesija u početku može osjećati zastrašujuće. Važno je podijeliti ga na manje korake kako biste mogli vizualizirati te iznose kako bi se činilo dostižnijim, tako da se 40 sesija u godini pretvara u 3,3 sesije mjesečno. To se izračunava dijeljenjem 40 sesija s 12 mjeseci.
Kada postavljate cilj prihoda, razmislite koliko vremena želite skinuti za godinu. Morate si dati prostora za putovanja, bolesti, oporavak, planiranje i slično. To što ste vlasnik tvrtke ne znači da vam ne treba
imati slobodno kao i ostatak svijeta.
Vraćajući se na primjer, potreban broj sesija je 3,3 mjesečno. Zaokružimo ovo na tri sesije kako bi stvari bile čišće. To znači da trebate raditi 0,75 sesija tjedno.
Napisao Korry Benneth
Ako vam nije ugodna glasnoća, možete prilagoditi svoje ciljeve. Na primjer, ako želite biti vještiji u naplati većih naknada, mogli bismo postaviti vašu prosječnu naknadu na 1000 USD, umjesto na 500 USD. Kako bi to utjecalo na vaš volumen? Pa, 20.000 dolara podijeljeno s 1000 dolara je 20. To je 20 manje foto sesija koje morate odraditi za godinu, što je jednako samo 1.6 sesija mjesečno ili samo jedna foto sesija svakih nekoliko tjedana.
Dakle, sljedeće je pitanje, biste li se trebali usredotočiti na više sesija ili biste trebali naučiti kako učinkovito povećati svoje naknade? Izbor na kraju ovisi o vama, ali ovaj primjer ilustrira važnost poznavanja vaših brojeva kako biste u svom poslu mogli izvršiti potrebne prilagodbe koje će vam pomoći u uspjehu.
Greška # 3 - Ne znati koliko upita trebate
Upiti su prvo mjesto za kontakt s potencijalnim klijentima. Vaš glavni cilj kada primite upit je pretvoriti ga u rezervaciju.
Mjerenje broja potrebnih upita u vašem fotografskom poslu može biti malo izazovno, jer neki ljudi koji vas kontaktiraju u početku iz različitih razloga ne završe rezervaciju. Dakle, kao pravilo volim koristiti 50% stopu pretvorbe. To znači da za tri rezervacije za mjesec trebate dobiti najmanje šest upita.
Kao što vidite, generiranje upita lako je jedan od najvažnijih koraka u prodajnom procesu. Kad je riječ o tome, ako želite postići svoj cilj od 20.000 USD, trebate generirati šest upita mjesečno s prosječnom naknadom od 500 USD. Još jednom, to ćete znati samo ako ste svjesni važnih brojeva u svom poslu, za koje sam siguran da se većina vaše konkurencije previđa.
Greška # 4 - Ne znati koliko rezervacija trebate
Pretvaranje upita u rezervacije drugi je često zanemareni dio postupka prodaje fotografije. Ne samo da sada dobivate priliku za zaradu, već vam pruža mogućnost da rezervirate buduće poslovanje putem preporuka.
Napisao Ken Teegardin
Broj rezervacija potrebnih za vaše poslovanje trebao bi odgovarati broju potrebnih sesija. Dakle, ako trebate odraditi tri foto sesije mjesečno, tada također trebate rezervirati tri klijenta mjesečno.
Očito je da rezervacije koje dobijete danas mogu vam pomoći da dobijete više sesija u budućnosti. Međutim, otkrio sam da se ti brojevi obično ispravljaju ako se usredotočite na ostvarivanje ciljanih rezervacija svakog mjeseca. Dakle, ako ne odrađujete dovoljno sesija, morate ponovno pregledati svoje rezervacije i vidjeti kako možete povećati svoje upite.
Pogreška br. 5 - Ne postoji metoda praćenja vaših brojeva
Nadamo se da ste do sada bolje razumjeli odnos između različitih ciljeva u vašem fotografskom poslu. Jasno je da više upita dovodi do više rezervacija, što dovodi do više sesija, što u konačnici dovodi do više prihoda.
Dobro je i dobro biti svjestan brojki, ali da biste napravili značajnu promjenu u svom fotografskom poslu, morate se držati odgovornim i osigurati da slijedite svoje ciljeve. Postoji nekoliko načina na koje to možete učiniti.
Jedan od načina je crtanje tablice u bilježnici koja prikazuje svaki cilj za mjesec. Zatim snimite crticu pored cilja kad to završite. Dakle, ako imate cilj od tri sesije za mjesec, svaki put kad odradite sesiju, crtate crticu pored tog cilja. To također možete podijeliti na tjedne ako vam je to lakše za ažuriranje.
Napisala Wendy House
Brojeve možete pratiti i crtanjem svojih ciljeva na ploči u kućnom uredu ili studiju. Ovo je izvrsna ideja jer je stalno gledate.
Drugi način za to je stvaranje proračunske tablice. Znam da se mnogi kreativni profesionalci naježe kad čuju riječ "proračunska tablica". Međutim, potičem vas da prođete kroz svoje prepreke i koristite proračunsku tablicu za praćenje svojih brojeva.
Prednost proračunske tablice je u tome što ona obavlja sav posao umjesto vas. Sve što morate učiniti je unijeti svoj napredak i proračunska tablica vam može reći kako ste. Trenutno mogu čuti što govorite. "Michael, ovo zvuči sjajno, ali kako zapravo stvoriti ovu proračunsku tablicu o kojoj govoriš?" Mislio sam da biste mogli pitati, pa sam pripremio proračunsku tablicu za preuzimanje za upotrebu u vašem poslu. U početku sam kreirao ovu proračunsku tablicu za fotografsko poslovanje svoje partnerice kako bih pratio njezine brojeve, a to je stvarno pomoglo promijeniti njezin način razmišljanja u poslu.
Prije korištenja mog alata nije mi mogla reći koliki postotak upita pretvara u rezervacije. Nakon što je počela pratiti svoje brojeve, osjećala se osnaženo i znala je točno kako joj posao ide u bilo kojem trenutku. Ponekad je bilo ugodno iznenađenje kad je znala da je razbila svoje ciljeve, drugi put je znala da mora pronaći načine za stvaranje više posla.
Ne morate svakodnevno gledati svoje brojeve. Preporučujem ažuriranje brojeva na kraju svakog tjedna. Također predlažem da na kraju svakog mjeseca svoje brojeve pošaljete partneru za odgovornost. Znanje da morate predati svoje brojeve samo ćete vas više motivirati. Odaberite nekoga kome vjerujete i dovoljno vam je ugodno da podijelite svoje ciljeve. Ovo bi mogao biti vaš supružnik, brat ili sestra, dobar prijatelj ili poslovni prijatelj. Ponekad vam trebaju samo neke ohrabrujuće riječi kako biste bili koncentrirani u poslu.
Bonus pogreška # 6 - Ne pratite svoje troškove
Može biti pomalo umirujuće planirati i razmišljati o tome koliko ćete novca zaraditi. Rekavši to, jednako je važno razumjeti kako trošite svoj prihod.
Mnogo novih, pa čak i sezonskih profesionalnih fotografa previđa ovaj izuzetno važan korak. Smanjenje troškova druga je metoda za zarađivanje više novca, tako da ga možete potrošiti na važnije stvari, poput nove leće ili odmora.
Napisao Jorge Franganillo
Pa kako možete pratiti praćenje svojih troškova? Pa to je vrlo jednostavno, koristite računovodstveni softver. Na tržištu postoje mnoga računovodstvena rješenja koja su i besplatna i plaćena. Osobno preporučujem odlazak s Waveom (jer je besplatan) ili Xerom (jer je strašan). Oba sustava omogućuju vam automatsko povlačenje transakcija s bankovnog izvoda vašeg poslovnog računa izravno u vaš računovodstveni softver. To znači da ne morate trošiti sate unoseći svoje troškove. Prilično cool ha?
Većina fotografa bude prezadovoljna kad pomisle na financijsko upravljanje. Ali ulaganje vremena u ovo područje učinit će čuda za vaše poslovanje.
Daleko najvažnija značajka računovodstvenog softvera je sposobnost stvaranja izvješća koja vam omogućuju da vidite gdje i koliko novca trošite u svom poslu. Odatle možete izvršiti potrebne prilagodbe kako biste smanjili svoje troškove.
M.Kemal
Unošenje jasnoće u vaše poslovanje
Cjelokupna svrha ovog članka je unijeti jasnoću u vaše poslovanje. Mnogi fotografi poput vas započinju posao jer želite zaraditi za život radeći nešto u čemu uživate. No, ubrzo shvatite da zarađivanje za život i rast vašeg poslovanja nije lako. Može biti neodoljivo razmišljati o tome kako ćete proći kroz sutrašnji popis obveza, a istovremeno zadržati zadovoljstvo svih svojih postojećih klijenata. Ovaj neodoljiv osjećaj često dovodi do "mozga u magli" i onemogućuje vam jasnost u poslu.
Svjesnost svojih brojeva u konačnici će vam pomoći da donesete bolje odluke. Umjesto da danas potrošite jedan sat na Facebooku, to biste vrijeme mogli potrošiti na kontaktiranje potencijalnih partnera za preporuke za vaše poslovanje.
Na kraju, aktivnosti koje generiraju više upita mnogo su važnije od zaglušivanja e-poštom, ambalažom, društvenim mrežama, dizajnom i drugim administrativnim aktivnostima, posebno kada se pokušava postići veći prihod. Neka netko drugi radi te stvari kako biste se mogli usredotočiti na ono što je važno: servisiranje klijenata, obavljanje sesija, finaliziranje rezervacija i generiranje kako biste mogli financirati životni stil koji želite i zaslužite.
Za više poslovnih poslovnih savjeta pročitajte ove članke:
- Vrhunski vodič za Going Pro kao fotograf
- Kako izračunati troškove poslovanja - i ostale potrebne brojeve
- 5 stvari koje biste trebali razmotriti prije pokretanja svog fotografskog posla
- 30 stvari koje biste trebali znati kako bi vam pomogli da započnete fotografski posao